Non sono abituato ad iniziare un dialogo in questo modo.

Entrando però in quel piccolo appartamento di persone per bene, mi si è stretto un groppo in gola perché ho subito capito la situazione.

Mi trovavo a casa di una coppia di sposi giovani, anche se sono sposati da oltre vent’anni e oramai i figli sono grandicelli.

Emigrati dalla Calabria verso la grande città, abbagliati da un lavoro in fabbrica, il classico posto sicuro.

Il “lavoro sicuro”, ha scandito ogni loro giornata, lei addetta alle pulizie, lui magazziniere in un grande complesso industriale.

La casa ordinata, trasparente di dignità in ogni angolo.

Alla visita degli ambienti, il solito “scusa il disordine”, disordine che non vedo per nulla.

Due figli, il più grande quasi vent’enne, l’altro qualche anno più giovane.

Non sono presenti.

Vedo le loro foto sulla credenza, accanto a quelle dei parenti deceduti.

Cose che, forse, non si usano più, ma fanno parte della tradizione.

Lui, il papà, un omone con le mani più grosse delle mie, ha perso il lavoro due anni fa, da allora fa qualche lavoretto saltuario per la solita cooperativa.

In continua ricerca di una occupazione, lentamente, ha esaurito i pochi risparmi a disposizione.

Lei, una signora ancora piacente, bassa di statura, serena, con la voce che ricorda la melodia di una mamma che deve sempre rassicurare, è ancora agganciata al suo posto da ottocento euro al mese.

Con quelli, devono vivere in quattro.

La situazione è “drammatica”, mutuo da centocinquantamila euro, ottenuto dalla banca circa cinque anni fa, su una casa del valore, apparente, di centomila.

Inutile dire che, non essendo riusciti a pagare il mutuo da una decina di rate, si ritrovano con un residuo  molto al di sopra di quello che si potrebbe pensare di recuperare con una vendita dell’immobile.

La procedura esecutiva incombe.

- In cosa potresti aiutarci, Max? Pensavamo di fare il saldo e stralcio dell’immobile, vendere i mobili e sistemare un po’ di debiti.

- Devo dirvelo subito, un saldo e stralcio, in questa situazione, è molto improbabile, avete poi altri finanziamenti?

Ovviamente, quando arrivo al colloquio per un consiglio debiti, queste informazioni le ho già ottenute, come sono in possesso della visura ipo catastale dell’immobile.

Faccio la domanda per confrontare la mia scheda e fare un ragionamento con il cliente.

La risposta è breve, finanziamento, carta di credito, carta di credito, finanziamento, del mutuo abbiamo già detto.

Insomma, la classica situazione, faccio il debito per pagare il debito, non tengo conto che in questo modo pago interessi tre volte il debito.

Hai presente la regola 72, vero? Ragionala al contrario e capisci cosa voglio dire.

Il quadro si fa molto più nitido.

Mamma che lavora, papà disoccupato e figli?

- I ragazzi di cosa si occupano?

- Max, devo dirti la verità, sono due bravi ragazzi, hanno capito la situazione e non hanno pretese. Due anni fa, quando mio marito ha perso il lavoro, abbiamo dovuto ritirarli da scuola.

Non riuscivamo a comprare i libri.

Il sangue mi si gela nelle vene, ho due figli pure io,  mi isolo mentalmente da quella stanza per uno, forse due secondi.

Forse non hai mai calcolato quanto durano veramente due secondi del tuo tempo.

A volte, due secondi possono essere l’eternità.

Vedo, in quei due secondi, una fetta della mia vita.

In effetti, le preoccupazioni che ho verso i miei figli, è di non farli arrivare tardi all’allenamento di rugby, di che moto comperare, di come elaborare la marmitta per scappare al vigile urbano del paese e fare più casino degli altri finché si passa in piazza.

Quest’estate, li manderò qualche mese in Sudafrica per giocare a Rugby ed imparare la lingua.

In quei due secondi, vedo queste cose e l’esatto contrario.

E se una sera dovessi essere io a tornare a casa per dire ai miei ragazzi che non sarò più in grado di mantenere il tenore di vita a cui li ho abituati?

Se dovessi proferire una frase del tipo “ragazzi, non sono in grado di mantenervi gli studi, preoccupatevi di trovarvi un lavoro”?

Certo, ho sempre detto loro che devono essere pronti anche ad andare a vivere sopra un albero, ho sempre spiegato come sia semplice guadagnare acquistando e rivendendo il tempo degli altri.

Però, in quei due secondi, in cui ho avuto la facoltà di fermare il tempo a mio piacimento per farli durare molto di più, l’angoscia mi ha assalito completamente.

Certo, non succederà una cosa di questo genere, ho sostanze per mantenere i figli dei figli dei figli, però, da quando faccio questo mestiere ho l’abitudine di fermare spesso il tempo.

Tornando alla famiglia in questione, appurato che le informazioni che avevo, corrispondono alla realtà, capisco che non sono in grado di aiutarli a risolvere il loro problema.

Senza tanti giri di parole glie lo dico, non sono abituato ad illudere le persone.

Come continua questa storia?

Il papà ritorna in Calabria.

La mamma e i due figli, vanno a vivere a casa del nonno paterno che vive a due chilometri da lì.

Non ha senso che molli la sua sicurezza di posto di lavoro fisso in questo momento.

Ah, prima che li possa salutare, mi chiedono se conosco qualcuno interessato ad acquistare i mobili di casa.

…

Dai, ho raccontato questa storia perché questo non è un lavoro adatto a tutti, non è fatto di leccaculamenti ai notai, ai giudici, alle banche, è fatto di storie vere, alcune risolvibili altre no.

Ho voluto quindi darti uno spaccato di realtà e farti capire che, in tantissime occasioni, ti dovrai immedesimare e riuscire ad andare avanti comunque.

Buon fine settimana.

Max W. Soldini

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Il grafico qui a sinistra (cliccaci sopra), è lo stesso che abbiamo analizzato ieri, ovviamente con l’aggiunta di un giorno.

Purtroppo ieri non ho avuto occasione di fare operazioni perché in giro per il nord Italia per consulenze.

Mi piacerebbe però ricevere da parte vostra un commento tecnico sul grafico che ho postato.

Le domande sono:

Sarei entrato?

In che direzione?

Mi sarei Beccato degli stop o chiuso operazioni in profitto?

Dai, vediamo cosa ne viene fuori.

Per agevolare la visione, aggiungo il grafico a 15 minuti della sola giornata di ieri.

Trovi anche l’apertura di ieri, ma non farci conto.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Ho ancora il ricordo vivo nella mia mente.

Qualche anno fa, quando lavoravo in agenzia, ero riuscito a portare a casa l’incarico in esclusiva di un bell’appartamento al piano terra, con tanto di giardino.

La proprietaria era una signora vedova e di una certa età che aveva deciso (per solitudine) di trasferisrsi nello stesso paese in cui abitava la figlia con il marito.

Aveva già trovato un nuovo appartamento e stipulato il contratto preliminare, concordando con il venditore di saldare dal notaio quanto dovuto entro sei mesi.

Questo tempo le serviva per vendere il suo immobile e incassare il denaro necessario per il nuovo acquisto.

Era il 2008, primavera, e in agenzia ci stavamo facendo un mazzo così per convincere i proprietari ad abbassare i prezzi perchè il mercato era già in forte calo nella nostra zona.

Questo nuovo appartamento era una boccata d’aria fresca.

La mia valutazione era di 118mila euro circa ma la signora ne voleva 130mila e non ci fu verso (in un primo momento) di farle cambiare idea.
Solo in seguito, dopo numerose visite e nessuna proposta di acquisto che le andasse bene, riuscii ad abbassare la sua richiesta a 125mila euro. Una variazione di prezzo minima che non portò a nulla.

Intanto i mesi passavano e con essi cresceva la sua (e mia) ansia.
Il rogito per la sua nuova casa era già stato concordato e non si poteva spostare perchè la signora acquistava da una persona che a sua volta aveva già concordato un rogito per trasferisrsi.

Finalmente un mio collega ritirò una proposta di acquisto.
L’acquirente era un maresciallo dell’esercito, single.
Offrì 115mila euro e chiese di vincolare la proposta all’accettazione di un mutuo da parte di un Istituto di credito di sua scelta.
In mancanza di meglio (e visto che il tempo stava per scadere) la signora accettò.
Per me quella proposta fu una liberazione, ero talmente in tensione che la notte facevo fatica ad addormentarmi e sudavo quando mi telefonava la proprietaria per chiedere novità sulla vendita.

La storia però non finisce qui e non termina con un lieto fine.
Dopo settimane di attesa per ottenere il mutuo il maresciallo comunicò al mio collega che era riuscito ad ottenere una predelibera di soli 100mila euro. Non un centesimo in più. E da parte aveva giusto i soldi per agenzia, notaio, e un po’ di mobilio.

Un pugno sui denti mi avrebbe fatto molto male ma penso non come sentire quella notizia.
Eh sì, perchè qualcuno avrebbe dovuto spiegare questa cosa alla cliente.

E quel qualcuno, giustamente, ero io.

Non potendo incontrare subito la signora, che era andata a trascorrere qualche giorno dai nipotini, l’unica era telefonarle.
Ero abituato a fare decine di telefonate tutti i giorni ma quella proprio non me la sentivo.
Mi ero già cagato addosso immaginado le conseguenze.

Fortunatamente avevo un titolare con le palle.
Non fece la telefonata per me (non era giusto) ma mi aiutò a prepararla e rimase in ascolto tutto il tempo.

Quanti insulti mi presi? Tanti.
Dalla signora, dal genero, dalla figlia… mancavano solo i nipotini e i due cagnolini della signora e il giro della famiglia era completo.

Si passarono il telefono a turno e ognuno mi volle dire la sua con dovizia di particolari: mi dissero cose che veramente mi fecero star male anche perché dal mio punto di vista non avevo agito in malafede e nei mesi passati i miei tentativi di farle cambiare idea sul prezzo ero stati vani.

Da questa vicenda, che ancora oggi mi viene in mente ogni volta che ripasso di fronte a quel condominio, puoi trarre tutte le considerazioni che vuoi.

Veniamo ad oggi allora.
Qualche lettore del blog ci ha passato dei nominativi di persone con problemi di debiti.
A volte riusciamo a contattare queste persone immediatamente e a volte ci vuole più tempo.

Quando li contattiamo e facciamo un’analisi capita anche che passi un mese o più prima dell’incontro presso l’abitazione del cliente.
D’altronde se devo impiegare una giornata per andare in Piemonte o in Lazio lo faccio solo se ho un certo numero di appuntamenti.

Farsi il viaggio andata e ritorno per incontrare un unico cliente non ha molto senso: meglio rimanere in ufficio e fare diverse telefonate che mi porteranno a buoni appuntamenti nelle settimane seguenti.

Ho notato che solo pochi ragazzi (tra quelli che sono in fase in-formazione) sanno gestire la pressione che questa attività comporta.
Non mi riferisco tanto agli appuntamenti, quanto alle telefonate.
Cerco di spiegarmi meglio.
Ricevo abbastanza spesso telefonate con questi toni:

“Mi ha chiamato il cliente, mi sta mettendo sotto pressione. Mi ha chiesto quando potremo finalmente incontrarci per parlare”

“Lorenzo, venerdì incontrerò la persona della consulenza in un locale che frequentiamo. Non so cosa dirgli perchè non lo avete ancora contattato. Capisci che non ci faccio una bella figura”

“Quando finalmente potremo incontrare la persona? Passate da queste parti? Non vorrei che il cliente andasse da qualcun altro. E poi non è molto professionale rimandare”

Mettiti l’anima in pace: in questa attività sarai spesso sotto pressione.
Magari lo sei già tutti i giorni nella tua vita privata (e in questo ultimo caso me lo auguro per te, vuol dire che la stai vivendo intensamente).

Te l’avevo detto che non è tutta rose e fiori in questo mondo quindi ogni tanto ti toccherà fare quella telefonata che non vuoi fare oppure dovrai dire al cliente che non puoi aiutarlo (lo sai che non sempre possiamo).
In queste situazioni cosa fai? Mi chiami e chiedi che la faccia io la telefonata? No, si impara molto dalle situazioni di disagio e che fanno sudare.

Se mi chiami per preparare la telefonata invece non ti negherò l’aiuto.

A presto, presto, prestissimo.
Lorenzo C.

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Il gafico a 30 minuti qui a sinistra, ti racconta la storia di 3 giorni del derivato sul bund tedesco.

La prima cosa che ti salta all’occhio, è cosa ho delimitato tracciando una riga verde, il supporto, una riga rossa, la resistenza e una riga tratteggiata, il minimo.

Questo è il mondo in cui cercherò di delimitare il mio trading senza tante pretese se non quella di fare degli incassi, se ben modesti, con continuità.

Perché entro nello specifico di questo grafico?

Solo per farti capire perché, in diverse occasioni metto degli stop loss in allegria, cioè senza tanto curarmi se sono di dieci piuttosto che di trenta punti.

Mi aspetto che il prezzo, ad un determinato punto, rimbalzi o venga respinto.

Certo che questo non potrà accadere in eterno, ma se capisco o intravedo una fase di congestione, magari bella ampia o di respiro, cerco di prndere profitto.

Se vado a vedere lo stesso grafico con un time frame differente, cosa mi appare?

Azz, quello sotto è a dieci minuti, sembra la capitolazione di Parigi dopo un discorso dell’avvocato Manzan.

Eppure, stiamo vedendo lo stesso derivato, nello stesso periodo temporale, ma da una prospettiva diversa.

Dove va a parare il mio ragionamento?

Solita minestra del Soldini, devi essere un capace osservatore, devi tracciare delle linee e capire dove si sta muovendo il prezzo.

Ricapitolo in parole ricche.

Se a trenta minuti hai una fase di congestione o trading range, a dieci minuti troverai un’infinità di segnali d’entrata.

Calicetto, barra d’inversione dopo un minimo o un massimo o quello che preferisci.

Gli estremi della congestione che definiremo come punti d’incontro, serviranno da punto di partenza della tua operazione, oppure da indirizzo per il tuo stop loss.

Capisci cosa voglio dirti?

Spero proprio di sì.

Il trading, in se, è una grande cazzata, poi ci fanno pure le fiere e i concorsi, i convegni e le conferenze, ma se ci guardi bene dentro, è una grande cagata.

Quando ho iniziato a guadagnare facendo trading, ti parlo proprio delle prime volte, c’era sempre qualcosa che non tornava, era troppo semplice.

Ma come? guadagno anche senza fare il corso del guru tal dei tali, oppure senza possedere l’ultima teoria esplosiva.

Adesso che sono un trader navigato e con molto pelo sullo stomaco, e a detta di mia moglie anche sul sedere, mi rendo conto che questa disciplina potrebbe essere alla portata di tutti.

Insomma, se individui i punti d’incontro, resistenza e supporto e all’interno di questi crei il tuo mondo, vedrai che il trading ti sorriderà.

Guadagnare con il forex, è possibile, se sai come fare.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

Di seguito ti elenco quelle attese per oggi.

Nota che alcune borse europee rimarranno chiuse e questo causerà delle improvvise volatilità.

Attento agli strumenti che andrai a tradare.

6:30am	JP		Revised Industrial Production m\m			1.1%	1.0%
All Day	CH		Bank Holiday
All Day	EU		Fr. Bank Holiday
All Day	EU		Ger. Bank Holiday
1:00pm	GB		M.P.C. Member Weale Speaks
2:30pm	CAN		Foreign Securities Purchases			9.34B	12.50B
2:30pm	CAA		Wholesale Sales m\m			0.4%	1.6%
2:30pm	USA		Unemployment Claims			368K	367K
2:30pm	USA		Treasury S.e.c. Geithner Speaks
4:00pm	USA		Philly Fed Manufacturing Index			10.3	8.5
4:00pm	USA		C.B. Leading Index m\m			0.1%	0.3%
4:30pm	CAN		B.O.C. Review
4:30pm	USA		Nat. Gas Storage			25B	30B

Ti auguro comunque una buona giornata di trading.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

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Il grafico qui a sinistra, rappresenta le mie tre operazioni sul bund tedesco.

Mettiamo subito le cose in chiaro, guardando il grafico qui sotto

Questo è il grafico a quattro ore del bund, potrai notare l’idea di fondo, siamo in una fase di congestione.

Lo siamo anche se il prezzo ha premuto per diverse volte nel tentativo di rompere verso l’alto.

Qui entra in gioco anche un altro ragionamento, questo spread potrebbe anche calare.

Ragionamento molto pericoloso, ma io ci provo.

La prima operazione ha quasi lambito il mio stop loss, ma il fatto che non abbia rotto il mio punto d’incontro, determina che possa piazzare un altro contratto.

Metto questa operazione per farti vedere che anch’io ho una predisposizione di base verso l’errore.

Certo, ora della fine è andata bene, porto a casa un piccolo profitto, voglio farti vedere questa operazione come una cosa da non fare.

L’apertura della prima operazione, è stata molto frettolosa e poco ponderata.

In effetti, vado al ribasso a cavallo della media mobile, errore da principiante.

Cosa mi salva?

Intanto una visione allargata del grafico, so benissimo che ho un grosso rischio da correre, ma anche che il prezzo è ingabbiato.

La seconda operazione, non è stata eseguita per mediare il prezzo, l’entrata è tipica di Paolo Serafini, doppio massimo fuori dalle Bande di Bollinger.

Mi ci ficco senza timore, ora sono dentro con due contratti e nelle vicinanze della media, ne chiudo uno e alleggerisco la tensione.

Il secondo contratto mi da del respiro e vedi bene nel grafico quanto mi ha fatto realizzare.

Allora, considero la prima operazione perdente, la seconda vincente, entro nella terza e ultima per questo derivato.

Questa volta sono al ribasso, doppio massimo poco sopra la media mobile, ancora grazie a Paolo Serafini.

Voglio solo farti notare la chiusura, croce del morto, la mia barra preferita.

Porto a casa poco, so che devo accontentarmi, anche se si intuisce l’inizio di un canale del profitto.

Non importa, non devo prendere tutto io, anzi, da come si era messa la giornata, dovrei solo ringraziare l’universo.

Per la cronaca, ho anche chiuso una operazione su euro Forex.

Quello sotto è il mio risultato totale di oggi.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

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Come posso guadagnare con il trading? La domanda è frequente in rete. Anche la continua ricerca di tecniche che possano permettere un facile guadagno con il trading , non sono da meno.

Nel grafico che ti ho postato qui a sinistra, ti faccio notare cosa succede su euro Forex nei momenti di chiusura dei mercati asiatici.

Lo spike che si è creato nella barra che precede la chiusura, sono stati catturati tutti gli ordini di quei piccoli trader che speravano in un rimbalzo per recuperare qualcosa e limitare i danni.

Ovvio che questi piccoli trader, non hanno margini o preferiscono comunque chiudere le posizioni tra una sessione e l’altra.

Il rimbalzo, anche se in termini di pochi punti, in effetti c’è stato.

Non prima di aver massacrato che doveva per forza uscire.

Per allenarti bene a queste situazioni, potresti iniziare ad osservare il book degli ultimi 15 minuti di derivati come il mini nasdaq.

Troverai conferma di quello che ti sto dicendo.

Per ultimo querto d’ora, intendo dalle 21,45 alle 22, anche se di fatto la sessione termina alle 22,15.

Parleremo molto presto di questo argomento.

Buon trading a tutti.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

Come sempre, ricordo che sono tratte dal sito www.forexfactory.com, per cui sai bene dove cercare se qualche giorno non trovi l’informazione sul blog.

10:00am	EU		Ita Trade Balance			-1.35B	-1.11B
10:30am	GB		Claimant Count Change			4.9K	3.6K
10:30am	GB		Unemployment Rate			8.3%	8.3%
10:30am	GB		Average Earnings Ind. 3 m\y			1.1%	1.1%
11:00am	CH		Z.E.W. Economic Expectations				2.1
11:00am	EU		C.P.I. y\y			2.6%	2.6%
11:00am	EU		Core C.P.I. y\y			1.5%	1.6%
11:00am	EU		Trade Bal.			4.3B	3.7B
11:30am	GB		B.O.E. Gov. King Speaks
11:30am	GB		B.O.E. Inflation Rep.
Tentative	EU		Ger 10_y Bond Auction				1.77|1.1
2:30pm	CAN		Manufacturing Sales m\m			0.4%	-0.3%
2:30pm	USA		Building Permits			0.73M	0.75M
2:30pm	USA		Housing Starts			0.69M	0.65M
3:15pm	USA		Capacity Utiliz. Rate			78.9%	78.6%
3:15pm	USA		Ind. Production m\m			0.6%	0.0%
4:00pm	EUR		BCE Pres. Draghi Speaks
4:00pm	USA		Mortgage Delinquencies				7.58%
4:30pm	USA		Crude Oil Inventories			1.5M	3.7M
8:00pm	USA		F.O.M.C. Meeting Minutes

Non mi resta che augurarti una buona giornata di trading.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

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Gli elementi ci sono tutti, durante la notte il derivato di euro Forex ha dato una botta in giù, quasi andasse ad esaurire temporaneamente la spinta dovuta ai vari declassamenti subiti delle banche europee dopo la chiusura delle borse americane, ma anche la sofferenza dello spread tra bund tedesco e altri decennali europei.

Questa mattina, tra chiusura dei mercati asiatici e apertura dei mercati europei, era evidente che c’erano delle posizioni da chiudere.

Per posizioni da chiudere, mi riferisco alla differenza di open interest tra una sessione e l’altra, cioè di posizioni di quei trader che non posseggono la liquidità sufficiente per mantenere il margine.

Queste posizioni vengono chiuse d’ufficio a prezzo di mercato alla apertura successiva.

Esempio: Se la borsa di Tokio termina la sessione e un trader che non può mantenere il margine rimane aperto, alla sessione successiva, cioè pochi minuti dopo all’apertura, magari dall’altra parte del mondo, gli vengono chiuse le posizioni d’ufficio, con il relativo addebito di una penale.

Fosse per un trader solo, ma a rimanere aperti sono centinaia, se non migliaia di contratti che dovranno essere chiusi al prezzo che c’è.

Ecco, saper capire questa cosa, determina che molte volte puoi essere proprio tu ad essere la controparte del prezzo che c’è.

E’ un po’ come fare le aste di pre apertura dei titoli in borsa, cosa che Paolo Serafini sa gestire da grande maestro.

Quella che vedi nell’immagine sopra il titolo, è la mia posizione aperta per sfruttare questi movimenti.

Come vedi, se sai come fare, guadagnare soldi con il Forex non è una cosa proprio impossibile.

A dopo, per un eventuale commento al mercato.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

e poi dritto fino al mattino

se ci credi ti basta perchè

questa è l’isola che non c’è…”

Sabato 12 maggio 2012, ore 8.

Si parte!

Tutti verso il mare… oggi sono previsti 27 gradi, quindi, alla faccia della crisi, vedo parecchi mezzi che si dirigono verso le coste.

Anche io sono diretto verso la costa ma il mio abbigliamento non è proprio “da mare”.

Ho un appuntamento con Giampaolo, a Rimini, verso le 11.

La faccio breve… passaggio in autostrada, svincolo a Bologna e toh… solita coda verso Rimini.

Quarantacinque minuti di coda non si negano a nessuno durante una calda mattina d’un bel sabato di primavera!

Mentre sono in coda sento Max, poi Zordan, chiamo Cicorella, che non risponde… poi mi squilla il telefono…

“Ciao avvocato… sono Wiliam…

Ciao Wiliam.

Senti ho saputo che sei su Rimini oggi, ho appena sentito una persona che ha dei problemi!

Dopo queste parole W. mi espone brevemente il caso ed io gli do la mia disponibilità a incontrare il cliente che però ha poco tempo per vedermi oggi.

Faccio presente a W. che mi ritaglierò uno spazio… casomai il cliente si liberasse.

Passo la coda… l’auto si sarà abbronzata? Speriamo almeno lei!

Rimini sud… esco e mi dirigo verso il lungomare ove è sito l’albergo del Sig. Pirlocchio (così chiamerò il proprietario, apparentemente milionario, dell’hotel).

Ci arrivo in dieci minuti… parcheggio, esco dalla macchina e mi stiracchio.

Sento il sole caldo su di me, quanto mi piacerebbe attraversare la strada e andare in spiaggia a mangiarmi una piada…

Ma sono qui per lavorare, quindi, prendo il cellulare e chiamo Giampaolo che arriva dopo pochissimi minuti.

Ogni volta che vedo Giampaolo mi fa piacere perchè di lui “invidio”, in senso buono, la pacatezza e la sua tranquillità.

“Ciao Andrea…”; Ciao Giampaolo… “senti Andrea il proprietario dell’hotel è andato a prendere il toner per la stampante tornerà tra dieci minuti.”

Bene, sediamoci ed intanto spiegami nei particolari la situazione.

La spiegazione di Giampaolo è quasi perfetta, l’affiancamento e le informazioni che gli stiamo dando stanno incominciando a dare i loro frutti. Mi fa molto piacere.

Intanto che spiego a Giampaolo le soluzioni che adotterei per risolvere il “caso” trascorrono venti minuti buoni.

Senti Giampaolo siccome ho un altro paio di impegni potresti sollecitare il cliente? Si il Sig. Pirlocchio!

Giampaolo chiama dice due parole, poi, dopo 30 secondi di silenzio abbassa, sconsolatamente, il braccio.

“Senti Andrea questo è un pò strano, anche un’altra volta mi ha tirato il pacco… stavolta ha detto che tra dieci minuti arriva”.

Va bene Giampaolo, non c’è problema… tanto siamo qui, andiamo a bere un cosa così andiamo anche a vedere il mare.

Che bello il mare!

Sabato era proprio bello… era liscio come l’olio!

Ci sediamo in un “ciringuito”. Ed iniziamo a chiaccchierare, ovviamente di Saldo e Stralcio.

Ad un certo punto Giampaolo mi fa: “Hai visto che casino è successo dopo il tuo post di risposta all’articolo della regola 72 di Max?”

Io casco dalle nuvole e dico di non saperne nulla, in effetti, a volte, per troppi impegni manco anche qualche giorno dal blog!

“Si… Dario si è incazzato… hai notato che se la prende sempre con te?!”

Rido… “Giampaolo che vuoi farci…”

“Non ti preoccupare ti ha difeso tutto il blog compreso Max!”

Rirido.

Ma oramai la curiosità ha preso il sopravvento, quindi, prendo il mio “Ai” e imposto la pagina di internet mentre Giampaolo mi racconta i commenti ed il fatto che Dario avrebbe scritto il suo ultimo post.

“Senti Giampaolo ti confesso che i commenti di Dario non sono tra i miei preferiti!”

Finalmente la pagina si apre, scorgo il commento di Dario, guardo la lunghezza ed ovviamente non lo leggo, non ne ho voglia, inizio però a leggere i commenti successivi al post di Morotti.

Giuseppe da Messina: “Dario impara a guardare lontano”;

Alberto: ” un pò di umiltà… abbi fiducia”;

Angelo: “non amo la gente che critica l’operato degli altri e non fa nulla per cambiare le cose”;

Giò: “ma sei così ottuso nella tua ottima preparazione”;

Fabio Zangrando: “Non sei un pò incazzato ultimamente”;

Herman: “capsico che il messaggio… va guardato nel contesto”;

Finchè arrivo al messaggio di Walter: “Andrea Avv.  è un kebabbaro iscritto all’ordine dei pizzaioli”…

noooo… segue sganassata fotofotonica, ancora un pò e cado per terra dalla sedia a causa del mio ridere scomposto.

Caro Walter ti do l’Oscar per la battuta del w. e! Fantastica! Io kebabbaro… ah ah ah!

Poi mi imbatto nel commento di Marco… poi in quello di Max e nelle successive risposte.

Volano parole grosse!

Io ridacchio ancora! Con il mio post ho fatto un notevole “traffico”!

Gli interventi di Dario all’inizio possono infastidire. In realtà il “malsangue” del Morotti mi ha consentito di fare esercizio. Siccome Max ognitanto mi dice: ”Devi calmare la tua permalosità” (mentre mi dice questa frase, però ho l’impressione di assistere ad un transfert… si, Max lo dice a me, ma è come se lui voglia dirlo a se stesso). Allora ho preso i primi post del buon Dario come “curativi”! I secondi post li by-passo regolarmente.

Appare chiaro a tutti che Dario si sia messo in contrasto con me! E lo ha fatto si da subito. Non so cosa abbia scatenato la sua acredine (io una idea ce l’ho) ma tant’è. Già il 6 gennaio si è comportato in un certo modo anche molto discutibile.

Dario… per dirla alla Bennato: “la ragione ti ha un pò preso la mano”!?

Dario ha molta più esperienza di tutti? Lo dice Marco Zuodar?

Bene per lui! Io faccio solo una considerazione su ciò che ha raccontato Dario. Dice di avere comprato due immobili all’asta circa due anni orsono? Penso allora che li abbia acquistati al massimo del prezzo con un minimo sconto (per l’asta) e per due anni ci ha pagato le tasse non recuperando nemmeno l’affitto. Anzi voleva anche fornire una buonauscita all’occupante?

Non dico sia stato un cattivo affare, lui lo saprà se avrà fatto un affare o meno, anche se qualche cosa è stato già fatto trasparire in questo senso.

Io dico che noi queste cose non le facciamo!

Abbiamo una tecnica legale diversa! Secondo me e Max più redditizia!

Tecnica che non vado certo a “sbandierare” in giro visto che di “infiltati” ce ne sono anche in questo blog!

Ma secondo voi la mia tecnica la tengo per me?

In realtà io e Max vi abbiamo suggerito migliaia di informazioni gratis, gratis, gratississime! O no?

Dai non diciamo stupidaggini dovute a frustrazioni (anche questo termine l’ho reperito nelle risposte al commento di Dario) etc. etc!

Zuodar non continuare a dire corbellerie. Non difendere l’indifendibile!

Da quando frequenti il blog ne sai di più, molto di più, nessuno ti ha mai negato appoggio o quant’altro. Forse ti sei un pò spento. Riaccenditi!

Non credi più all’isola che non c’è?

E’ un problema tuo! Io e Max ci crediamo eccome!

Come ci credono tanti altri come Giampaolo.

A proposito di Giampaolo… dopo le dette sganassate, perchè noi lavorando ci divertiamo, relative ai commenti dell’articolo sulla regola del 72 ,abbiamo mangiato anche qualche cosa mentre aspettavamo il Sig. Pirlocchio.

Certo perchè Pirlocchio ha meglio da fare che accettare consulenze per cercare di risolvere la sua situazione debitoria.

Ebbene Pirlocchio non si è fatto vivo!

Si, si ci vediamo alle aste sig. Pirlocchio… anzi alle aste ci andrà Dario… io non ci vado di sicuro!

Fattostà che, lo ripeto, Pirlocchio ci ha tirato il pacco!

Non importa… ho sempre il contatto di W.

Chiamo il numero che mi ha fornito W. ma il telefono squilla a vuoto. Anche lui avrà qualche cosa di meglio da fare che evitare le aste!

Per oggi ne ho abbastanza! Salgo in macchina accendo la radio, mentre mi dico: “oggi non ho combinato nulla” sento una pubblicità: “Questa sera sagra della canocchia e della seppia a Porto Garibaldi”.

Cosa? Rotta su P. G., sarà la mia isola che non c’è? Allora via a vele spiegate!

Sabato 12 maggio 2012 non ho combinato un fico!

Sono andato sino a Rimini a “smacca!”

Non ho guadagnato nulla però ho sganassato una cifra e ho avuto l’occasione di mangiare, ottimamente, alla sagra più fica a cui sia mai andato!

Certi inconvenienti capitano, come capita di prendere pacchi. Non vedo l’isola che non c’è ma ci credo alla sua esistenza!

Bene, bene, bensissimo, ora vi saluto canticchiandomi la fine della canzoncina… rammentandovi che tutto ha un senso…

“Seconda stella a destra questo è il cammino

e poi dritto sino al mattino

non ti puoi sbagliare perchè

quella è l’isola che non c’è.

E ti prendono in giro

se continui a cercarla

ma non darti per vinto perchè

chi ci ha già rinunciato

e ti ride alle spalle

forse è ancora più pazzo di te!”

Avv. A. L. M.

L’isola che non c’era…ora c’è?
Saldo Stralcio e Consulenza

Oggi mi ci sono recato per ritirare la fattura dopo, ovviamente, averla saldata.

Adesso inizia il conteggio alla rovescia verso il profitto.

Dico subito una cosa: Abbiamo ottenuto troppe domande di adesione e a insindacabile giudizio di Gaspare, è stato deciso di ridurre la quota di partecipazione a molto meno dei duecento euro che sono stati versati dagli aspiranti investitore sofisticato.

A questo punto, avrai due opzioni, la prima, farti restituire l’eccesso della somma necessaria per partecipare all’operazione.

La seconda, partecipare ad una prossima con il residuo della somma.

Ho già in mente cosa fare, ma ne parleremo a tempo debito, cioè il giorno 17 di questo mese.

Per l’operazione in corso, tutto è andato come previsto senza troppi intoppi.

Nel pomeriggio abbiamo raggiunto un accordo con l’ex proprietario per garantirci con le attrezzature residue e non correre rischi, inoltre, alla firma del contratto di locazione di un anno sui macchinari, intascheremo la cauzione di due mensilità, pari a 1200 euro.

In soli quattro mesi saremo rientrati del nostro capitale e da quel momento in avanti non sosterremo più alcun rischio economico.

I partecipanti a questa operazione, riceveranno un bollettino periodico con la precisa quotazione finanziaria.

Adesso viene il bello di tutta questa storia, sai che sono un buon giocatore di scacchi, anche di Monopoly e di Cashflow.

Voglio che questo investimento diventi il tuo gioco dal vivo, quindi, al ricevimento del primo bollettino, presumibilmente verso la prima metà di giugno, conoscerai le regole del gioco dell’investitore sofisticato.

Una piccola anticipazione, avrai la possibilità di vendere le tue quote ad altri, ma anche di acquistarle e passando per il blog, di piazzare o proporre dei tuoi affari in diversi settori.

Figo vero?

Un vero gioco con soldi veri, mica quelli finti del Monopoly.

Dai, non posso dire altro per il momento, ma vedrai che questa volta ci divertiremo sul serio.

Intanto, continuano i preparativi per il nostro corso sull’anatocismo e la tirannia bancaria.

Il secondo venerdì e sabato del mese di giugno.

Inizia a liberarti perché sarà un momento storico, anche se non potrà essere aperto a tutti.

A domani.

Max W.  Soldini

Posso farti diventare ricco.

Il pacco, di piccole dimensioni, era generalmente indirizzato “A chi di dovere”.

Non sapendo bene come comportarmi ho deciso di non correre rischi e l’ho consegnato ad Andrea Z. dicendogli che si trattava di prodotti tipici siciliani spediti da Angelo.

“Ciccio, guarda che il pacco porta un altro mittente…”

“Ah, sì? Non è Angelo?”

“No, testa da peri, c’è scritto Dott. Balboni”

Azz, e questo chi è?

A sua volta Andrea per non correre rischi  ha consegnato il pacco a Max che, aggrottando le sopracciglia, ha deciso di portare il pacco con sé.

Ora della fine questo pacco lo ha aperto un altro signore, mi pare uno che abita nei paraggi della casa di Max, ma non è di questo che voglio parlarti quanto piuttosto del contenuto del pacco: una videocassetta senza video ma solo con l’audio.

Andrea Z, con non poca fatica, è riuscito ad estrarne il contenuto in modo da poterlo postare sul blog alla portata di tutti.

Questo contenuto ci è parso interessante e meritevole di discussione, visto anche quello che sta accadendo negli ultimi anni in Italia.

Ultima cosa: ringraziamo il Dott. Balboni per averci spedito la videocassetta.

Buon ascolto a tutti.

A presto, presto, prestissimo.
Lorenzo C.

“Tra una settimana viene il CTU a fare la valutazione dell’immobile.”

Quindi casa già pignorata. Andrebbe scartata.

Ma, come sapete, è un po’ di anni che mi occupo di saldo e stralcio, quindi prendo maggiori informazioni per capire se può venire fuori una buona operazione di stralcio.

Parliamo di una coppia come molte, intorno ai 45 anni.

15 anni fa si sposano e comprano casa. Mutuo trentennale.

Lei dipendente, lui che lavora in proprio.

Non sono mai diventati ricchi, ma riuscivano tranquillamente a tirare avanti.

Ma ora c’è la crisi.

Le spese lievitano, il lavoro scarseggia.

Non riescono più a coprire tutte le spese.

Il creditore è uno solo: la banca (Intesa) appoggiata dal suo luogotenente Italfondiario.

Ma i debiti sono vari:

18.000 + 2.500 per due finanziamenti personali di Bernie

26.000 + 15.000 per finanziamenti della ditta (individuale) di Bernie

18.000 per un fido.

Per tutto anche Bianca ha prestato fidejussione per 31.000

Poi c’è il residuo di mutuo, intestato a entrambi, altri 58.000.

Con un solo creditore potrebbe essere abbastanza semplice.

Ma io chiedo, e richiedo, e richiedo, se c’è altro.

Dopo qualche giorno salta fuori che c’è un debito con Equitalia di 20.000.

Anche se, per ora, non è ancora intervenuta nella procedura.

E la casa?

A detta loro vale 130.000.

Mi riservo di mandare qualcuno a fare un sopralluogo per capire la commerciabilità.

Ma, c’è un ma.

L’immobile è locato.

Contratto registrato prima del pignoramento.

Quindi opponibile alla procedura.

Un’ottima leva per fare una trattativa.

Ma, alla fine, diventa un ulteriore problema per gli esecutati.

Perchè nessuno ha fatto loro presente che, quando c’è un pignoramento, i canoni di locazioni vengono riscossi dalla procedura, come acconto di quanto dovuto.

Quindi, dopo un anno, si vedono arrivare una raccomandata dal custode giudiziario che intima di versare immediatamente 3.850 euro di canoni riscossi nel periodo tra il pignoramento ad oggi.

Con una conclusione della lettera molto chiara:

“Da ultimo, Vi ricordo che, in caso di mancato pagamento, la legge prevede pene severe per chiunque sottrae cose sottoposte a pignoramento”

Ovviamente loro questi soldi non li hanno più!

Cosa fareste voi?

Carlo Silli
(Santhià)

Saldo Stralcio e Consulenza

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- Buonasera, vorrei saper il costo di una camera.

- Il signore é da solo?
- Si, vorrei sapere il costo di una singola per questa notte.
- Abbiamo solo una doppia, é l’unica stanza disponibile dell’albergo.
Sono quasi le due di notte, sono in viaggio dalle sei del mattino, credo di aver percorso almeno settecento chilometri e se fosse solo per la stanchezza della guida, dovrei ringraziare il cielo di essere arrivato fino a un albergo.
Sono in giro per affiancare dei praticanti consiglieri debitori, sono arrivato a Formia, per poi andare a Roma, per ancora trasferirmi verso L’Aquila.
Insomma, posso veramente dire di essere stanco.
Poi, ho anche incontrato diversi clienti, con l’ultimo, ho finito di parlare da poco più di una mezz’ora.
Il portiere del piccolo albergo dove mi sono fermato, deve avere intuito dalla mia faccia che non sarei stato disposto a fare un metro in più e che ho bisogno di stendermi dopo una doccia calda.
- Signore, se si adatta posso darle una stanza con due letti, l’unica rimasta libera.
- Quanto costa?
- Cento euro, signore.
- Scusi, ma una singola quanto costerebbe?
- Settanta euro, ma non ne abbiamo disponibili.

E bravo il portiere. Poi lo speculatore sarei io?

- Avete posto nel garage interno?
- Non abbiamo un garage interno.
Era quello che volevo sentirmi dire, sono stanchissimo, ma ho avuto modo di notare che nel piazzale esterno ci sono posteggiate sei, forse sette macchine.
Mettiamo che il portiere sia venuto in motorino, forse almeno due delle macchine presenti, appartengono al personale dell’albergo.
Deduco che il portiere sta cercando di fregarmi.
- No, guardi, non mi posso permettere questa somma per quattro, cinque ore di permanenza. Proseguo nel mio viaggio, arrivederci e grazie.

Nemmeno il tempo di arrivare alla porta, il portiere mi richiama.
- Signore, in via del tutto straordinaria, posso offrirle la doppia al prezzo della singola, non lo vada però a dire in giro.
- Allora quanto sarebbe?
- Settanta euro per una notte, prezzo speciale, data l’ora.
- Vede, sono arrivato con un furgone, sono un operaio specializzato in assistenza meccanica, settanta euro non me li posso proprio permettere, buonasera, anzi, vista l’ora, buonanotte.

In effetti, buttando l’occhio nel piazzale, il portiere, solo ora si accorge che sono arrivato sul posto con un autocarro Fiat scudo, l’ho ritirato questa mattina dall’istituto vendite giudiziarie perché me lo sono aggiudicato ad un’asta e devo venderlo.
Lui non immagina certo chi sono, in effetti, sembro un perfetto operaio.
- Vediamo, vediamo, vediamo, se é possibile fare uno sconticino ulteriore.
Sessanta euro, potrebbe andare bene?
- non voglio disturbarla oltre, ho in tasca solo cinquanta euro e domani ci devo pure mangiare, grazie dello sconto, proprio non posso permettemerlo.
Il portiere rimane un attimo titubante, fa per parlare, ma non proferisce parola per qualche secondo.
- Quanto sarebbe disponibile a spendere?
- Trenta euro, é il massimo che posso spendere.
- Mamma mia, trenta euro, solo trenta euro, non é proprio possibile.
- metto le mani in tasca, cercando trovo altri tre euro. Trentatre euro, é proprio il massimo che mi posso permettere.
Un paio di minuti dopo sono in stanza, metto sotto carica il cellulare e filo in doccia.
É caldissima, ci voleva proprio.
Non perdo occasione per ringraziare l’universo.

Per diventare un bravo negoziatore, devi acquisire delle doti e sviluppare capacità.
Io ho capito che potevo raggiungere un prezzo ottimo quando sono arrivato sul piazzale dell’albergo.
Ho osservato che c’erano poche macchine posteggiate. Ho avuto la conferma della mia idea quando ho chiesto se potevo posteggiare all’interno e mi é stato detto che non c’era garage.
A questo punto, ho finto di lasciare, iniziando invece la mia trattativa.
Qui inizia la parte più difficile e so che devo assumermi anche il rischio e la responsabilità di perdere la possibilità di avere una stanza per quella notte.
In realtà, ho capito che posso ottenere un ottimo prezzo e provo a vedere dove potrebbe essere il mio margine.

…

Sono appena uscito dalla doccia, ho ricomposto quel poco di bagaglio che mi sono portato appresso e mi preparo a scendere per la colazione.
Sai la prima cosa che diró, vero?
- Ma come, la colazione non era compresa? Il portiere di notte mi aveva garantito che con questo prezzo avrei anche consumato la colazine del mattino.
Vedremo come andrà a finire, certo mi aspetta un altro buon esercizio.

Il grafico che vedi sopra, rappresenta le visite che il blog riceve giornalmente per questi, a detta di qualcuno, fumosi post.
Potrai notare che in questo periodo, stiamo battendo record di lettori giorno dopo giorno.
E pensare che nessuno di noi é fumatore.
Dai, prima di fine mese faró un corso sull’anatocismo e la consulenza ai debitori, con me ci saranno i miei soci avvocati, Andrea e Loretta.
Parleremo molto anche di come negoziare in situazioni estreme, faremo esercizi pratici.
Non sarà aperto a tutti e avviso anche chi potrà partecipare, che dovrà essere disposto a fare qualcosa di socialmente inqualificabile.
Questo é il nostro modo per insegnare ad affrontare determinate situazioni.

Bene, bene, benissimo, continuo nel mio giro di consulenze e affiancamento di consiglieri debitori.
Ti auguro una giornata densa di profitti.

Max W. Soldini
Posso farti diventare ricco.

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É possibile guadagnare soldi con il trading?
Ieri mattina presto, ho aperto una posizione sulla chiusura dei mercati asiatici, ho inserito un profitto proteggendo una minima parte di quanto avevo ottenuto fino al momento di dover abbandonare il trading per spostarmi a Roma per delle consulenze debitori.
Durante la giornata, il prezzo ha fatto il suo dovere e quello postato in evidenza é il risultato ottenuto.

É possibile guadagnare denaro con il trading osservando alcune condizioni.
Una di queste é saspersi accontentare di piccole somme continue.
Non smetterò mai di ripeterlo.
Buon trading a tutti.
Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Se decidi di operare, non dimenticare di portare con te il tuo migliore amico “Stop loss”, è come un cane, non ti tradisce mai.

Buona giornata e buon trading a tutti.

12:45am	NZD		FPI m/m		-0.1%		-1.0%
1:01am	GBP		Nationwide Consumer Confidence		44	52	53
1:50am	JPY		M2 Money Stock y/y		2.6%	3.0%	3.0%
3:30am	CNY		CPI y/y		3.4%	3.4%	3.6%
3:30am	CNY		PPI y/y		-0.7%	-0.5%	-0.3%
7:30am	CNY		Fixed Asset Investment ytd/y		20.2%	20.5%	20.9%
7:30am	CNY		Industrial Production y/y		9.3%	12.1%	11.9%
7:30am	CNY		Retail Sales y/y		14.1%	15.1%	15.2%
8:00am	EUR		German Final CPI m/m			0.1%	0.1%
10:30am	GBP		PPI Input m/m			-0.9%	1.9%
10:30am	GBP		PPI Output m/m			0.4%	0.6%
2:30pm	CAD		Employment Change			10.1K	82.3K
2:30pm	CAD		Unemployment Rate			7.3%	7.2%
2:30pm	USD		PPI m/m			0.0%	0.0%
2:30pm	USD		Core PPI m/m			0.2%	0.3%
3:55pm	USD		Prelim UoM Consumer Sentiment			76.4	76.4
3:55pm	USD		Prelim UoM Inflation Expectations				3.2%

 QUOTE ESAURITE

Partecipazione Versamento
Panetteria/Pizzeria
operazione 05073

Questa operazione non è riferita al profitto ma alla didattica.

Per conoscere le modalità di partecipazione clicca qui

clicca sopra l'immagine per ingrandire

La giornata di trading che ci sta aspettando non sarà delle migliori se valutiamo le notizie che saranno trasmesse durante la sessione europea e quella statunitense.

Ci sono orari in cui è sicuramente meglio stare alla larga dal trading, approfittandone per un sano giro in bicicletta.

7:00am	JP		Economy Watchers Sent.			52.5	51.8
8:45am	EU		French Ind. Production m\m			-0.4%	0.3%
8:45am	EU		French Gov. Budget Bal.				-24.2B
10:00am	EU		BCE Monthly Bulletin
10:00am	EU		Ita Ind. Production m\m			0.0%	-0.7%
10:30am	GB		Manufacturing Production m\m			0.5%	-1.0%
10:30am	GB		Industrial Production m\m			-0.2%	0.4%
1:00pm	GB		Asset Purchase Facility			325B	325B
1:00pm	GB		Official Bank Rate			0.50%	0.50%
Tentative	GB		M.P.C. Rate Statement
2:30pm	CAN		Trade|Balance			0.7B	0.3B
2:30pm	CAN		N.H.P.I. m\m			0.2%	0.3%
2:30pm	USA		Trade Balance			-49.8B	-46.0B
2:30pm	USA		Unemployment Claims			371K	365K
2:30pm	USA		Import Prices m\m			-0.1%	1.3%
3:30pm	USA		Fed Pres. Bernanke Speaks
4:00pm	GB		NIESR G.D.P. Estimate				0.1%
4:30pm	USA		Nat. Gas Storage			33B	28B
7:00pm	USA		30|y Bond Auction
8:00pm	USA		Federal Budget Balance			30.5B	-198.2B

Nel frattempo, prima di partire per Roma, dove ho una serie di consulenze con dei debitori, ho ben pensato di guadagnare qualcosa per mettere del carburante nella macchina e recuperare in parte le spese di questi due giorni lontano da casa.

Quella sopra il titolo, è fotografia dell’operazione che ho ancora in corso, sulla quale faremo tra qualche giorno un momento di riflessione circa il metodo di gestione adottato.

Non sto utilizzando nessuna entrata in particolare ma ho preso spunto dai volumi della chisura asiatica e quelli della preapertura europea.

Discorso troppo lungo e rognoso per poterlo affrontare ora.

Dai, ci sentiamo dopo per un eventuale commento al mercato.

Buona giornata a tutti.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

Guadagnare con il trading è possibile, se sai come fare.

Insegnare alle persone come difendersi dalle banche  e da Equitalia da una soddisfazione enorme, in tutti i termini, non solo quelli economici.

Ma chiudere una consulenza o un saldo e stralcio di un debito, per se stesso, ci da la possibilità di uscire dalla corsa del topo?

No, non è così.

Per uscire dalla corsa del topo, devi diventare un investitore sofisticato e per fare questo devi trovare un bravo mentore.

Mi spiego in parole ricche.

Tu puoi diventare il miglior consulente debitori del mondo o come diciamo noi, consigliere, ma questo non determinerà il tuo successo finanziario.

Ci sono delle cose che devi assolutamente sapere se vuoi diventare un eccellente investitore sofiticato.

Prima cosa, molto importante, è che anche l’investitore sofisticato fa la cacca.

Capisci il senso di quello che voglio dirti, l’investitore sofisticato è una persona come le altre, non ha nulla di speciale, se non che, vive ragionando con una regola molto speciale.

La regola 72.

Cosa sarà mai questa regola?

Nulla di particolare, è una regola di matematica finanziaria che ti prego di assimilare il più velocemente possibile perché ti cambierà la vita.

In pratica ti permette di calcolare il lasso di tempo necessario per raddoppiare il tuo capitale ad un determinato tasso d’interesse.

Il numero 72 è una costante in matematica finanziaria e se dividiamo il numero 72 per un tasso d’interesse proposto otteniamo il numero di anni necessari al raggiungimento dell’obbiettivo.

Faccio l’esempio di un tasso di interesse composto del 4% verso un tasso d’interesse composto dell’8%.

In pratica, come noti dal foglio di calcolo qui sopra, si tratta di una cosa molto semplice da capire. Devi solo fare il conteggio moltiplicando le somme e includendo per ogni periodo il tasso d’interesse accumulato.

Con la regola 72, non serve fare la somma dei tassi per periodo, ma basterà dividere 72 per il tasso d’interesse previsto e saprai immediatamente il tempo necessario per raddoppiare il capitale.

Se lo fa la banca con te, questo si chiama anatocismo, se lo fai tu per salvaguardare il tuo capitale, si chiama buonsenso e sei un figo.

Raddoppiare il capitale, questa è una delle costanti che accompagna la mia giornata.

Non è un’ossessione, ma poco ci manca.

Perché ho tirato in ballo questa regola e te ne sto parlando ora?

Per una serie di motivi, principalmente per farti capire che uscire dalla corsa del topo, non è trovare un lavoro che ti piace o che ti faccia guadagnare di più verso un altro lavoro.

Uscire dalla corsa del topo, sarà possibile solo se imparerai a far lavorare i soldi per te.

La base per come far lavorare i soldi per te, la ricavi dalla comprensione, in via principale, della regola 72.

Ti racconto una storia per farti meglio capire quello che ti sto dicendo.

Dai, come direbbero Dario e Marco, l’ennesima pagina strappata di un libro giallo che non ti fa capire come hai catturato l’assassino.

Ti prego di capire bene il concetto di quello che sto scrivendo.

In questo periodo sto affiancando diverse persone in svariati luoghi d’italia, nel tentativo di avviare la nostra società di consiglieri debitori.

Avrei potuto dare un ABC molto semplice, far durare l’affiancamento molto meno e farlo con molte più persone nello stesso lasso di tempo.

Invece, quello che mi preme, oltre a informare dei bravi consiglieri, è dare loro i primi rudimenti per la liberazione dalla corsa del topo.

Ti parlo di un caso particolare che in questi giorni sto chiudendo con Giampaolo in un luogo di cui non mi ricordo il nome tra Veneto e Romagna.

Giampaolo, partecipando su mio consiglio ad un’asta mobiliare, ha avuto modo di prendere contatto diretto con un esecutato, titolare di un panificio e pasticceria, che si trovava nei guai, non per la recente attività, piuttosto per il pregresso di una simile e precedente.

In pratica, si stava trascinando debiti vecchi.

All’imprenditore venivano poste in vendita alcune attrezzature necessarie allo svolgimento del proprio mestiere, senza le quali, il suo destino sarebbe stato certamente di cessare e non proseguire.

Certo che senza un forno, sarebbe difficile fare il pane.

Ad un primo contatto, Giampaolo, in qualche modo riesce a rompere il ghiaccio con questa persona, arrivando alla definizione di un appuntamento per raccogliere informazioni ulteriori e valutare se esistessero possibilità di chiudere la vicenda con un nostro profitto a fronte di una buona soluzione per il cliente.

Al primo e al secondo appuntamento, Giampaolo partecipa da solo, raccogliendo informazioni in base alla scheda che abbiamo preparato per la fase di prospezione e intervista.

In questa prima fase, facciamo semplicemente delle domande, alcune, lo giuro, anche molto banali.

Ovviamente, non si presenta dal cliente con un questionario da compilare come se fosse la signorina del censimento, le domande le ha stampate in testa e sa, perché gli è stato spiegato molto bene, che deve raccogliere le informazioni che servono, magari girando intorno al discorso e parlando del più e del meno.

“Buono questo pane, quanti figli hai, quanto consuma la tua fiat uno a metano, come sei finito in questa situazione debitoria, ogni quanti chilometri cambi le gomme, chi sono i creditori principali”.

Questa è più o meno la sequenza che bisogna osservare, dieci domande del cazzo, per quello che serve a noi, e poche sintetiche domande fondamentali per individuare la radice del problema ed estirparla.

In questa fase, Giampaolo è bravo, d’altronde proviene da un lungo periodo di impresa in proprio e ha fatto del contatto con le persone uno dei suoi punti forti.

Già al secondo incontro, capiamo che il margine per concludere questa operazione, potrebbe essere molto piccolo, decidiamo comunque di proseguire nell’impresa.

Questo caso potrà servirci da didattica per Giampaolo, per cui, il profitto maggiore sarà questo.

Lasciamo perdere come siamo arrivati alla soluzione, ti faccio però una breve disamina della situazione economica per farti capire come mettere in fila le varie cose con l’utilizzo della regola 72 per arrivare comunque ad un rendimento super senza danneggiare il cliente.

L’artigiano in questione, aveva due attrezzature vitali per la sua attività all’asta per circa diecimila euro.

Il valore commerciale di dette attrezzature sul posto, cioè senza gli eventuali danni di uno spostamento, è al massimo di duemila euro.

Il poveretto, avrebbe dovuto acquistare il proprio materiale, per interposta persona, ad un prezzo cinque volte maggiore del suo valore venale o commerciale.

Mi spiego meglio, il valore minimo che ho espresso qualche riga più in su, è commerciale, ma non è il valore che l’artigiano potrebbe dare nella realtà.

Per lui, il valore è incalcolabile, perché, senza le attrezzature in questione, l’attività cesserebbe in un secondo.

- Oggi niente pane, se volete grissini.

E’ evidente che per queste attrezzature, a quel prezzo,  la prima asta è andata deserta.

Non ha senso per nessuno acquistarle, non ci sarebbe ricarico, mentre l’artigiano lo vorrebbe fare, ma non ne ha la possibilità economica.

Stessa cosa per la seconda asta che nel frattempo scende a poco più di ottomila euro.

Deserta anche la terza, il materiale ora si trova a circa seimila euro.

Nel frattempo, Giampaolo raccoglie le notizie necessarie, approntiamo un piano di soluzione per il cliente e il primo maggio, prendo l’auto e vado sul posto nel tentativo di esporre la soluzione e intascare un meritato compenso.

Ribadisco, primo maggio, festa nazionale, io Giampaolo e Anto, siamo al lavoro con l’artigiano.

La prima considerazione che faccio con l’artigiano è fargli presente che il materiale all’asta non ha un valore tale da consentire un acquisto da parte di qualcuno, a questi prezzi non ci sarebbe alcun margine per la sua rivendita.

- Lo so, signor Soldarelli, ma materiale come questo, sul mercato, costa almeno quindicimila euro e i tempi di attesa sarebbero, ad essere fortunati, di una quindicina di giorni.

- Soldini, mi chiamo Soldini, signor artigiano, il mio consiglio, visto che i creditori sono solo due, è di tentare di chiudere a saldo e stralcio prima del prossimo incanto.

La spesa sarebbe uguale, però potremmo liberarci dal debito.

- Lo so, ammesso che i creditori accettino, manca il tempo materiale, proprio ieri il banditore mi ha telefonato che verrà a disinstallare i macchinari per portarli all’istituto vendite e la mia attività terminerà perché non sono in grado di pagare.

A rigor di logica, non si potrebbe fare nulla in questa situazione, il valore dei macchinari non consente un margine e se l’istituto vendite li porta via, sicuramente non li smonta con la dovuta perizia e c’è la possibilità di qualche danno.

Il banditore deve ricavare per la procedura almeno quattromila e seicento euro, comprensivi di iva e spese varie, non è il prezzo di asta che a questo punto partirà da zero, ma non sappiamo quando si terrà e poi se ciò avverrà all’interno dell’istituto vendite giudiziarie.

Ci pone una sorta di possibilità di chiudere la vicenda con una trattativa privata.

Qui viene fuori il concetto che differenzia un investitore sofisticato da un investitore normale.

Chiedo all’artigiano se sarebbe disposto a ottenere il suo materiale dopo il riscatto di un periodo di locazione.

- Mi può spiegare meglio?

- Certo, acquisto il materiale all’asta e lo concedo in locazione con riscatto finale dopo un anno.

- Quanto mi verrebbe a costare?

- Caro artigiano, il valore di quel materiale è al massimo di duemila euro, a farla grossa. Al momento è in vendita per cinquemila euro circa, potremmo valutare una locazione per dodici mesi ad un costo mensile di settecento euro, potrebbe andare bene?

- Sì, potrebbe andare benissimo.

In realtà, pagare cinquemila euro del materiale che vale due, forse tre, non è la massima delle mie prerogative.

E se poi l’artigiano si ferma prima con l’attività, che ne so, ci ripensa, sicuramente ci rimetto dei soldi.

Munble, munble, cosa dovrei fare se ragionassi con la regola 72?

Eh già, io devo raddoppiare il capitale, mica devo perdere i soldi.

Mi guardo intorno e capisco subito cosa devo fare.

lascio perdere?

No, posso aiutare questa persona, posso farlo senza correre il rischio, anzi lo faccio se si accolla il rischio dell’operazione.

- Signor artigiano, ho bisogno di garanzie supplementari, se acquisto questi macchinari e lei, in qualche modo, non prosegue con l’attività, resto con il cerino in mano, le propongo una soluzione.

Mi dica se va bene per Lei.

- La ascolto.

- Sarei disponibile a concludere questo accordo solo se, a fronte del nostro accordo, mette in garanzia anche il resto delle attrezzature passandomene la titolarità.

L’azienda ha anche altre attrezzature che mi permetteranno, in caso di recesso di rientrare del mio capitale senza eccessivi rischi.

- Accetto.

Ecco che un’operazione poco proficua diventa buona, ma all’inizio di tutta questa storia ti ho detto che devi diventare un investitore sofisticato.

Non possiamo fermarci qui.

Acquistare il materiale per cinquemila euro e affittarlo per 8 mila circa in un anno, potrà sembrare un buon affare, anche perché è coperto da garanzie adeguate.

Si sa, l’affare si fa quando si compra, mica quando si vende, almeno così recita un vecchio detto popolare delle mie parti.

Da cinquemila a ottomila, non fa esattamente il cento per cento.

Un bravo negoziatore, deve saper capire dove la controparte può arrivare, certamente in questa occasione, le mie controparti sono due: L’artigiano e l’istituto vendite giudiziarie.

Con l’artigiano ho raggiunto un buon accordo per lui e per me, ma se riuscissi a ridurre il prezzo di acquisto, tutti i miei conti tornerebbero alla grande.

- Giampaolo, vai all’istituto vendite giudiziarie e di al banditore che siamo interessati all’acquisto in trattativa privata della merce.

Fai un’offerta congrua, cioè di duemila euro e cerca di chiudere.

Non mi aspetto di chiudere a quel prezzo, ma tutto quello che riesco a limare da cinquemila è profitto per me.

Regola 72.

Poche ore dopo, ricevo una telefonata di Giampaolo.

- Max, sono passato all’istituto, sotto i tremila e cinque non vogliono scendere, anzi domani vanno a ritirare il materiale per portarlo da loro.

Azz, hanno tolto una buona fetta, il ritorno in percentuale si fa interessante, ma sono un investitore sofisticato, non è finita finché non è finita.

- Ascoltami bene, chiama e dici che ti sta bene, solo che sei riuscito a racimolare solo tremila facendo il giro dei parenti.

Non so se chiuderemo a questa somma, credo comunque che altri trecento euro riusciremo a risparmiarli.

Un ottimo affare a questo punto.

Però, io ragiono secondo la regola 72 e sono un investitore sofisticato, non è finita finché non è finita.

All’artigiano ho proposto un contratto di locazione, in questo contratto abbiamo previsto una cauzione di 2 mensilità.

Adesso l’affare si fa conveniente, ora della fine, male che mi vada dovrò sborsare duemila euro per incassarne ottomila.

Quanto fa se calcolo il tasso d’interesse annuo?

Vero, nella tabella che ho pubblicato ho relazionato la regola 72 con un tasso annuo, nulla toglie che gli anni diventino mesi, i mesi giorni, i giorni ore, le ore minuti.

Però, devo far presente una cosa, sono un investitore sofisticato e cerco di fare affari senza mettere soldi.

C’è qualcuno interessato a partecipare finanziando questa operazione in cambio della metà del profitto?

Solo a quel punto, farò chiudere un buon affare a chi vorrà partecipare e otterrò un rendimento infinito sul mio investimento.

Il rendimento infinito, è quello che in matematica finanziaria, si avvicina di più alla variabile impazzita.

….

Ecco, adesso vi ho fornito un modo di pensare differente, l’affare non è un gran che se lo valutiamo in termini economici, cinquemila euro di profitto in dodici mesi.

Ma se lo valutiamo in termini di percentuale, diventa una magia.

Quello che voglio farti capire è cosa sta dietro al mio modo di pensare.

Ti ricordi quando Giampaolo ha scritto il post dove chiedeva uno sconto al bar per l’erogazione di un caffè?

Da molti è stato trattato come un miserabile pezzente e puzzone.

Invece stava diligentemente affrontando un esercizio che lo aiuterà a cambiare la sua vita.

Io stesso, pochi giorni fa, ho chiesto e ottenuto uno sconto di dieci centesimi dopo una consumazione al bar.

Sono uscito dal locale tra gli sberleffi dei presenti, ma con i dieci centesimi in tasca.

Conservo ancora quella monetina da dieci cents.

Per abbandonare la tua area di comfort, non serve a nulla camminare sui carboni ardenti dopo aver elargito 3 o 4 mila euro al guru, ti fa molto più risultato chiedere lo sconto quando compri il pane.

Non hai bisogno dello sconto?

Tanto meglio, chiedilo comunque, ti darà la forza per arrivare dove vuoi.

Certo, se sai dove andare.

Max W. Soldini

Posso farti diventare ricco.

P.S. nello stesso tempo e con la stessa fatica che metti in una operazione del genere, puoi fare profitti incredibili.

Devi, prima di tutto capire bene la regola 72, poi, senza ombra di dubbio, trovare le parole giuste per chiedere il tuo primo sconto al bar.

Adelmo e Fiammetta sono due coniugi sereni e felici, molto appagati dalla vita: lui è un brillante architetto, libero professionista, specializzato in ristrutturazioni di dimore storiche, gira tutta l’Italia. Fiammetta, una bella donna dagli occhi azzurro mare, è assistente odontotecnica in un avviato studio milanese.

Vivono in una casa di ringhiera che si sono ristrutturati con gusto e ricercatezza, e per la quale hanno accesso un mutuo.

Hanno serenità, soldi, tranquillità, agi, due figli bellissimi, non gli manca nulla.

Sennonché il destino ci mette di suo per guastare quest’atmosfera idilliaca: Adelmo deve recarsi nell’entroterra della Riviera Adriatica per studiare la fattibilità di un progetto di recupero di edifici storici, nei pressi di un borgo storico romagnolo, assai rinomato in Italia e all’estero.

Durante il periodo di lavoro Adelmo rimane affascinato e sedotto da quei luoghi, al punto tale che un tarlo comincia divorargli la mente: gli viene l’idea di comprare un casale con del terreno per mettere su un’impresa agricola con annessi alloggi per vacanze.

Comincia a girare per la campagna romagnola alla ricerca spasmodica del suo oggetto del desiderio e, dopo mesi di ricerche, trova finalmente il casale dei suoi sogni: ampio, con annesso fienile e tantissimo terreno intorno, immerso nella campagna verde e lussureggiante, non lontano dalla mitica Riviera Romagnola. Un luogo di pace e relax, ad un prezzo di acquisto non proibitivo: circa 120.000 Euro.

Ne parla con Fiammetta, la quale non è granché convinta e non condivide le scelte del marito, ma lo asseconda per il grande amore che prova per lui.

Ed arriviamo all’acquisto:

la prima cosa che fanno è vendere la casa di ringhiera (con tante lacrime da parte dei figli e della moglie) da cui ricavano 180.000 Euro. Estinguono il mutuo e, con i restanti soldi procedono all’acquisto del casale.

Il progetto di Adelmo è assai ambizioso e necessita, a parere suo di un socio per poter suddividere il carico di spese ingenti previste.

La scelta ricade su uno dei tanti conoscenti dell’architetto, Giorgio Portaguai, un piccolo impresario edile del varesotto che conduce una Snc (Fratelli Portaguai di Giorgio & Ponzio Snc) insieme al fratello Ponzio.

L’impresa edile dei fratelli Portaguai è intestata al 50% a ciascuno dei due, si occupa di ristrutturazioni e di piccole costruzioni, in genere ville e villette a schiera.

I due fratelli hanno qualche soldo da parte ed alcuni beni. La differenza tra i due é che Ponzio ad un certo punto intesta tutto alla moglie e rimane nullatenente, mentre Giorgio rimane intestatario dei suoi pochi beni.

Adelmo e Giorgio creano una società semplice agricola, le cui quote sono così suddivise: 49% all’architetto e 51% all’impresario.

Acquistano il casale mettendo 60.000 euro ciascuno.

Vanno alla banca e chiedono un mutuo per ristrutturazione in seguito alla creazione di azienda agrituristica.

Gli vengono erogati 500.000 Euro.

Dal fienile vogliono ricavare 6 stanze e dal casale la cucina ed il salone, con annessi i due appartamenti per i 2 soci, che vi prendono la residenza come 1^ casa.

Sono due appartamenti molto grossi, sui 200 m2 cadauno (Fiammetta si sarebbe accontentata di una casa molto più piccola, ma Giorgio è gasato, anche per mettersi in luce agli occhi dell’architetto), per i quali entrambi i soci devono chiedere altri soldi alla banca: 140.000 euro i coniugi, 180.000 euro il socio.

I lavori subito non li esegue la ditta di Giorgio, ma un’altra ditta, del nord est, Pasticcioni &Falliti, che aveva presentato preventivi molto bassi (e che si scoprirà tempo dopo avere grossi guai finanziari). Ad un certo punto la Pasticcioni&Falliti, fallisce, lasciando i lavori a metà, con fatture già pagate per 280.000 Euro e disastri strutturali, che il direttore dei lavori boccia a pié pari.

E’ qui che l’impresa F.lli Portaguai subentra e rifà tutti quei lavori che Pasticcioni&Falliti avevano iniziato, e si impegna altresì a portare a termine i lavori all’agriturismo.

Nel frattempo il fratello Ponzio, rimasto solo a gestire l’altra costola della F.lli Portaguai, su nel varesotto, combina dei casini e mette su alcuni debiti, di cui non avvisa il fratello Giorgio.

Adelmo e Fiammetta, di loro ci mettono molta ingenuità e faciloneria in quanto pagano la ditta Portaguai in parte, saldando le fatture direttamente alla Snc, ed in parte saldando il socio, a cui versano direttamente 150.000 Euro.

Ma facciamo un passo indietro, al momento in cui Giorgio chiede un mutuo di 180.000 euro alla banca per potersi fare l’appartamento. La banca prima istanza non glielo accorda, in quanto non convinta dalle garanzie fornite (nel frattempo Giorgio cede tutti i suoi beni per iniettare capitali freschi nella Snc che inizia a scricchiolare, ma di questo non dice nulla ai due coniugi). Nessuno si fa garante per Giorgio, il quale chiede ripetutamente ad Adelmo la firma per l’avallo.

Fiammetta si impunta, implora il marito di non cedere, ma invano: Adelmo firma.

Siamo nel mezzo del disastro perfetto:

La Fratelli Portaguai va avanti nei lavori al casale, sembra che tutto proceda per il meglio, all’ultimazione manca un 30%, senonché Giorgio, un annetto prima del fallimento, nel 2007, esce di scena per cercare di risollevare le sorti della Snc e correggere i casini creati da Ponzio nel varesotto. Inutilmente.

Fiammetta prende il posto di Giorgio e ne rileva le quote.

Per ultimare i lavori e pagare le varie spese Adelmo e Fiammetta accendono un nuovo mutuo di 150.000 Euro

Finalmente, finiti i lavori, nel 2008 l’impresa agrituristica parte e le locazioni turistiche vanno benino, cosicché i proventi riescono a coprire almeno le spese per le rate dei mutui (all’incirca 36.000 euro annui).

Nel 2009 la Portaguai Snc viene dichiarata fallita e l’appartamento di Giorgio finisce all’asta, con una base d’asta di 180.000 euro (verrà aggiudicata dopo il 3° incanto con trattativa tra una Spa acquirente ed il curatore fallimentare).

Il curatore chiede conto ad Adelmo delle fatture non pagate alla Impresa Portaguai (cioé i soldi, 150.000 Euro, che i coniugi hanno dato al socio anziché alla ditta), in quanto non risultano dalla scritture contabili della Snc.

L’unica via rimane quella di chiedere una transazione e quindi cercare di fare un saldo e stralcio.

Non dimentichiamo che Adelmo si fece garante per Giorgio…..

Tra varie vicissitudini si arriva all’inizio 2011 allorché si affaccia un potenziale acquirente, tal Celestino Quinti, il quale dimostra un grande interesse per l’agriturismo, vedendone tutti i possibili sviluppi. Invia anche una raccomandata A/R ai coniugi, che è una semplice lettera d’intenti con cui ribadisce l’intenzione all’acquisto. Ad ottobre, misteriosamente, dopo molti incontri e sopralluoghi, e visite in Comune all’Ufficio Edilizia Privata, il Quinti sparisce nel nulla, lasciando Adelmo e Fiammetta nella disperazione.

Nel frattempo, come dicevo, l’appartamento di Giorgio va all’asta e se lo aggiudica una SpA, che ha interessi in molti settori, in cui è preminente l’agrario, per 120.000 Euro (base d’asta 180.000)

La società studia la situazione, intuisce l’affare, ed é interessata a rilevare tutta la baracca, gli intenti sono:

1) accetterebbe di accollarsi i mutui di Adelmo, con atto notarile, il quale crea una SRL uninominale (la moglie esce di scena). La Srl darebbe in gestione la struttura alla Spa acquirente

Le due parti faranno un compromesso stabilendo i termini in cui i beni verranno trasferiti a titolo definitivo dalla Srl alla Spa.

1) vorrebbe stralciare i debiti con la Fratelli Portaguai

Riepilogando:

Data acquisto casale: 2005

Giorgio esce e cede quote a Fiammetta a fine 2007

Lavori finiti del 2008

La Portaguai Snc fallisce nel 2009

Debito residuo:

-Agriturismo 450.000

-Casa 140.000

-Cifra da transare per le fatture non pagate alla Portaguai Snc

-Altre rimanenze

-Cartelle esattoriali rateizzate

Totale debito circa 800.000 Euro

Valore di stima del complesso (in tempi di mercato buono) 1.200.000 Euro circa

Valore attuale 800.000 (ovvero i debiti)

Fiammetta auspica che la SpA rilevi il tutto e che Adelmo, rimanendo dentro con la Srl, possa un giorno recuperare almeno 180.000 Euro.

Mi domando, e domando:

1) Quanto auspicato da Fiammetta sarà possibile? O sarà già un bel traguardo togliersi tutti i debiti e le pendenze, e rimanere puliti?

2) C’è ancora quella firmetta che Adelmo mise in favore di Giorgio: il saldo e stralcio manleverà del tutto Adelmo?

Tony1

Saldo Stralcio e Consulenza

8:00am	EU		Ger. Trade Balance			13.4B	13.6B
8:45am	EU		Fr. Trade Balance			-5.8B	-6.4B
Tentative	GB		30_y Bond Auction				3.43|1.7
4:00pm	USA		Wholesale Inv. m\m			0.6%	0.9%
4:30pm	USA		Crude Oil Inv.			2.0M	2.8M
4:45pm	USA		F.O.M.C. Member Pianalto Speaks
7:00pm	USA		10_y Bond Auction				2.04|3.1

A dopo per un eventuale commento al mercato.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

oggi voglio raccontarvi la mia prima esperienza con la compravendita immobiliare. Preciso che non sono il diretto interessato dell’affare ma lo capirete leggendo l’articolo.

Come alcuni di voi sanno, la mia ragazza ed io, ormai da 7 anni (e col cazzo che c’è la crisi del settimo!) stiamo felicemente condividendo la nostra vita insieme, abbiamo condiviso anche lo stesso lavoro per diversi anni, abbiamo acquistato casa, passato momenti belli e momenti meno piacevoli, ma sempre con lo spirito giusto. Di base siamo due persone molto positive, lei dice che io ogni tanto sono leggermente negativo, io la chiamo razionalità.

Andiamo indietro al 2005 quando lei si stava preparando per venire in Italia, con tutte le critiche del caso… cosa vai a fare, ma perché Will non viene in Canada, gli italiani sono soliti ad avere amanti, stai attenta, c’è la mafia, ma dov’è l’Italia???

Bè certo, vi devo dire, per esperienza vissuta che partire da un paese straniero dove l’economia è eccezionale, i servizi funzionano alla grande, il lavoro non manca, anzi, l’IVA è al 5% e in quell’anno lo stato ha mandato 500 dollari di rimborso tasse perché i contribuenti avevano pagato di più di quello che allo stato serviva, vendere casa, salutare famiglia e amici, vendere tutti i mobili prendere la micia bianca e partire, non sia facile.

Io devo molto alla mia ragazza, tanto, troppo. Le devo la vita!

Scusate per l’apertura di questo genere ma serve per due motivi: il primo è ringraziare pubblicamente la mia ragazza per il passo che ha fatto.

Il secondo motivo è che non esistono scuse, paletti o difficoltà quando si vuole raggiungere un obiettivo.

Arriviamo alla storia.

Nel 2005 il mercato immobiliare in canada era abbastanza attivo, peccato che i prezzi non si muovevano da tempo. L’agente immobiliare aveva valutato il suo appartamento per 155 mila dollari, lei però lo aveva pagato 161 mila.

Qui scattò immediatamente il primo consiglio: Ascoltami, è comunque una proprietà. Tieniamola, facciamo un sacrificio ma la manteniamo. Appena arriviamo in Italia ci penso io!

Arriviamo in Italia e in effetti due o tre considerazioni le avevo fatte.

Ci facciamo due acalcoli e capiamo subito che lei con lo stipendio italiano, pari a 1/4 di quello suo canadese, non ce la fa a sopportare una parte dell’affitto italiano e il mutuo canadese che si aggira intorno ai 1000 euro mensili.

Qui, devo dire bravo a me, scatta il genio!

Facciamo un paio di telefonate e chiedo ad alcuni suoi amici se volessero fare un piccolo investimento immobiliare.

Proposta: Ascolta “Generale Brock” ti andrebbe di investire su un immobile? Il patto è questo, tu paghi l’affitto normale, circa 1000 dollari in più paghi la metà della differenza per coprire il mutuo e alla vendita della casa ti restituiamo quella piccola differenza più un 30% su quello che hai versato. Ti interessa?

Il Generale Brock, che di sfide ne ha viste nella sua vita, accetta e con la sua compagna decide di trasferirsi subito in casa.

La mia ragazza si ritrova così a dover pagare una cifra minima rispetto alla situazione precedente.

Morale?

Dodici, e dico, dodici mesi dopo, i prezzi in Calgary sono schizzati alle stelle. L’appartamento gli è stato valutato 290 mila dollari, che togliendo le spese dei lavori da fare dentro, togliendo qualcosa per poterlo vendre in fretta, è stato venduto per 255 mila dollari, ben 100 mila dollari in più rispetto all’offerta dell’anno prima. Alla faccia dell’agente immobiliare che diceva di sapere che quei prezzi avrebbero resistito a lungo, signorina venda, le conviene… si alle tue tasche!

La mia ragazza ha venduto subito, ed io mi sono sentito molto bene, perchè in parte avevo restituito, sia un debito (con la banca che teneva il mutuo) che un favore morale. Avevo fatto la mia prima operazione immobiliare senza esperienza alcuna. Solo un po’ di riflessioni.

Non voglio vantarmene ovviamente, ma siamo qui a scambiarci opinioni e consigli, forse questo articolo potrà servire a qualcuno di voi.

PS. Grazie di tutto Mel, hai dato tutto per me e non sarò mai abbastanza capace di riconoscerlo, nemmeno con tutto l’oro del mondo. Sei la forza della mia vita. Mi dai il motivo di lottare ogni giorno, di affrontare le difficoltà e iniziare un percorso che sono sicuro ci porterà lontano. LOVE YOU!

Buon lavoro.

William Cappa

Saldo Stralcio e Consulenza

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Il calicetto rovesciato, ecco che il trader idiota tenta di rovinarti il pomeriggio.

Dai, guarda dove sono entrato questa mattina alle 9,30 su euro dollaro sul mercato intero di euro Forex.

Qui il rischio massimo era di cento dollari per prenderne almeno cento.

Ti specifico subito, siamo all’inizio del mese e preferisco prendere poco e rischiare poco, piuttosto che cercare l’operazione della vita.

Guardando bene l’entrata, non vediamo delle grosse opportunità di entrata, eppure entro lo stesso.

Ti spiego perché.

Il prezzo forma una configurazione di calicetto che abbiamo denominato rovesciata, troverai una ampia descrizione di questa figura sul prossimo libro di Paolo Serafini.

Cosa conferma il mio segnale di entrata?

Il prezzo esce leggermente dalla barra di misurazione della fase di congestione per rientrarvi poco dopo.

Questo è il segnale, posso rischiare poco e grattare qualcosa al mercato.

Esco alle 9 e 43 minuti con 125 dollari di profitto, detta così, sembra una cosa alla portata di tutti.

Invece ho sfiorato il mio stop loss in un paio di occasioni. Tredici minuti molto impegnativi, mi sono lavato i denti, ho giocato con il cane, giusto il tempo di realizzare che il profitto segnato a 1,3034 era un target da scemo.

Cancello e chiudo a ridosso della media mobile a 14 periodi.

Giusto in tempo, pochi minuti la barra del prezzo ritorna sui suoi passi, se avessi tenuto la posizione aperta, non avrei realizzato un cent.

Però, rifaccio la stessa identica operazione, rientro a 1,3018, esco a 1,3028, hoplà, altri 125 dollaroni vengono da Papà.

Potrei fermarmi, è poco più di mezz’ora che sono al mercato e porto in casa 250 di profitto.

Il prezzo esita ancora due tre punticini sotto l’area di congestione, decido di smettere il trading se rompe al ribasso e di partecipare se rientra nella barra di misurazione.

Azz, rienetra nella barra di misurazione, scende ancora un pelo, a questo punto vado al mercato a 1,3011, decido di uscire a 1,3025.

Errore, invece di chiudere la posizione ne apro un’altra.

Poco male, chiudo immediatamente la seconda con due punti di profitto e cambio idea sul resto.

Tengo aperta la mia posizione, cercando di garantirmi almeno 100 dollari di guadagno complessivo.

Faccio male? Faccio bene?

Non lo so, però partecipo e vedo cosa mi riserva il mercato.

Non molto tempo dopo, lambisco il mio stop loss, lambisco ma non tocco.

Allora alzo alzo il mio profitto di qualche punto, non mi prende.

Croce del morto, terminologia che ho imparato in una osteria di trader in provincia di Venezia.

Quando cà te cati ea croce del morto, taja. (Quando incontri la croce del morto, taglia).

Così ho fatto.

Quella sopra è la fotografia della mia mattinata di trading, nulla di eccezionale, ma il profitto è assicurato e nel pomeriggio potrò dedicarmi ad altro, tipo andare al campo di rugby, a farmi un giro in bici, una passeggiata con il cane.

Il profitto quant’è? A scusa, ti metto la foto qui sotto.

Ah, scusa, se sei un attento osservatore del grafico, guardati quello a 60 minuti.

Tutto il mio ragionamento nasce dalla gestione di una fase di congestione..

Vero, a volte il tading idiota assomiglia ad una danza.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Settanta punti con il contratto mini di euro dollaro sul mercato euro Forex e una grattatina di dodici punti sul contratto del bund.

Perché ho utilizzato il contratto mini lo sai, ma credo sia bene fare un piccolo ripasso sui rischi e benefici di utilizzare contratti diversi da quello pieno.

Prima cosa i margini che ti servono per lavorare sono diversi tra un contratto e l’altro.

La mia potrà sembrare una affermazione stupida, ma credimi, ci sono alla lettura dei post anche dei principianti e le mie parole sono rivolte in particolare a loro.

Per utilizzare il contratto pieno durante la sessione giornaliera, bastano in media, 900 dollari.

Quando leggi in media, mi riferisco alla differenza tra un broker americano e uno europeo.

Allora metti 900 dollari e una piccola provvista per gli errori e inizi ad operare sul contratto pieno.

Ogni incremento o decremento di un punto, ti permette di guadagnare o perdere 12 dollari e 50 cents.

Ogni volta che apri e chiudi un contratto, paghi una commissione al broker, che a sua volta paga una commissione alla borsa e versa una quota per l’utilizzo della piattaforma.

Ovvio che trattiene anche il suo profitto.

Se invece utilizzi il contratto mini, i margini medi per aprire e chiudere un’operazione in giornata, sono di 500 dollari e lo scostamento tra un punto e l’altro, è di sei dollari e venticinque cents.

Anche qui paghi la commissione per aprire e chiudere il contratto, bada bene, commissione e non spread, perché la tua controparte diretta è il mercato attraverso una borsa regolamentata.

Esiste anche il micro contratto di euro fx.

Il margine è di 150 dollari e lo scostamento tra un punto e l’altro e di un dollaro e venticinque cents.

In pratica, contratto mini rappresenta il 50% di una posizione piena, mentre il contratto micro, rappresenta un decimo, sempre parlando del contratto pieno.

Come vedi, c’è modo di partecipare al trading senza dover impegnare cifre favolose e nemmeno correre chissà quale rischio.

Rischio che corri e anche in modo molto pesante, se non sai cosa stai facendo e non conosci la base di questi derivati.

Prendi ad esempio il mio trade di ieri su euro Forex.

Settanta punti di incremento con il contratto intero sarebbero stati ottocentosettantacinque dollari, mentre con un contratto micro appena ottantasette dollari e 50 cents.

Non sempre utilizzare contratti mini e micro abbassa il rischio del trade, intendimi bene.

Ci sono momenti in cui i contratti minori non sono liquidi per niente e anche se il contratto intero si muove nel book del mini vedi muovere altrettanto, il prezzo non batte per nulla perché al mercato, in quel momento non è presente nessuno o veramente ci sono pochi attori.

Vero, nel book sono sempre presenti delle offerte in vendita o acquisto, ma se il prezzo non batte, vuol dire che al mercato ci sei tu e qualche altro sprovveduto.

Infatti, le offerte che vedi sul book sono immesse dal broker, che per legge, deve mantenere liquido il derivato per avere la licenza da parte della borsa per fare questo mestiere.

Mantenere liquido, non vuol dire comprare e vendere, ma esporre delle offert e delle richieste.

Ciò non toglie che, se al broker si presenta l’occasione di un buon trade a tuo scapito, se la lasci sfuggire.

Non dimenticare che per mantenere liquido il book, molte volte il broker utilizza conti dei suoi clienti migliori.

Mah, fra te che hai un conticino e un cliente che ne ha uno iperbolico, chi potrà cercare di mantenere come cliente?

Va da se che un altro dei rischi che puoi correre con un contratto micro o mini, a prescindere dal suo sottostante, è di pretendere di poter fare scalping.

Lascia perdere in partenza, ti metteresti in seri guai, sempre per il motivo della liquidità presente nel mercato.

Questi strumenti ridotti sono adatti a trade di parecchi punti, altrimenti rischieresti di lavorare solo per pagare delle salate commissioni.

La foto qui sotto, ti pone un chiaro esempio di quello che ho appena scritto.

L’ho scattata poco prima delle 6,30 di questa mattina, mentre, con molta probabilità stavi ancora dormendo.

Ecco, puoi vedere chiaramente che se volessi chiudere un contratto sul mini euro forex a 1,3032, (il book alla tua destra), non sarebbe possibile per mancanza di offerta che, mi ritrovo a 1,3034.

Non pubblico il book del contratto micro, ma credimi sulla parola che il divario in quel momento era di circa sette punti.

Ecco perché diventa sconveniente fare scalping in uno strumento non liquido.

Un altro accorgimento che devi assolutamente adottare se tradi questi mini contratti, è di osservare e fare i tuoi conti sul grafico del contratto intero.

Certo, se il grafico del mini o del micro battono prezzi diversi, anche il grafico ti risulterà diverso, ma il mercato sarà comunque rappresentato dal contratto intero.

Dai, scusa se mi dilungo su cose che non sembrano tecniche, ma a volte ti fai fottere del denaro per ignoranza e ora che ti rendi conto dell’errore, magari, è troppo tardi.

Un’altra cosa che devi considerare prima di utilizzare i contratti mini e micro, è la commissione che il broker ti applica, anche qui devi lottare per ottenere un buon prezzo di ingresso.

Non mi resta che augurarti una buona giornata e che tu possa grattare qualcosa al mercato.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

All Day	EU		French Bank Holiday
10:45am	USA		F.O.M.C. Member Dudley Speaks
11:30am	AUS		Ann. Budget Release
12:00pm	EUR		German Industrial Prod. m\m			0.8%	-1.3%
2:15pm	CAN		Housing Starts			204K	216K
2:30pm	EUR		BCE President Draghi Speaks
3:45pm	USA		F.O.M.C. Member Lacker Speaks
4:00pm	USA		I.B.D.\T.I.P.P. Econ. Optimism			50.3	49.3
11:00pm	NZ		R.B.N.Z. Financial Stability Report

A dopo per un eventuale commento al mercato.

Max W. Solddini

La grande truffa del Forex

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Se hai seguito i post di questa mattina avrai sicuramente visto che sono entrato con un contratto su euro Forex e con uno sul bund.

I perché e i percome, li trovi nel testo di questa mattina, adesso, al di la del risultato che per un trader professionista è routine, voglio spiegarti due trucchetti del mestiere.

Non entrerò quindi nella didattica tecnica, ma nella “malizia” generata dall’esperienza.

Lasciamo perdere entrate e uscite del bund, non c’è nulla da dire a parte, forse, che sono stato PirlaMan a non rimanere dentro anticipando il mio segnale d’uscita perché odio rimanere in una fase di congestione.

Però, ora della fine i conti tornano con 120 euro di profittino su questo derivato.

Qualcuno, invece, guardando il grafico di euro dollaro, mi ha posto una domanda molto intelligente circa al perché avessi posizionato il mio stop profit in un determinato punto anziché alla canonica posizione di due punti prima della chiusura del gap.

Motivo numero uno, sono all’inizio del mese, e sono obbligato, dato il mio recente prelevamento dal conto, a mantenere una certa prudenza per non fumare la giacenza minima per poter lavorare.

Motivo numero due, se avete fatto bene attenzione, sono entrato con mezzo contratto, proprio per il motivo che ho appena esposto.

Motivo numero tre, non ero convinto in base al grafico che il gap si andasse a chiudere in giornata.

Tornando al motivo numero due, ti regalo una chicca non da poco.

Se entri con un contratto mini  o micro su euro forex, ma anche su altri derivati, non devi mai cercare di chiudere ad una posizione stabilita come se stessi operando sul contratto pieno.

Il contratto pieno è liquido nella maggior parte delle ore della giornata, quelli mini e micro, non sono liquidi per nulla.

Allora?

Allora può capitare che il contratto pieno batta il prezzo e il mini o micro no.

Ergo, vedi il tuo lavoro andare in fumo anche se in base al grafico avevi pienamente ragione.

Guarda l’immagine qui sotto, ti rappresenta i book di euro Forex, quello alla tua sinistra, per il contratto pieno, l’altro a destra per il contratto mini.

Cosa noti?

Parliamo dello stesso derivato, della stessa scadenza, dello stesso broker, solo che il primo batte un prezzo e il secondo ne batte un altro.

Per carità, in questo caso parliamo di una merdata di differenza, ma la foto è delle 19,50, capirai che volatilità.

Se sei un lettore attento dei miei merdosissimi post, sai che quando fai trading sui contratti mini o micro, devi attenerti al grafico del contratto pieno.

Ma se il prezzo non batte uguale?

Beh, adesso capisci perché nel mini contratto anticipo l’uscita di qualche punto.

Se non facessi in questo modo, rischierei di veder battuto il prezzo nel contratto pieno e non nel contratto mini o micro.

Sai che bellezza, tutto il mio faticare, le mie giuste operazioni, ma nessun guadagno perché il prezzo non batte.

Tieni bene in mente queste parole.

Il trading non è fatto solo di grafici e tasti da pigiare.

Devi in primo luogo ragionare perché, volente o nolente, se ti metti in gara con questo mestiere è meglio che tu sappia che hai aperto un’impresa e che devi conoscere le variabili del mercato.

Quello a sinistra sotto il titolo, invece, è il mio profitto odierno.

Tieni solo conto che ho fatto 70 punti con un contratto euro Forex mini.

Direi non male per un conto sotto capitalizzato e un paio d’ore di lavoro.

A domani.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

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Ora della fine, anche l’occasione di entrare sul bund, è arrivata.

Attendere pazientemente il momento, non è una cosa da tutti.

Nel grafico che ho postato qui a sinistra, puoi individuare la mia barra preferita, apertura e chiusura nello stesso punto dopo un’escursione più o meno ampia.

Non te l’ho segnata perché tu possa fare esercizio individuandola da solo.

La mia entrata è due punti sotto la rottura di quella barra.

Come vedi, anche l’operazione sul contratto mini di euro forex, è ancora aperta.

Al momento non ho ancora avuto dei segnali di uscita e resto in corsa per la chiusura del gap.

Probabilmente non rimarrò aperto per ancora molto tempo, mi aspettano a Milano per un paio di consulenze.

Lo so, sono tornato da Milano questa notte perché sono andato a vedere Inter Milan e mi rimetto in strada per tornare lì.

Questa è la mia vita, e il mio lavoro è fatto di tanti chilometri.

Spero di riuscire a postare il mio risultato odierno, ma anche di sentire qualche vostro parere.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

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Come posso guadagnare soldi con il Forex?

E’ una delle domande più ricorrenti su internet e sulle pagine specializzate per i trader.

Prima cosa, per rispondere a questa domanda, devi stabilire cosa intendi per “fare soldi con il trading”.

Pensi e punti a diventare un uomo ricco e potente?

Cerchi solo di integrare le tue entrate mensili dedicando poco tempo al trading?

Vuoi diventare uno che con il trading ci campa?

Guardando bene questi tre quesiti e facendo mente locale, posso dirti che di persone diventate ricche e potenti con il trading, per come lo intendiamo noi, non ne ho mai sentito parlare.

Bada bene, ricco, potente, trading.

Tre parole pesantissime.

Se invece la tua aspirazione è integrare il mensile o in qualche modo vivere di Forex, allora possiamo affrontare il discorso in questo blog.

Ad esempio, io sono uno che può vivere di trading, ma che utilizza questo strumento per integrare le entrate.

Insomma, posso scegliere.

Girando qua e la tra i miei post, capisci che metto in primo piano la salvaguardia del capitale, non sono quindi un amante del rischio inutile e per questo motivo, in tantissime occasioni non prendo al volo qualche treno.

Sì, sono molto prudente e ho un sistema di filtraggio delle entrate che mi da una grossa percentuale di trade vincenti, anche se a volte mi fa rinunciare a delle vere e proprie grandi operazioni in profitto.

Non mi baso su dei time frame prestabiliti, ad esempio, nell’immagine sopra il titolo, stai vedendo l’apertura del bund, in gap per via della vittoria socialista alle elezioni di Francia, ma anche per l’ingresso dei filo nazisti in parlamento ad Atene.

Il time frame è a 10 minuti, ma non ti dico quanti grafici, di tempo diverso, ho controllato questa mattina su questo derivato per poi decidere che in questo gap non sarebbe stato onesto credere.

Tutto prima che il mercato aprisse i battenti.

Il grafico appena sopra queste righe, è invece a tre minuti su euro dollaro nel mercato euro Forex.

Come vedi, qui sono già con una posizione aperta.

Dato l’orario e l’ampio gap domenicale di euro dollaro, sono entrato con mezzo contratto per alleggerire il rischio.

Il mini contratto su euro Forex, ha un valore di pip pari a 6,25 dollari, contro i 12,5 dollari del contratto pieno.

Qui sono entrato, però ci credo poco.

Ecco perché solo mezzo contratto.

Capisci? Ti ho parlato di una situazione dove intendo campare di trading, il mio obiettivo è di arrivare alla chiusura del gap domenicale, ma stai tranquillo che ottenuto un buon margine di guadagno, se vedo che le cose non vanno come devono andare, taglio la corda in pochi secondi.

Do infatti molta importanza alla gestione dell’operazione e al continuo incremento del portafoglio.

Ogni sera, al termine della sessione di trading, non lascio operazioni aperte.

Non voglio entrare oggi, sulle modalità che mi hanno portato ad aprire questa operazione, e nemmeno dirti perché sto utilizzando un time frame così breve, sappi solo che sono entrato all’uscita da una fase di congestione.

Entrato all’uscita.

Spero che tu mi capisca bene.

Vedremo se questa operatività mi darà ragione nell’arco della giornata, intendo anche per la scelta di non entrare, per ora in cerca della chiusura del gap sul bund.

Nel frattempo sono arrivato a toccare i 200 dollari di profitto, azzeccando in pieno un canale del profitto.

Speriamo bene che l’operazione prosegua verso il mio scopo.

Ti auguro un buon inizio settimana.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Decido quindi di contattare i debitori prima dell’asta, e mi preparo un discorsetto di apertura su come avrei potuto aiutarli, spalleggiata da mio fratello che in questa avventura mi segue perché anche lui ci crede.

Scelgo di contattare un debitore della provincia, un farmacista. Prima lo contatto telefonicamente e, dopo aver spiegato chi sono e cosa avrei po tutto fare per lui, riesco a fissare un appuntamento.

Incredula mi preparo e partiamo, io e mio fratello, all’avventura, perché così l ’ho vissuta inizialmente.

Durante il percorso facciamo varie prove per la presentazione: cosa avrei detto io, e cosa avrebbe detto lui, e tra risate e schiaffoni arriviamo all’appuntamento.

Il farmacista ci spiega subito che i problemi con le aste mobiliari sono irrisori e che sono quasi risolti.

Quindi la discussione si sposta sul campo farmaceutico, lo ascolto per circa un’ora, mi parla di come le cose sono cambiate con la riforma di Monti, che i farmacisti non sono tutelati come una volta e ancor meno il loro patrimonio immobiliare……………..

“Cosa?” penso “patrimonio immobiliare? Ecco il mio uovo d’oro”. E qui mi soffermo, dicendo che il team si occupa anche di trust.

Lui mi risponde che in realtà il trust lo aveva già considerato, che aveva fatto varie ricerche, anche attraverso altre società di consulenza, ma senza arrivarea niente.

Pare che il trust , in Italia, lo si conosce poco o niente.

Lo lascio, rimandadolo al sito, dicendo anche che presto lo avrei chiamato per un altro appuntamento.

Il secondo appuntamento c’è stato, ed anche un terzo e varie telefonate. Ho recuperato le prime informazioni e sono state già passate al team.

Chissà se queste informazioni possono bastare per una prima valutazione di trust immobiliare.

Prima di ritornare a casa decidiamo di fermarci in un altro paese per cercare di rintracciare un’abitazione con dei pianoforti, senza alcun punto di riferimento, solo una via ma senza numero civico.

Chiediamo allora informazioni ad una signora che stava uscendo da una via adiacente, e ci risponde che l’unica abitazione con dei pianoforti è di una certa professoressa che abita li vicino.

Si offre di farci vedere dove abita e caso vuole proprio in quel momento la professoressa esce dal portone, e ce la presenta.

Ma questa è un’altra storia…….

Buona giornata a tutti voi

Antonella Fiorentino

prendo spunto dall’articolo di Max di qualche giorno fa per raccontarvi la mia prima esperienza di saldo e stralcio.

Inizio con il dirvi che da oltre 10 anni gestisco con il mio vecchio diverse società che operano nel settore dei servizi e che, nonostante impegni, difficoltà e crisi, mi hanno sempre dato tanta gioia, non solo per una questione puramente economica, ma perché mi hanno permesso sempre di svegliarmi al mattino con il sorriso stampato in faccia perché felice del mio lavoro.

Negli ultimi anni ho dedicato parecchio tempo alla mia crescita personale, frequentando corsi di formazione (si ok, sono anche capitato da quello arancione) ed ho iniziato a leggere molti libri su questo argomento con il fine di imparare cose nuove. Cito tra questi “padre ricco, padre povero” che sicuramente ha aperto un po’ di più la mia “intelligenza finanziaria” .

Poi per caso, forse grazie ad un link postato da Carlo su fb, ho cominciato a frequentare assiduamente il blog, scoprendo indubbiamente nuove strade da percorrere e da approfondire.

Ed eccomi qua a raccontarvi la mia prima esperienza di saldo e stralcio.

Un mio dipendente tempo fa aveva un’attività con la quale ha contratto un debito di circa 2.400€ per il mancato pagamento di bollette telefoniche. Passarono gli anni, così come i pignoramenti infruttuosi e nel frattempo il debito è lievitato fino alla “modica” cifra di quasi 14.000€ sancito con un bel pignoramento dello stipendio!

Ho allora pensato: perché non unire l’utile al dilettevole?

Ho parlato al dipendente trovandogli una possibile soluzione ed in tempi rapidi ho proposto un saldo e stralcio di 2.400€ che prontamente è stato accettato dalla compagnia telefonica. Preciso che la somma l’ho anticipata io come azienda (non c’erano altre possibilità) concordando con il lavoratore un veloce rientro. Perché l’ho fatto? Ho aiutato una persona che mi ha sempre dato una mano e questo mi ha reso felice.

Un aspetto importante sicuramente è stato quello di mettermi alla prova, vedere che il mio piano ha trovato fin dall’inizio il consenso di Lorenzo (arigrazie Lorenzo) ma anche negoziare con gli avvocati del creditore è stato divertente e formativo.

La cosa bella? ho già altri 4 o 5 dipendenti grosso modo nelle stesse condizioni che spero tanto di poter aiutare e chissà che non arrivi qualcosa di più corposo da poter con voi esaminare!

P.S. Grazie Carlo di Stralciando!!!

Simone

Unicredit, tra le banche, è forse quella che si fa meno scrupoli, non conta chi sei, la tua storia, se hai una famiglia o dei figli piccoli, questi tipi, sono formati per essere delle merde fino in fondo e per loro rappresenti solo un numero dentro un terminale.

Questo numero si chiama NDG 0000e fischia.

L’imprenditore che mi ha affidato l’incarico è circa mio coetaneo che nel tempo è riuscito a costruire un discreto patrimonio.

A dire il vero, se non fosse stato che il lavoro è calato a causa della crisi e se, per tentare di salvare la sua azienda nel ramo metalmeccanico, non avesse impegnato degli immobili, con questi ultimi, sarebbe comunque riuscito a campare modestamente, ma senza lavorare.

Invece la vita è fatta in modo strano, a volte da, a volte toglie, quando però vai a fare le somme, per la maggior parte degli individui, sono più le volte che toglie.

Mario, il mio cliente si chiama così, ha due figli, li ho conosciuti durante una visita per parlare della sua situazione.

I ragazzi, sono abituati ad una vita agiata, e da quando sono nati, credo non abbiano mai conosciuto la frase non possiamo farlo.

Spero tu capisca la situazione e che cerchi di immedesimarti nel ruolo, prima in quello del padre di famiglia, Mario, poi in quello dei figli, abituati e cresciuti in un certo modo, non ultimo, a capire Rosanna, la mamma e moglie di questa famiglia di imprenditori in disgrazia.

Bada, non è che ti sto dicendo che ci ritroviamo di fronte a figli viziati, ti sto solo segnalando che fino a ieri sono vissuti in un meritatissimo agio familiare ed economico.

I ragazzi frequentano gli ultimi anni delle scuole superiori.

Rosanna, invece, da circa trent’anni si dedica all’azienda che, insieme a Mario, con tantissimi sacrifici, hanno costruito.

La prima cosa che mi faccio raccontare da un imprenditore, è come gli è saltato in mente di aprire una azienda in quel determinato settore, è il mio modo di rompere il ghiaccio, di entrare nel personale, di sapere la storia della sua vita e quella della formazione della sua famiglia.

Mi piace stare ad ascoltare queste cose, è come sentire un anziano che ti racconta storie di guerra vicino al caminetto, tanto, iniziare con una nuova impresa, è come partire per la guerra e combattere mille battaglie.

Con Mario e Rosanna, ho passato diverse ore, il loro inizio è stato molto emozionante e hanno creato dal nulla una bellissima realtà.

Scusa se entro nel vivo delle storie delle persone, lo so che molti sono solo assetati di soluzioni per il saldo e stralcio, ma credo che non ci siano soluzioni se non hai delle sensazioni.

Insomma, se cerchi di immedesimarti nella storia delle persone che devi seguire e questa storia diventa tua, cercare una vittoria è molto più semplice.

Non c’è vittoria senza soluzione, non c’è soluzione senza negoziazione.

Piccolo particolare, quando si tratta di una banca come Unicredit, non aspettarti che tutto termini win win.

O vincono loro, o glie lo metti nel culo tu.

Non ci sono alternative.

Mario e Rosanna, ancora fidanzati, hanno iniziato la loro attività nel 1976, classica partenza nel garage della casa dei genitori di lei, un piccolo tornio e tante, tante, ore di lavoro.

Sabato, domenica, giorno, notte, Natale, compleanni, nessuna vacanza a parte un viaggio di nozze di due giorni a Venezia.

Sempre lavoro e risparmio, c’era solo il tornio anche se loro erano giovani.

C’era solo il tornio.

Mario, fino a poco tempo prima, era un operaio di una ditta specializzata in non so che tipo di caldaie e bollitori e proprio con la liquidazione di questa è riuscito ad accomodare il suo primo tornio.

Tutti gli andarono contro, anche qui, classica situazione.

Eppure, ancora oggi, quando Mario racconta del suo primo tornio, acquistato usato, gli brillano gli occhi.

Non ho ancora capito se per la gioia o la commozione.

Non conosceva la sua ragazza da molto tempo, ma fin da subito capì che quella poteva essere la donna giusta per lui.

Lei, pur di stargli accanto, gli passava i pezzi per il tornio, ascoltava solo storie di metalli, con lui sognava un futuro migliore.

Dai, ogni tanto una coccola scappava.

Lavora, lavora, lavora, i due riescono a galleggiare.

Il giorno del primo incasso si recarono alla vicina cassa rurale ed artigiana di San non mi ricordo chi,  per chiedere di aprire un conto.

Verso la fine degli anni settanta, non era difficile aprire un conto in banca, nemmeno ottenere un piccolo affidamento se eri un buon lavoratore.

Il sogno dei due era un tutt’uno tra l’avere una famiglia, un capannone con sopra l’appartamento per poter seguire l’attività e amplificare le ore di lavoro.

Amplificare le ore di lavoro, come se fosse possibile ottenere una giornata più lunga rispetto a quella concessa a qualsiasi altra persona.

Tanto fecero che riuscirono nel loro intento, il primo capannone, piccolo, piccolo, ma con sopra l’appartamento.

Il primo mutuo, onorato, i primi finanziamenti per acquistare i macchinari e sviluppare l’impresa.

Non sto a raccontarti per quante notti Mario e Rosanna hanno dovuto stare attaccati ad un tornio, piuttosto che ad una fresa, prima da soli, poi con lei incinta, poi con il primo nato a dormire accanto al tornio.

Adesso ci scandalizziamo quando sentiamo di cinesi che dormono sulle macchine, mangiano sulle macchine, vivono accanto le macchine.

E’ quello che hanno fatto molti di noi prima della crisi, è quello che molti piccoli e imprenditori sarebbero disponibili a fare ancora oggi per “la fabbrica”.

Di cosa ci vogliamo scandalizzare?

Rinunciando a tutto, i due hanno costruito una bella aziendina, in determinati periodi hanno raggiunto quasi cento dipendenti, lavorando sempre come terzisti, legati quindi alla richiesta produttiva di qualche big industriale.

Lo sai, in questo settore, come in tanti altri, se ti servono macchine all’avanguardia devi svenarti con un leasing e appena hai ammortizzato, devi cambiare macchinario perché ne esce uno più veloce e efficiente.

Nonostante tutto, l’impresina cresce.

Cresce bene, Mario ha il pallino del risparmio e tutto quello che guadagna lo mette in titoli di Stato.

Una normalissima storia italiana, uomo e impresa in un tutt’uno.

Quante ne abbiamo sentite di storie simili’

Eppure, ogni storia ha la sua lacrima da versare, testimonia dei sacrifici diversi.

Mario è stato un operaio, sa cosa vuol dire lavorare duro e le testimonianze dei suoi sacrifici, sono quasi tutte in titoli di Stato.

Non ha ben presente cosa sia gestire un’azienda, ragiona in pezzi prodotti e ore di lavoro.

Tanti pezzi in tante ore, uguale a tot soldi.

Ancora adesso, quando vado a trovarlo in fabbrica, lo trovo in reparto attaccato al tornio.

Ancora adesso che tutto sta andando a rotoli, come se facendo il lavoro da se, potesse risolvere qualcosa.

- Ma perché siamo andati male, me lo sai dire Max?

- guarda, non sono un indovino, ma se ti sei sempre solo basato su ore di lavoro, il sistema non ti premia più.

In definitiva, non più sostenibile un modello basato sulle ore di lavoro per conto terzi, tra adesso e gli anni ottanta, la tassazione e la contribuzione hanno spiccato il volo.

Anche i prezzi o meglio il valore delle merci è cambiato radicalmente.

In peggio per molti, in meglio per altri, dipende da che angolazione guardi il mondo.

Ti faccio un esempio.

Quanto costa oggi la benzina?

Circa due euro al litro, quattromila lire, per capirci meglio.

Sai a quanto è stato il prezzo record della benzina?

Quello storico?

Bene, il prezzo record della benzina è stato nel 1977, ho scritto bene 1977 e il prezzo era di poco superiore alle cinquecento lire per litro.

Come può essere possibile che il record sia poco sopra alle cinquecento lire se adesso la benzina costa quattromila lire?

Anche questo te lo spiego subito.

Con le allora cinquecento lire compravi circa un chilo e mezzo di pane, cosa che non fai oggi con due euro, cioè le quattromila lire.

Capito il senso?

Allora, un operaio nel 1977, costava, in media e compresi i contributi, meno di ottocento mila lire al mese e andava di gran lusso.

Oggi con quattrocento euro non campa nemmeno una settimana, fatti la proporzione con il mese, ma se ti è più comodo, fatti la proporzione in quanti chili di pane compravi allora e quanti ne puoi prendere adesso.

Adesso capisci da cosa è generato l’errore di questo imprenditore?

Capisci cosa l’ha lasciato sguarnito ed indifeso verso le banche al primo chiaro di luna?

Certo, è nella merda principalmente perché ha risparmiato denaro, cioè, quando il denaro da parte gli è servito per fare qualcosa di utile, non aveva il valore che serviva.

Ovviamente, nel tempo l’impresa è cresciuta e con l’impresa gli impegni di Mario e Rosanna, parlo di impegni con la banca e impegni con la fabbrica.

Quante liquidazioni ha accumulato? Quanti interessi passivi ha pagato in tutti questi anni?

La cassa rurale di San non mi ricordo chi, non basta più, ormai sei un industriale cazzo, sei sedici ore al tornio come un operaio ma sei un industriale.

Devi rendere di conto ai tuoi dipendenti, alla banca, hai i leasing da pagare, devi fare tanti pezzi e sei in fabbrica anche di domenica.

La fabbrica è tua.

Nemmeno a farlo apposta, e mi girano i coglioni a raccontare questa parte, passiamo dalla fase di chiedere soldi in prestito alle banche a quella che sono le banche a venirti a suonare il campanello per poterti prestare soldi.

Ecco che entra in scena Unicredit, Mario pesta una merda senza nemmeno saperlo.

Guarda che pestare una merda, non è che porta sempre fortuna.

In quattro e quattro otto, nuovi finanziamenti, nuovi leasing, derivato swap a copertura dell’esposizione, tutto garantito con le firme personali e ipoteca sul capannone e casa.

- Ma che diamine, mica vorrai continuare a tenere tutto in bot, non rendono un cazzo, Azioni, fondi azionari, assicurazioni, derivati. Facciamo un bel giardinetto, diversifichiamo e mettiamo tutto a garanzia della banca per il castelletto e un bell’anticipo fatture.

Inutile dire che il consiglio è del direttore della filiale numero 666 di Unicredit banca d’impresa

L’entrata dell’Italia sull’euro è stata una cazzata, tutto sembra raddoppiare di valore, capannone, casa, ma anche le materie prime che ti servono per lavorare, l’energia.

Tutte le azioni e i fondi guadagnano, quelli che la banca ha preso per te, no.

Perdono anche il 70%.

Il gioco è fatto, gradualmente ed inesorabilmente, i big del settore iniziano a decentrare le prime lavorazioni all’estero, nascono le prime imprese gestite da stranieri in Italia.

Rumeni, Tunisini, di altre nazionalità, bravissimi lavoratori dei quali non posso dire nulla, “forse un tantino ignoranti” sul fatto che ci sono delle contribuzioni da pagare, delle imposte.

La concorrenza sleale interna nasce in un attimo, tu hai qualcosa da rischiare, se non paghi te lo fottono, uno che non ha nulla non rischia nulla.

Al limite, uno che non ha nulla, apre e chiude aziende in continuazione e il gioco è fatto, solo senza versare l’iva si può fare degli appartamenti.

Il gioco è fatto per loro e anche per te.

Da andare malino a saltare, la strada è breve.

A Mario, in una bella mattina di giugno dello scorso anno, arriva una raccomandata di Unicretit.

Intendo bella giornata per via delle condizioni atmosferiche, mica per altro.

Lapidaria, sintetica, pure su carta riciclata, era la revoca degli affidamenti con la conseguente richiesta di rientro entro cinque giorni per evitare la segnalazione al crif.

Tutto parte dal direttore della filiale, un ragazzotto di meno di trent’anni, uno che è al suo primo impiego.

Uno che non sa nemmeno cosa sia un tornio, credo che non sappia nemmeno cosa sia una famiglia.

Uno che al primo colloquio per tentare di rimettere in piedi la situazione ha risposto con un bellissimo discorso sulla mission della banca, sul fatto che questa doveva rispondere ai propri azionisti, ma pure alla vecchiettina che ha libretto di risparmio e che non può rischiare di perdere i suoi soldi perché la banca sbaglia a prestarli dandoli ad aziende senza merito creditizio.

Insomma, Mario, rientri in velocità, dato che è stato un buon cliente, invece di cinque giorni ne concediamo dieci.

Ma che cazzo, brutta merda con la cravatta sporca di sugo, tu che hai avuto lo stipendio pagato da Mario e la sua fabbrica chissà per quanto tempo, lo liquidi così?

La mission.

In queste situazioni, quando esco da un incontro di questo tono, non do la mano, ma se il direttore me la porge comunque cerco di cagarci sopra prima che si renda conto.

Appena ti mettono all’incaglio, passati pochi giorni, ti chiudono i conti, ti revocano i fidi e i mutui.

Tutto passa alla struttura interna di recupero crediti della banca.

Un corpo speciale, un po come erano le SS nella seconda guerra mondiale.

Per uno che non paga un debito, ne colpiremo dieci.

La prima azione di questo corpo speciale della banca, è mandare una lettera: ” Egregio signor Mario, in data xx le sono state revocate tutte le linee di credito con la banca Unicredit che ha incaricato la scrivente Unicredit credit management bank di gestire il credito vantato in relazione alla esposizione debitoria a margine, ai fini del recupero”.

L’esposizione di Mario, è circa due milioni e mezzo di euro, per agevolare il versamento della somma, la banca allega anche un bollettino di conto corrente postale.

…

E’ così che tornando all’inizio della storia, mi ritrovo quindi al posteggio nelle vicinanze del tribunale di Verona per recarmi all’appuntamento con l’incaricato esterno di questa struttura della banca.

Il rendez vous si svolgerà in una zona pedonale, 3 chilometri a piedi da dove ho messo la macchina.

Tre chilometri di aria fresca, verona in questi giorni gode di un aurea irreale, ci sono le elezioni per la giunta comunale e in tutte le strade pullula la pubblicità per questa cosa.

Ad ogni angolo, un manifesto di qualcuno che da del disonesto a qualcun altro.

La solita storia, a sentire loro, tutti i problemi si potrebbero risolvere con la giusta preferenza a tal partito.

- Dai Mario, abbiamo appuntamento tra venti minuti e non mi piace arrivare in ritardo. Cammina, su, datti una mossa.

In realtà, tra i due, quello che ha il passo più lento sono io.

Mi servono quei minuti per riordinare le idee, voglio presentarmi al comando delle SS, sapendo bene cosa fare.

La sede Della famigerata banca, è in piazzetta Monte.

Dopo una trentina di minuti, percorsa piazza delle erbe, intravista la casa che fù di Giulietta, ci arriviamo.

La sede è lì da centinaia di anni, prima era il posto che ospitava il monte dei pegni.

Ancora oggi, a distanza di lustri, se ascolti bene, dai muri escono i lamenti delle persone che per necessità hanno impegnato qualsiasi cosa a favore della banca per poter mangiare, la storia si ripete e continua, cambiano alcune cose, ma le facce, sono sempre le stesse.

Suono il campanello, mi apre una signora gentilissima, mi chiede di cosa ho bisogno.

Ultimamente non cammino molto, devo anche avere dei problemi di zuccheri, ma ancora connetto.

- Avremmo un appuntamento con la dottoressa Pezzo di Merda.

- No, signore, la dottoressa Pezzo di Merda non è in questa sede, si sono spostati con l’ufficio qualche giorno fa.

- Azz, ci ha confermato l’appuntamento dieci giorni or sono.

Bene, mi faccio spiegare dove devo andare.

Altri 4 chilometri a piedi, che sia una tecnica per non farmi spiattellare una parola per via dello sfinimento?

Arriviamo sul posto, suono il campanello in uno di quei citofoni con la combinazione, insomma un citofono che non puoi suonare e scappare, devi fare la combinazione.

Risponde una signora gentilissima, sembra la sorella di quella dell’ufficio in piazzetta Monte, mi chiede cosa sono andato a fare lì.

- Avremmo un appuntamento con la dottoressa Pezzo di Merda.

Entriamo, mi chiedono gli estremi del documento, ci fanno accomodare in una stanza senza finestre.

Arriva la dottoressa, apre un faldone enorme, c’è tutta la storia dell’impresa di Mario.

- Signor Mario, qua non siamo mica messi bene, questo è il credito che la banca vanta nei suoi confronti, dato che abbiamo anche le fidejussioni personali di lei e sua moglie e tutte le ipoteche possibili ed immaginabili, come intende rientrare?

- Che modo ho di rientrare?

- Ha tre modi, bonifico, assegno circolare, bollettino postale.

La dottoressa Pezzo di Merda ha anche il senso dello humor, giuro che non ho capito se era una battuta, ma mai nome fu più azzeccato dalla nascita.

In definitiva, come si dice in gergo, Mario è capiente.

Ha immobili a sufficienza per coprire il debito.

Non ha più titoli perché la banca ha perso tutti i suoi soldi investendo male.

Questa prima fase del colloquio e durata pochissimo, però ho scorto una scossa nello sguardo di Mario.

Fuori mi racconterà che si è visto sotto la veranda a casa sua, a spiegare alla propria famiglia che non sarebbe più riuscito a mantenerla, anzi, che anche la casa e la fabbrica erano perdute.

In quel momento ho capito perché la banca riceve in questo nuovo covo senza finestre e al primo piano.

Non puoi scappare, non ti puoi buttare di sotto.

Puoi sempre scorreggiare, il che sarebbe un diversivo per la fuga.

- Cara dottoressa, avremmo una proposta da formulare circa il rientro del mio cliente verso la banca, si tratta di una offerta di saldo e stralcio totale pronta, liquida ed esigibile.

Lei non sa che gli immobili di Mario sono intoccabili perché abbiamo lavorato di fino, e neppure l’azienda può essere toccata, perché anche lì siamo stati bravi, anche Mario non se n’è ancora reso conto.

- Ah, molto bene, vede che ci intendiamo subito, quanto offrite?

- In verità, io pensavo ad un dieci per cento.

- Un dieci per cento di sconto, potrebbe essere una buona proposta.

- Dieci per cento in totale.

Adesso è nella sua faccia che colgo una scossa, non mi preoccupo più di tanto, siamo senza finestre e al piano terra e se manifesta la volontà di buttarsi di sotto posso sempre propormi di accompagnarla ai piani superiori.

Devo solo stare attento che non scorreggi.

- Signor Danarini o come cavolo si chiama, se siete venuti fin qui per prendervi gioco di me, sbagliate di grosso. Qui o pagate o vi portiamo via tutto.

Nel portiamo via tutto, ha messo dentro anche me.

- Amica mia, la somma che chiedete è un furto, non vorrei essere scortese, ma facendo un calcolo dell’anatocismo bancario, evidenziando anche i tassi usurai che avete applicato negli anni, credo che dieci per cento, sia anche troppo.

Adesso il viso della bancaria si scurisce di molto, non è incazzata, piuttosto,  mi sembra preoccupata.

Qui iniziamo la disamina del debito e continuiamo con una pacata discussione.

Troviamo un accordo di massima, la banca chiede il sessanta per cento, noi offriamo il trenta per cento.

Non firmiamo nulla, voglio dare loro il tempo di fare delle visure e accorgersi che l’hanno nel culo.

Questo deve succedere finché siamo per strada, ha ha, fanno le visure e nella stampa trovano una cacca.

Ci aggiorniamo con un nulla di fatto, in realtà, oggi abbiamo fatto e ottenuto molto.

Quando stringo la mano alla dottoressa, la fisso per bene in faccia, mi sembra quasi di stamparle le mie sopracciglia a mo di baffo.

- Soldini, il mio nome è Soldini, arrivederla a presto.

- Gnu, gnu.

Forse mi ha mandato a fare in culo, faccio finta di pensare che sia stato un complimento.

Sorrido e chiudo la porta.

…

A distanza di due giorni, la banca mi ha contattato per un appuntamento di definizione della pratica.

- Bene, le do il mio indirizzo di Rovigo, ci vediamo lì.

La storia di Mario e Rosanna, è solo un esempio di come possiamo risolvere dei problemi con le banche se mettiamo giù un piano.

Lunghissima?

Lo so, però mi andava di raccontarla a qualcuno e se sei arrivato a questo punto vuol dire che hai passione per queste cose.

Buona domenica.

Max W. Soldini

Posso farti diventare ricco

Cari Blogghisti, ho notato che siete assetati di tecnica.

Pensavo che per voi fosse troppo noioso veder trattato un argomento assolutamente tecnico, ma mi devo ricredere, almeno in parte, e ora completerò la mia triade settimanale di post.

Tre è il numero perfetto. Quindi, per finire, “sbatto in prima pagina” una bella chicchettina.

Premetto che si tratta di aspetti ed atti specifici che potrebbero essere stati dimessi in una causa civile sorta tra un consumatore ed un istituto di credito.

Vi segnalerò un quesito tipico dimesso da un Giudice di un Tribunale (e rivolto a un Consulente Tecnico di Ufficio, che dovrà appunto calcolare se gli interessi pagati alla banca superino, o meno, sia il tasso soglia di usura sia il tasso soglia previsto per l’anatocismo, ovverosia gli interessi sugli interessi pagati dal consumatore) in ambito di anatocismo ed usura.

Seguirà una verbalizzazione ed una richiesta al giudice titolare della lite, da parte dell’avvocato del consumatore.

Quindi vi mostrerò una ordinanza di un Giudice che deciderà sulla richiesta dell’avvocato del consumatore, denominata parte attrice.

Faccio presente che fatti, nomi, o circostanze sono stati modificati in ragione della norme correnti in materia di privacy.

Allora passiamo a vedere un tipico quesito proposto dal Giudice al CTU, scusate voglio essere ripetitivo per maggior chiarezza di esposizione:

“QUESITO:Esaminati atti e documenti, autorizzato il sopralluogo presso la Banca convenuta e l’acquisizione di tutte le informazioni ritenute necessarie, accerti e quantifichi il C.T.U. il saldo del c/c di cui è causa acceso da parte attrice per il periodo dall’apertura alla chiusura del conto e, conseguentemente, l’importo eventualmente da restituire al correntista, nelle due ipotesi sotto precisate.

I° IPOTESI

Si osservino i seguenti criteri:

a) gli interessi sugli addebiti devono essere calcolati applicando il tasso introdotto dall’art. 117 comma 7 T.U.B., con la precisazione che devono essere considerate come operazioni attive quelle che comportano la maturazione di un credito per la banca (erogazione di prestiti, concessione di finanziamenti) e passive quelle a debito sempre della banca, e con l’ulteriore precisazione che occorre fare riferimento al tasso dei BOT annuali emessi nell’anno anteriore ad ogni chiusura trimestrale del conto;

b) i conteggi devono essere effettuati con eliminazione di ogni forma di capitalizzazione sino all’estinzione del conto;

c) deve essere scorporata la commissione di massimo scoperto;

d) il C.T.U. deve verificare – per il periodo successivo all’entrata in vigore della legge antiusura – che il tasso concretamente applicato non superi di volta in volta il tasso soglia antiusura e, in caso positivo, dovrà sostituire il predetto tasso con quello soglia antiusura: nel valutare il superamento del tasso soglia antiusura dovrà considerare “qualsiasi commissione, remunerazione a qualsiasi titolo e spesa collegata all’erogazione del credito” come testualmente disposto dalla legge 108/96;

e) devono essere eliminate le spese di chiusura trimestrale.

II° IPOTESI

Ferma l’osservanza per la determinazione del saldo del conto corrente del criterio di cui alla precedente lettera d), si osservino i criteri di cui alle lettere a), b), c) ed e) fino alla sottoscrizione del documento di sintesi del 25.10.04 (doc. 5 di parte convenuta) e successivamente si consideri legittimo l’anatocismo trimestrale e si applichino, quanto al tasso degli interessi, alle CMS e alle spese di chiusura trimestrale, le previsioni ivi contenute”.

Inoltre, nel corso della medesima udienza, il G.I. formulava “in accoglimento della richiesta dell’avv.to ——- e per completezza dell’indagine, una terza ipotesi coincidente con l’ipotesi II° oltre l’eliminazione del criterio di cui alla lettera c)”.

Sino a qui il quesito riferito al compito del CTU, da parte del giudice adito.

Ora seguirà la verbalizzazione dell’avvocato del consumatore, ovvero della parte attrice, successiva al deposito della relazione redatta dal CTU:

“Tribunale di………….

Deduzioni scritte da considerarsi parte integrante

del verbale di udienza del ………

 L’avv. —— preso atto della relazione depositata dal CTU Dott. ——- e richiamandosi alle osservazioni del CTP Rag. ———, comunicate al CTU in data …. novembre 2011, precisa quanto segue.

In ordine al mancato ricalcolo degli interessi creditori

Nelle proprie conclusioni parte attrice chiede la rideterminazione dell’esatto ammontare del saldo del c/c come risultante dalle rispettive partite di dare-avere tra le parti e correttamente il G.I. nel formulare il quesito sub lettera a) chiedeva al CTU il ricalcolo degli interessi sugli addebiti precisando le operazioni da considerare attive e quelle da considerare passive, ai sensi dell’art. 117 TUB, facendo riferimento al tasso dei BOT annuali emessi nell’anno precedente ogni chiusura trimestrale.

Il CTU ha ritenuto di circoscrivere il ricalcolo ai soli interessi debitori senza provvedere al ricalcolo degli interessi creditori, come era invece implicitamente previsto nel quesito, che diversamente non avrebbe avuto motivo di distinguere tra operazioni attive e passive. In ogni caso il ricalcolo degli interessi creditori si rende necessario poiché manca ogni pattuizione contrattuale, quantomeno fino al 25.10.2004.

Il mancato ricalcolo dei soli interessi creditori determina una differenza di euro 2.379,32, sulla base del conteggio svolto dal CTP di parte attrice, a danno del correntista.

In ordine all’applicazione del tasso soglia antiusura

Il criterio di ricalcolo indicato sub lettera d) per i periodi in cui si verifica lo sforamento del tasso soglia usura prevede l’applicazione, come tasso sostitutivo, del tasso soglia usura. Come riconosciuto dallo stesso CTU il tasso soglia usura risulta di gran lunga superiore al tasso legale di cui all’art. 117 T.U.B. Inoltre detto criterio risultava applicabile essenzialmente ai contratti di mutuo accesi prima dell’entrata in vigore della Legge 108/96 e prima dell’interpretazione autentica da parte della Legge 24/2001.

Applicando detto criterio si arriva a conseguenze giuridico-contabili illogiche poiché se la correntista ha illecitamente subito l’addebito di interessi ultralegali in carenza della relativa pattuizione, essi vengono ricondotti alla misura legale (117 TUB) ma se, in aggiunta a questo primo illecito, si cumula anche l’usura praticata in suo danno dalla banca, paradossalmente risulterebbe applicabile non il tasso ex art. 117 TUB ma il tasso soglia usura, maggiormente favorevole alla banca stessa.

In altre parole la banca, nell’ipotesi del concorso di illeciti, si vedrebbe applicata una disciplina addirittura più favorevole.

Va invece precisato che in caso di sforamento usurario, in un contratto acceso dopo l’entrata in vigore della Legge 108/1996, il combinato disposto degli artt. 1815, comma 2 c.c. e 644 c.p. prevede l’esclusione di tutti gli interessi ed oneri usurari.

Qualora inoltre si volesse applicare un criterio più favorevole alla banca, sulla base di quanto stabilito, per interpretazione autentica, dalla Legge 24/2001 per i mutui contratti ante Legge 108/1996, allora si dovrebbe applicare il tasso dei BOT annuali emessi nell’anno precedente ogni chiusura trimestrale, ma non certo il tasso soglia usura che è un criterio escluso dalla stessa Legge 24/2001.

La sola rideterminazione degli interessi usurari sulla base di quest’ultimo criterio, che è comunque maggiormente favorevole alla banca rispetto al criterio di legge ex art. 1815 comma 2 c.c., determina una differenza di circa 40.000 euro, nella prima ipotesi di calcolo, passando da un saldo debitorio pari a -11.026,84 euro ad un saldo attivo pari ad euro 29.142,81, sempre sulla base del conteggio svolto dal CTP di parte attrice.

Tanto premesso l’avv. ———– insiste affinché il G.I. chieda al C.T.U.:

di effettuare il ricalcolo del saldo includendo il ricalcolo degli interessi creditori secondo le modalità indicate nel quesito peritale ed in ossequio alla domanda giudiziale attorea;

di effettuare il ricalcolo del saldo applicando, in caso di accertamento di sforamento del tasso soglia usura, il criterio di cui all’art. 1815 c.c. e, in subordine, il criterio di cui all’art. 117 T.U.B.”

A questo punto inserisco, di seguito, la decisione del Giudice che, Vi anticipo, darà ragione all’avvocato del consumatore, ovvero alla parte attrice e non all’Istituto di credito.

”  Come potete immaginare da questa integrazione del quesito e dal successivo calcolo degli interessi l’Istituto di credito sarà ulteriormente penalizzato.

In buona sostanza la banca, dovrà, secondo una mia personalissima opinione, al termine della causa rimborsare una certa somma al consumatore/imprenditore.

Mi sento di “scommettere” sulla conclusione della causa. Vista la mia esperienza sul campo la somma di denaro che recupererà il cittadino usurato sarà abbastanza alta, peraltro, chi ha letto attentamente il post ben potrà rendersi conto di quali somme siano in ballo.

Vi assicuro che al di là delle somme recuperate, che comunque sono in qualche caso anche importanti, è una soddisfazione impagabile comunicare determinate ottime notizie ai consumatori usurati e veder rifiorire anche in parte un certo sorriso su un viso che non sorrideva da anni!

Bene, bene, benissimo… in un prossimo post Max, sono sicuro, avrà modo di spiegare, ad alcuni di voi, come è possibile usare l’anatocismo come argomento per ausiliare alcune persone che magari oggi non vedono una via di uscita per risolvere i loro problemi economici.

Alla prossima.

Avv. A. L. M.

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Ti rispondo subito: se sei un trader novello, o peggio un pollo del trading sul forex, stai alla larga dal mercato in questi frangenti.

A vederlo, il grafico qui a fianco, fare trading durante le notizie è una cosa semplice, invece la verità è amara.

Esistono tecniche per prendere profitto in queste situazioni, anche qui, la risposta è un sonoro no.

La tecnica non giustifica nessun tipo di entrata e se non sei un esperto non porterai mai a casa un centesimo.

La verità, è che se devi fare trading sulla notizia, l’esperienza la devi acquisire in altri momenti.

Ti ripeto la frase perché è molto importante: Se devi fare trading sulla notizia, l’esperienza la devi acquisire in altri momenti.

Spero ti sia entrato chiaramente in testa che questo tipo di trading è discrezionale, molto discrezionale ed è costruito sui punti d’incontro.

Azz, merda di un Soldini, adesso ci tiri fuori anche i punti d’incontro?

Certo, se mangi giù un grosso boccone, finirai per soffocare.

Mastica amico trader e vedrai che ci capiremo meglio.

Per entrare sul pratico, nella giornata odierna la volatilità si è veramente fatta notare.

Tutti su, tutti giù, ancora su.

Mercato pilotato, truccato, scorreggiato, insomma, come dico tutti i giorni, mercato delle mani fotti.

Quindi excusatio non petita, inculatio Manifesta.

Certo, mica le citazioni le può esibire solo il nostro caro avvocato Andrea, eh, quante volte ti ho avvisato di stare alla larga?

Eppure, se impari a gestire i punti d’incontro, il tuo trading diventa molto profittevole in qualsiasi situazione.

Nell’immagine sopra ti faccio vedere un trade eseguito prima e durante il rilascio delle notizie di oggi con diversi contratti su euro Forex, non ti dico cosa ho guadagnato per non rovinare il fine settimana al trader Pipponi di Milano.

Quello sotto, invece è l’operazione che ho effettuato con il bund, anche qui i contratti sono diversi.

Qui, faccio una mediocre operazione, la prima e una pessima per seconda.

Se sai fare i conti, vedi che ho comunque grattato al mercato un bel gruzzolo, ma non è questo che devi notare.

Cosa vedi nel grafico?

Già, l’uscita, sono uscito qualche secondo prima  che la barra mi andasse contro da suicidio.

Come ho fatto? Un corso dal Mago di Chiavenna? Culo?

Ma no, dai, colpo d’occhio.

Oggi non pubblico il mio risultato odierno, non ho fatto trading con il conto sotto capitalizzato, perché non potevo correre il rischio di fumarlo.

Dai, un giorno diventerai un buon trader e il colpo d’occhio, saper riconoscere i punti d’incontro, saranno il tuo pasto quotidiano.

Buon fine settimana.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

P.S. Non fare mai trading durante le notizie.

Durante la notte ho aggiunto due righe al titolo di un bellissimo post di Andrea Avvocato nel bel mentre lui stava ancora scrivendo.

Risultato finale, ho cancellato una buona parte del post e Andrea si è incavolato.

- Adesso scrivitelo tu!

Il problema, anche se mi sono comportato con goffaggine, è che certamente non l’ho fatto con intenzione di rovinare il suo lavoro.

Chiedo scusa a tutti i lettori e ad Andrea.

Azz, era veramente una perla di post.

Max W. Soldini

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Doppio minimo e doppio massimo, possono sembrare l’aberrazione del trading in assoluto.

Eppure, dopo aver assimilato questa tecnica da Paolo Serafini, il mio trading è cambiato sensibilmente e ho iniziato a fare dei profitti veri, quelli che si portano in banca, per intenderci.

A primo acchito, questa tecnica è banale e troppo semplice per essere vera.

Certo, se ti fermi alla prima impressione, di trading non capirai mai un cazzo, posso garantirlo.

Cosa ci può differenziare da un trader perdente?

Innanzitutto il non formalizzarsi.

Il trading non è pragmatico, anzi, ci devi mettere fantasia.

Cioè?

Cioè, lascia perdere i cattivi maestri, chi ti risucchia in un corso ma non può farti vedere della operatività dal vivo, chi ti deve vendere l’indicatore per ogni caso.

Ti voglio dire che fantasia nel trading significa, prima di tutto, avere la capacità di abbinare delle tecniche.

Guarda, ad esempio la foto sopra il titolo, ti ho evidenziato un doppio minimo e la mia barra preferita: Apertura inferiore alla chiusura dopo un minimo.

La manna che viene dal cielo.

Ma guarda meglio, si forma anche un calicetto, mi ritrovo quindi a sommare tre diversi segnali d’ingresso.

Nel grafico sotto, invece, ti faccio notare coma nasce il canale del profitto.

Quest’ultimo è solamente abbozzato per darti la possibilità di farci l’occhio.

Insomma, un trader che si lascia sfuggire un’occasione può essere considerato disattento, ma se si lascia sfuggire un’occasione del genere, forse ha qualcosa da sistemare.

Bene, questa entrata è di ieri, 3 maggio 2012 e ha reso un ottimo profitto.

Sotto, invece, ti faccio vedere cosa sono in grado di combinare quando incontro questa barra.

Non te lo nascondo, questa è la mia barra preferita, la barra d’inversione dopo un minimo o un massimo.

Meglio se arriva dopo un trend, segnale da prendere in seria considerazione se l’inversione e il minimo/massimo avviene nella stessa barra.

Buona anche se il movimento si realizza in due barre.

Il grafico sotto, è lo stesso di quello sopra: Bund a 10 minuti.

Come vedi, preferisco aspettare il secondo attraversamento prima di entrare nel trade.

Assere prudente e paziente, ti permette di diventare un ottimo trader, ma anche un invidiato marito e padre.

Sul forex è ancora meglio, guardati bene la magia di questa barra. Le cose che accadono sono sempre le stesse e riconoscere gli eventi può portarti solo al profitto.

Amico mio, essere paziente determina saper aspettare una giusta occasione, un po’ come un pescatore che lavora di lenza per ore prima di trovare un pesce che abbocchi al suo amo.

Quello sopra è il profitto giornaliero di ieri.

Considerata la giornata e che siamo all’inizio del mese, posso dire di non potermi lamentare.

Allora, facendo un piccolo riepilogo, se riesci ad acquisire la giusta dose di pazienza, se impari ad attendere l’occasione, se impari ad ascoltare il grafico, il tuo destino è solo uno, avere successo nel trading.

Non prendere sotto gamba queste parole e cerca di memorizzare al massimo queste figure, io ho fatto soldi in questo modo e non certo vendendo corsi a sprovveduti.

Ti auguro una giornata densa di profitto.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

www.possofartidiventarericco.it

Cari Blogghisti,

uno di voi mi ha richiesto un parere circa un caso che aveva (avevamo) per le mani.

Bè ve lo dico. Angelo da Acireale, un giorno della scorsa settimana, mi ha telefonato e mi ha chiesto alcune delucidazioni.

Una persona, che chiameremo Tizio, il quale non stava più pagando il proprio mutuo-casa, si era visto pignorare i beni immobili pur non avendo mai ricevuto alcuna notifica di qualsivoglia atto. O meglio la notifica degli atti era avvenuta presso il di lui vecchio indirizzo!

Ora di seguito vi farò un esempio di come, solitamente, risponde, con determinati tecnicismi, un avvocato.

Si cari Blogghisti (e Caro Max) beccatevi qualche pagina di avvocatese!

Antefatto: Tizio mutuatario di un contratto di mutuo con la Banca XY, si rendeva inadempiente in relazione all’obbligo di pagamento delle rate convenute.

La Banca XY procedeva al recupero dell’intera somma oggetto del suddetto contratto. 

Dopo aver ottenuto titolo esecutivo, la stessa Banca XY provvedeva alla notifica del medesimo unitamente al relativo precetto, intimando a Tizio la restituzione dell’intera somma versata in suo favore.

Tuttavia, la notifica dei predetti atti veniva eseguita presso il vecchio indirizzo di Tizio, che conseguentemente non veniva a conoscenza della procedura di recupero avviata nei suo confronti.

Trascorso il termine di legge relativo alla compiuta giacenza, la Banca XY procedeva a pignorare gli immobili di cui Tizio risultava titolare, provvedendo alla notifica dell’atto di pignoramento presso il medesimo indirizzo cui erano stati notificati il titolo esecutivo e pedissequo atto di precetto.

Purtroppo, Tizio non veniva a conoscenza neppure di tale ultimo atto, in quanto trasferitosi ormai da tempo presso la nuova abitazione

Quid juris?

A norma del combinato disposto degli artt. 44 c.c. e 31 disp. att. c.c., affinché possa essere opponibile ai terzi di buona fede, il trasferimento della residenza deve essere denunciato nei modi prescritti dalla legge.

Tale trasferimento ”si prova con la doppia dichiarazione fatta al comune che si abbandona e a quello dove si intende fissare la dimora abituale” ( cfr. art. 31 disp. att. c.c., si veda anche Cass. Civ. n. 662/2000, n. 2230/1998 e n. 4078/1989). 

A tal fine, “nella dichiarazione fatta al comune che si abbandona deve risultare il luogo in cui è fissata la nuova residenza”.

Se, dunque, Tizio ha provveduto ad eseguire correttamente la suddetta procedura, il trasferimento di residenza è opponibile alla Banca XY. Quest’ultima, prima di provvedere alla notifica del titolo esecutivo e dei successivi atti della procedura esecutiva, doveva infatti verificare l’attuale luogo di residenza di Tizio.

E’ necessario dunque stabilire se l’iter notificatorio eseguito dalla Banca XY possa effettivamente considerarsi idoneo in relazione alle norme processuali ovvero sia viziato e, in tal caso, di che vizio si tratti.

Si deve subito rilevare che la notifica del titolo esecutivo e dei successivi atti della procedura non ha raggiunto lo scopo cui è preposta. La stessa, infatti, non ha reso edotto il soggetto nei confronti la procedura di espropriazione immobiliare veniva rivolta, non consentendo così a Tizio di esercitare il diritto di difesa mediante la promozione di eventuali opposizioni all’esecuzione o agli atti esecutivi. 

Infatti, Tizio veniva a conoscenza dell’espropriazione immobiliare pendente nei suoi confronti in modo del tutto casuale: non già per mezzo della notificazione degli atti, che peraltro mai sono arrivati in suo possesso, ma solamente a seguito di un controllo occasionale relativo alla situazione delle sue proprietà.

Tizio non è tuttora in possesso del titolo esecutivo, del precetto e dei successivi atti esecutivi, situazione che gli impedisce di avere contezza di quanto gli viene contestato. Si tratta, dunque, di verificare se la notifica fatta dalla Banca XY possa essere considerata nulla o addirittura inesistente.

1) A tal proposito, la giurisprudenza pacificamente ritiene inesistente e conseguentemente non suscettibile di sanatoria per rinnovazione, la notificazione non solo quando la stessa manchi del tutto, ma altresì quando sia eseguita in modo assolutamente non previsto dalla legge perché effettuata in luogo o a persona non aventi alcuna attinenza con il destinatario della notificazione stessa (Cfr. Cass. Civ., sez. III, n. 8608 del 12.04.2006; Cass. Civ., sez. I, n. 7675 del 22.04.2004; Cass. Civ., sez. V, n. 1046 del 22.01.2004 e ancora Cass. Civ., n. 12717/00 e n. 4753/2000).

Ai fini della determinazione dei vizi che inducono semplice nullità, non inesistenza della notificazione, possono fissarsi i seguenti criteri:

a) la notificazione sia stata eseguita, sia pure irritualmente, nei confronti del soggetto legittimato a contraddire;

b) la consegna sia stata effettuata a persona ed in luogo che possano avere qualche riferimento con il destinatario (Cass. Civ., n. 4804/2000; conf. n. 10278/2001).

Gli effetti conseguenti alla pronuncia di inesistenza della notificazione, quest’ultima non sarà suscettibile di convalidazione e non se ne ammette la rinnovazione ex art. 291 c.p.c.

Al tempo della notifica, Tizio aveva ormai da lungo tempo trasferito la residenza presso il nuovo comune sciogliendo qualsiasi legame con il precedente luogo di abitazione. Si potrebbe pertanto affermare che la precedente residenza, al momento della notificazione degli atti, non aveva più alcuna attinenza con il destinatario Tizio.

Tuttavia, la giurisprudenza, in un caso analogo, ha ritenuto nulla e non inesistente “la notifica eseguita nel luogo in cui precedentemente domiciliava il destinatario. La precedente domiciliazione determina, appunto, un collegamento del luogo con la persona del destinatario. E si tratta di un nesso tale che la conoscenza dell’atto da parte del destinatario ben può essere ipotizzata come potenziale (ancorché non sicuro) sviluppo dell’attività dell’ufficiale notificante, essendo la trasmissione al vecchio abitante della posta ricevuta per errore dal nuovo, un fatto corrispondente a una comune regola di civile convivenza e dunque non qualificabile come fatto meramente accidentale (Cass. Civ., sez. I, sent. 09.09.2011 n. 18550).

Sembra pertanto opportuno intraprendere la strada della nullità insanabile dell’atto di notifica, come meglio di seguito specificato (sarebbe tuttavia necessario un approfondimento della giurisprudenza più recente).

2) E’ necessario preliminarmente rilevare che, a fini della prova della nullità della notifica, non basta che il soggetto trasferito produca una certificazione del comune di nuova residenza, dalla quale risulti l’iscrizione nei registri anagrafici di quel comune in data precedente a quella della notifica, atteso che, ai sensi degli artt. 44, 1° co., c.c. e 31 disp. att. c.c. il trasferimento della residenza, per poter essere opposto ai terzi di buona fede, deve essere provato con la doppia dichiarazione fatta al comune che si abbandona e a quello di nuova residenza e che, in base alle norme regolamentari sull’anagrafe della popolazione (art. 16, d.p.r. 31 gennaio 1958, n. 136 e art. 18, d.p.r. 30 maggio 1989, n. 223), la cancellazione dall’anagrafe del comune di precedente iscrizione e l’iscrizione nell’anagrafe del comune di nuova residenza devono avere sempre la stessa decorrenza (Cass. Civ., n. 1648/1996).

Si tratta dunque di verificare, nel caso concreto, la sussistenza di tutti i suddetti requisiti.

Se, dunque, Tizio ha correttamente provveduto a dichiarare, al vecchio e al nuovo comune, il trasferimento di residenza precedentemente all’inizio della procedura esecutiva intrapresa nei suoi confronti dalla Banca XY, il suddetto trasferimento è perfettamente opponibile alla Banca medesima, la quale avrebbe dovuto diligentemente attivarsi al fine di verificare la correttezza dei dati in suo possesso.

Qualora, invece, il trasferimento della residenza di Tizio non fosse risultato dai registri anagrafici, la notificazione andava effettuata nel luogo risultante da tali registri solo se il notificante (cioè la Banca XY) versi in buona fede, e non sia cioè a conoscenza dello stato di fatto, reale, poiché altrimenti detto trasferimento deve ritenersi a lui opponibile, con la conseguenza che la notificazione per essere valida, deve essere eseguita nella nuova residenza (Cass. Civ., n. 19/1981).

E’ necessario precisare che la giurisprudenza ritiene nulla e dunque suscettibile di sanatoria “la notificazione in luogo o a persona diversa da quelli stabiliti dalla legge ma che abbiano un qualche riferimento con il destinatario della notificazione medesima (Cass. n. 10136/2000, n. 5148/2000, n. 5011/2000, n. 9372/1997, n. 32). 

Tuttavia, qualora l’atto non raggiunga lo scopo cui è destinato, a causa di proprie imperfezioni formali, la nullità è sempre pronunciata e si tratta di nullità assoluta (art. 156, c. 2, Cass. Civ., n. 9906/2000; Cass. Civ., n. 8946/2000). Tale principio è applicabile anche alla notificazione, ampliando il contenuto dell’art. 160 c.p.c. che espressamente richiama gli artt. 156 e 157 c.p.c..

E’ evidente che nel caso di specie, la notificazione degli atti non ha raggiunto lo scopo cui la stessa è destinata, tanto che Tizio ancora oggi non è in possesso di alcuno degli atti che la Banca XY ha provveduto a notificare in luogo diverso da quello prescritto dagli art. 137 e ss. c.p.c..

La giurisprudenza, poi, ritiene che sussista la nullità assoluta ed insanabile, anche nel caso di violazione del principio del contraddittorio e del diritto di difesa (Cass. Civ., n. 6201/1997; Cass. Civ., n. 9697/1991).

Come già si è potuto rilevare, Tizio, non essendo mai venuto a conoscenza del titolo esecutivo ottenuto dalla Banca XY e della successiva procedura di espropriazione immobiliare, non ha potuto esercitare entro i termini perentori stabiliti dal codice di procedura le eventuali opposizioni.

Tizio è stato, pertanto, privato della possibilità di esercitare il proprio diritto di difesa.

Sarà sicuramente possibile rilevare la nullità assoluta dell’iter notificatorio degli atti predisposti dalla Banca XY mediante la proposizione dell’opposizione agli atti esecutivi ex art. 617 c.p.c. e ciò a mente del fatto che alla rilevabilità delle nullità assolute non sono imposti limiti temporali che non siano quelli ricavabili dalla regola della conversione delle ragioni di nullità in motivi di impugnazione (il tutto a patto che nelle condizioni generali del contratto di mutuo l’istituto di credito non abbia stabilito che in caso di cambio di residenza Tizio avesse l’obbligo di comunicare il medesimo cambio alla banca)!

Cari blogghisti, bene, bene, benissimo, al di la di determinati tecnicismi credo di essere stato abbastanza chiaro.

Con questo esempio, comunque, volevo dimostravi che la materia, a volte, può essere ostica; per questo necessita avere, “a portata di mano” qualche professionista esperto che possa renderla più capibile ed interpretabile e che possa in ogni caso portare ad una soluzione positiva della vicenda.

Alla prossima.

Avv. A. L. M.

Saldo Stralcio – Anatocismo Bancario

Orario, senza ombra di dubbio, in cui bisogna evitare di essere nel mercato, sempre se sei un trader di brevissimo termine.

Quello sotto, è l’elenco delle notizie e dei report attesi per oggi 3 maggio 2012.

8:00am	GB		Nationwide H.P.I. m\m			0.6%	-1.0%
10:30am	GB		Services P.M.I.			54.4	55.3
11:00am	EU		P.P.I. m\m			0.6%	0.6%
Tentative	EU		French 10_y Bond Auction				2.98|2.6
1:30pm	USA		Challenger Job Cuts y\y				-8.8%
1:45pm	EUR		Minimum Bid Rate			1.00%	1.00%
2:30pm	EU		BCE Press Conference
2:30pm	USA		Unemployment Claims			381K	388K
2:30pm	USD		Prelim Nonfarm Productivity q/q			-0.4%	0.9%
2:30pm	USD		Prelim Unit Labor Costs q/q			2.7%	2.8%
4:00pm	USA		I.S.M. Non_Manufacturing P.M.I.			55.5	56.0
4:30pm	USA		Nat. Gas Storage			31B	47B
5:00pm	USA		F.O.M.C. Member Williams Speaks
7:00pm	USA		F.O.M.C. Member Lockhart Speaks

Buon trading a tutti e mi raccomando: Stop loss sempre in canna.

Max W. Soldini

Ho ancora in mente le parole del mio collega italo-spagnolo: “Il sistema è replicabile”! In realtà lo sapevo ma volevo averne la sicurezza matematica.

Il “saldo e stralcio” è replicabile anche in Spagna, la mia seconda patria. Faremo ottime cose anche lì!

Mentre rimembro i particolari del fruttuoso incontro con il console, si il mio collega ed amico è anche un rappresentante consolare, trascorrono i minuti… abbiamo “ribucato” le nubi, stavolta in discesa, ed ora il mio sguardo giunge libero sino a terra.

Vedo chiaramente scorrere sotto di me, dapprima, il lago di Garda, scorgo la Valdastico e più in su l’altipiano di Asiago, poi Bassano, le mura di Castelfranco, l’alveo del fiume Brenta, che avevo già sorvolato, ma a quote decisamente più basse… in navigazione ed orientamento non sono mai andato male… DNA… mio padre quando volava era anche lui un ottimo navigatore.

Ci abbassiamo ancora… vedo la piazza di Badoere, più a nord l’aeroporto militare di Istrana, poi la chiesa di Quinto, quindi i laghetti del Sile… siamo in testata pista… vento da est… perfetto per un ottimo atterraggio.

Tocchiamo terra, qualcuno applaude… odio gli applausi in atterraggio. Il pilota fa solo il suo dovere. Come si fa ad applaudire… è come quando arrivi a casa con la tua utilitaria… la tua fidanzata ti fa l’applauso mentre varchi il cancello? Ma dai!

I motori si spengono, esco da dietro e sono sulla scaletta… fa più caldo qui! La carovana dei passeggeri, ed io con loro, si dirige verso l’uscita dell’aeroporto. Un minuto e sono fuori… il mio passo non riesce ad essere “rilassato” ho sempre una certa “velocità” (il detto “vola piano e basso”=suicidio, non mi appartiene)… DNA anche questo!

Fuori c’è chi mi aspetta, sono le ore 19.15 di sabato ed il conducente mi saluta cordialmente. Scambiamo due parole poi mi guarda e mi dice: “Siamo di strada, saresti disponibile a parlare ad una imprenditrice? Io lavoro per lei”.

Pausa e pensiero relativo “Azz… nemmeno un minutino di relax”. “Va bene abbiamo un quarto d’ora”, tanto so che meno di un’ora non parlo mai!

L’auto svolta a sinistra poi a destra. Arriviamo davanti ad un cancello elettrico di una villa. Con Max quando arriviamo da un cliente, per due minuti non parliamo… i nostri occhi scrutano l’intorno.

Bella villa, scruto… tutto molto curato, il prato appena tagliato, perfetto (come piace a me). Passiamo davanti alla casa, scruto, vialetto di ghiaia perfettamente tirata. Mi vengono in mente i capelli di Fonzie, pettinati ed imbrillantinati in ordine maniacale, se ricordate li aveva anche numerati.

Passiamo dietro la villa, altro giardino con ulivo, acero rosso e praticello, scruto, anche questo perfetto.

Oltre al secondo giardino vedo un enorme piazzale con un enorme capannone. Il piazzale sarà grande come metà campo da calcio regolare. Per terra non c’è nemmeno una foglia. Anche il piazzale è perfetto!

La mia attenzione però è catturata da circa trenta motrici di camion perfettamente parcheggiate lì proprio sul piazzale perfetto. Tutte sono pulite e scintillano al timido sole di un tramonto di primavera. I camion, lo capirò dopo, sono stati parcheggiati in ordine di acquisto!

Apro lo sportello e prima di poggiare il piede per terra ho quasi il timore di “rovinare”, magari spostando involontariamente qualche sassetto, tutta sta pefezione.

Se fossi Totti avrei già esclamato: “Sticazzi”!

Mi viene incontro una bella Signora, la chiamerò Virginia. L’imprenditrice. Donna di polso, 53 anni d’età portati molto bene.

Vista lei ho capito perchè tutto quell’ordine!

Virginia ha molti figli e figlie, quasi tutti appena sposati. Ed un marito che lavora come lei e come tutti i suo figli.

DA BESTIA!

Classica azienda familiare modello-triveneto. Perfetta! Si insomma azienda-famiglia! 12, 14, 16, 18 ore di lavoro, cadauno, 7 giorni su 7!

Virginia mi accoglie con un certo rispetto, mi squadra, mi scruta poi incomincia a tempestarmi, gentilmente, di domande!

Cosà farà l’euro? Come andrà il mercato? Seguono, da parte mia, alcune considerazioni di natura macroeconomica.

Appena ne ho l’opportunità mi parte, automatica, una questione: “mi racconti qualche cosa circa la sua situazione finanziaria?”. Come se non sapessi le risposte che mi avrebbe dato!

“Le banche non ci sostengono, abbiamo poca liquidità, cerchiamo di ridurre i costi, i commitenti ci succhiano il sangue!”

“Ma i conti sono in ordine, non abbiamo alcuna sofferenza”.

La guardo negli occhi e le dico papale papale: “Bene, venda l’azienda”.

Risposta: ”Avvocato nelle vene dei miei figli scorre il gasolio”.

Cara Virginia nelle vene dei tuoi figli scorre il sangue non il gasolio! Questo l’ho pensato ma non l’ho detto! Virginia mi ha fatto troppa tenerezza.

Altro pensiero e altra frase alla Totti: “Sticazzi… questa donna lavora per pagare!”.

Paga le banche, paga le finanziarie, paga le tasse, paga l’Imu, paga Equitalia, paga i dipendenti… PAGA TUTTO!

Bè paga quasi tutti!

Scommetto che non paga sè stessa! Di li a poco me lo confermerà.

A questo punto capisco che Virginia è ed è stato un ottimo “soggetto da succhio” per gli istituti di credito che di sicuro hanno applicato all’azienda interessi usurai o quantomeno anatocistici al di là di ogni ragionevole soglia!

Le rappresento la possibilità di recuperare diverso denaro dalle banche… secondo me riusciremo a riprenderci più di 250.000 Euro!

Virginia è un fiume in piena si confessa su tutto ciò che riguarda l’azienda… ascolto i suoi racconti con attenzione. Purtroppo però il tempo è tiranno, in effetti, è passata molto più di un’ora e devo andare.

Virginia mi verrà a trovare in studio, molto presto… così continuerò a prestarle la mia consulenza e ad aiutarla.

Salgo in auto e appena esco dal cancello mi assale una sensazione chiarissima.

La mia sensazione si “sviluppa” e si “riassume” in una immagine! Provo a “spiegarvela”.

Avete presente quando in un film ci fanno vedere un ordigno esplosivo?

La bomba è perfetta, lucida, sembra innocua… ma il timer parla chiaro… tra cinque minuti il congegno esploderà in tutta la sua potenza nucleare.

Così mi sono immaginato l’azienda di Virginia!

Se lei non riuscirà a capire determinati passaggi, che proverò a descriverle il più chiaramente possibile, la sua azienda si disintegrerà, presto, presto, prestissimo, in mille pezzi e 40-50 anni di duro lavoro andranno perduti irrimediabilmente.

Io, con la mia consulenza, fornirò a Virginia “le forbici e l’indicazione del filo da tagliare di quel bello ma maledetto ordigno”. A quel punto dipenderà solo da lei.

Lei sarà l’unico arbitro del proprio futuro.

Spero solo che la storiella della scimmia e delle noccioline, che le ho raccontato pocanzi, se la ricordi molto molto bene e la applichi al più presto.

Bonne chanche Virginià!

Chi vivrà vedrà, intanto, prossimamente, la banca riceverà mie notizie!

Avv. A. L. M.

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Mi riferisco al mio ultimo post, c’è una disamina di come, secondo me, fanno le mani fotti a portarti via dei soldi dal conto di trading.

Vorrei però precisare che non vale la pena di catapultarsi in un trade senza protezione.

Ecco ad esempio come mi sono comportato questa mattina sul mercato euro Forex.

Aspettavo un movimento al rialzo, ma il grafico, molto chiaramente mi ha parlato di un movimento al ribasso.

Lasciate perdere le opinioni, ho aperto una posizione al ribasso e questo è il profitto che ho ottenuto.

Vedi che sono uscito senza prendere tutto il guadagno possibile, il mio target è ben definito e non posso correre rischi.

La mia giornata di trading finisce qui, siamo ai primi del mese, ho appena chiesto il rimborso al broker di una buona parte degli utili del mese scorso e riparto con la solita manfrina del conto sotto capitalizzato del trader idiota.

Buon trading a tutti.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

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Ieri ho pubblicato un breve post.

Lo scopo era quello di farti notare che, in giornate dove la maggior parte delle borse sono chiuse, non devi fare trading perché sei esposto alla azione delle mani fotti.

In definitiva, l’unico mercato di rilievo aperto era quello Statunitense, anche se i volumi erano veramente scarsi.

Se sei un trader appassionato, non puoi mancare nel seguire questi momenti, ti servono pr capire che il trading, inteso come lo intende la maggior parte delle persone, è solamente una grossa truffa.

L’unico scopo di giornate come ieri è solo di attirati in una trappola mortale per il tuo conto.

Nel grafico che ti posto qui sopra, non serve dire di che time frame è, ti faccio vedere in sintesi l’azioni dei large trader in momenti di scarsa liquidità dovuta alla chiusura dei principali mercati europei.

L’azione riportata, si svolge sul mini nasdaq, ma potremmo prendere il grafico di chissà quanti altri sottostanti.

Da cosa scaturisce il primo movimento al rialzo?

Beh, alle 16 c’era il rilascio di tre notizie, una delle quali è segnata in rosso, ma che in una normale sessione di trading non avrebbe azionato un tale movimento.

Come potrai notare, per un paio d’ore il prezzo è riuscito a stazionare ad alta quota, rendendo utile l’azione delle mani fotti nello spazzolare molti conti di piccoli e sprovveduti trader, presenti nel mercato magari perché era una giornata festiva e non avevano di meglio da fare.

Ti faccio notare che un movimento del genere, può incidere per circa mille dollari da minimo a massimo.

Evidente che, con questo movimento, sono stati fatti saltare stop loss di chi era al ribasso, ma anche presi ordini al rialzo di chi è entrato alla rottura di determinati livelli chiave.

Ad un certo punto della giornata, tutto si è riportato come prima, infatti, se guardi bene il grafico, il prezzo si è riportato, bene o male ai livelli di qundo il mercato ha aperto.

Direi un altra millata di movimento.

Certamente, dando la facoltà alle mani fotti di esercitare l’azione contraria, cioè catturare gli stop di chi era andato al rialzo e via dicendo.

Per quanto riguarda invece il mercato euro Forex, l’azione è stata più lenta, il prezzo non ha ancora recuperato tutto il movimento, ma credo che sarà interessante osservare l’azione di oggi dall’apertura dei mercati in avanti.

é possibile trarre vantaggio da questi movimenti o da queste giornate?

Sì, è possibile ma devi essere un trader con la mente libera da determinati condizionamenti sul trading.

Dai, ti auguro una giornata di trading profittevole e ti invito ad essere sempre prudente nell’approccio ai mercati.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex.

SERATA GRATUITA

PADOVA
mercoledì 2 maggio 2012
ore 20,00 – 22,00

con Piercarlo Romeo

clicca qui per iscriverti

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E’ il primo maggio, festa dei lavoratori.

Le banche in Europa sono chiuse, come sono chiusi i mercati borsistici.

Cosa devi convenire?

Alla larga dai mercati in giornate come questa, non c’è trippa per gatti e le mani fotti, con due dollari, possono muovere il mercato a loro piacimento fottendoti tutto il margine che hai in conto.

Arrivederci e grazie.

Quella sopra a sinistra (cliccaci sopra per ingrandire) è la fotografia del derivato euro Forex, non conta in che time frame, ti basti notare il capitombolo dopo delle notizie che in giornate normali sarebbero state a un livello insignificante, al di là del colore in cui vengono proposte.

4:00pm	USD		ISM Manufacturing PMI		54.8	53.0	53.4
4:00pm	USD		Construction Spending m/m		0.1%	0.5%	-1.4%
4:00pm	USD		ISM Manufacturing Prices		61.0	59.1	61.0
5:00pm	USD		FOMC Member Williams Speaks

Eccole qui sopra, nulla di paranormale, nulla di insuperabile, eppure, “diamo una contatina ai contratti privi di margine immessi sul mercato e facciamo saltare qualche conto”.

Non mi stupirei di una repentina ripresa dei corsi precedenti entro a serata o meglio entro la giornata di domani.

La cosa di cui devi tenere conto, è di non fare trading in queste giornate.

Per confermare la regola, trovi un piccolo profitto sul mio conto, è dovuto ad una operazione che ho aperto e chiuso questa notte alle 4, mentre scrivevo il post per il blog.

Verissimo, l’occasione fa l’uomo ladro o l’investitore sofisticato vendicatore.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Molto spesso, dall’analisi dei documenti contabili è fin troppo semplice constatare che il ripianamento dell’esposizione del debito di conto corrente, anche dopo l’erogazione del mutuo è fittizia.

Perché?

La banca, in questo modo, va solo a ripianare dei saldi debitori inesistenti, perché viziati da tassi ultralegali mai pattuiti, da commissioni di massimo scoperto prive di causa negoziale o da interessi usurai, da anatocismo.

Dato che l’oggetto del mutuo è rappresentato dal denaro  e lo stesso si perfeziona per “traditio” , il mancato reale accredito delle somme falsa il contratto rendendolo nullo per mancanza di oggetto.

Per mancato reale accredito, intendiamo anche il versamento sul conto corrente del cliente a copertura di esposizioni pregresse.
La sentenza n. 409/09 emessa dal Tribunale di Latina (sez. Terracina) ha dichiarato nulli i contratti di mutuo fondiario erogati per ripianare esposizioni debitorie, che di fatto erano risultate inesistenti.

Da verificare inoltre se il mutuo è stato concesso per uno scopo (costruzione o ristrutturazione di immobili, acquisto di macchinari o altre simili cose), per cui, l’imprenditore deve avere la disponibilità delle somme mutuate, cosa che in tantissimi casi non avviene, perché le somme vengono trattenute dalla banca per eliminare o ridurre le esposizioni debitore del cliente.

Mi raffiguro la scena dell’erogazione di questi muti, tutti dal notaio, lettura barbosa di un atto, ipoteca volontaria di un bene fino ad allora libero per coprire un debito, fino a quel momento, privo di garanzie.

L’imprenditore gira i circolari che vengono versati nel suo conto e immediatamente la banca rientra dei suoi crediti senza garanzia.

Ancora ci facciamo delle remore ad attaccare le banche per primi?

Bah, oggi è il primo maggio, sono appena le 4,30 del mattino, il tempo di una doccia e una perfetta rasatura e poi partenza per Forlì.

Giampaolo Monti mi sta aspettando per una serie di consulenze in loco.

Vero, potremmo fare festa, ma il solerte impiegato dell’istituto vendite giudiziarie domani vorrebbe colpire un nostro cliente.

Mi sa che si ritroverà una sorpresina.

Max W. Soldini

Posso farti diventare ricco.

Anatocismo bancario, saldo e stralcio immobiliare.

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Questa mattina ho chiuso il gap sul bund, 130 euro di profitto, segnale di entrata un doppio minimo sul grafico a 15 minuti.

Al momento in cui scrivo, sono dentro su un abbozzo di calicetto sul 15 e sul 10 minuti di euro Forex.

Come nasce un calicetto,lo sanno ormai tutti, voglio solo farti notare cosa rafforza la mia decisione di entrare nel trade.

Il grafico a 30 minuti apre la nuova barra sopra la media mobile a 14 periodi.Un ottimo segnale per un trader idiota.

Il rischio di questa operazione è di 100 dollari, è stato calcolato in questo modo solo perché ho già chiuso l’operazione con profitto sul bund e i segnali di entrata sono molto confortevoli.

Tra qualche minuto, dato che sono entrato con un singolo contratto, chiuderò la mia giornata di trading dedicandomi ad altre cose.

Buon trading a tutti.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

La banca fa leva sulla necessità e se a te servono i soldi, non stai mica a guardarle queste cose.

Ti servono i soldi e li prendi, ma è come aver firmato un patto con il diavolo per vendergli l’anima.

Hai presente come funziona questa cosa?

E lo sai cos’è un derivato di tipo Swap?

E’ un’arma di distruzione di massa.

In questi ultimi anni è stata la trovata più geniale delle banche per trasferire ricchezza dai conti delle aziende ai loro.

Venduti come una forma di assicurazione, sono in realtà il più grosso ladrocinio che possa esistere.

Con queste forme di “assicurazione”, migliaia di aziende hanno dovuto dichiarare bancarotta, ma anche tanti enti pubblici si sono messi nei pasticci.

Sai come si calcola il tasso di usura?

Certo, cosa te ne frega, poi la banca ha sempre fatto i tuoi interessi ed è il tuo partner, non è possibile che faccia questo proprio a te.

Ne sei proprio sicuro?

Le banche fanno strozzinaggio nella maggior parte delle occasioni, te lo posso dimostrare.

Come? non ci credi?

Non lo sapevi?

Bene, bene, benissimo, ti posso dimostrare quello che dico e aggiungo che in molti casi, con l’ausilio di un buon consulente, puoi recuperare il maltolto.

Dai, guardati il filmato qui sotto, poi, se avrai voglia di informazioni, chiedimi pure.

Buona giornata.

Max W. Soldini

Creare ricchezza per generazioni.

Un’interessantissima asta di catalizzatori per auto… ben 365 pezzi ad offerta libera…

Subito mi opero per trovare un possibile compratore e dopo 2 giorni di ricerca giusto prima dell’asta lo trovo…

Oggi tutto emozionato come un alunno all’esame di diploma mi dirigo verso l’indirizzo dell’asta, arrivo con mezz’ora di anticipo non si sa mai ed attendo.

Nel frattempo non vedo arrivare nessuno neppure il banditore, mi chiedo sarà il posto giusto o avrò sbagliato qualcosa… Poco dopo eccola la macchina del banditore.

Penso…Mi va bene bene benissimo non c’é nessuno solo io, mi avvicino per presentarmi e che son li per l’asta e il banditore dice sorridendo ” oggi ci mancava solo lei..”.

Attendendo il titolare dell’azienda il banditore mi spiega che i catalizzatori hanno più di 35 anni e che son d’importazione americana.

Ora vi chiederete perché mi son interessato a dei catalizzatori o magari qualcuno lo sa comunque vi basti sapere che in un catalizzatore ci sono metalli come Platino, Palladio, Rodio e ci son ditte che li pagano veramente bene.

Nel frattempo il banditore conferma il mio presentimento questi catalizzatori non contengono Platino maggior fonte di guadagno.

Saluto lui e il titolare e mi avvio verso la macchina un po’ abbattuto per l’affare sfumato ma contento di una nuova esperienza, nel frattempo il banditore parlando col titolare parla di una società della zona con migliaia di euro in metallo e macchinari in fallimento, rimango li facendo finta di guardare il telefono.

Sono curioso e poi magari c’è un business da fare…

Provo ad elencarvi le informazioni prese magari esce uno SS o una consulenza.

- La ditta a migliaia d’euro in materiale ferroso lavorato e non.

- I dipendenti (circa una ventina) non prendono stipendio da 6 mesi e sono in causa con l’azienda.

- Ci sarebbe già un’azienda interessata a subentrare nell’attività che secondo me ha aspettato il fallimento per ritirarla ad un prezzo vantaggioso.

- Ha debiti con i fornitori.

- ci sarebbe una ditta tedesca che acquisterebbe la merce in deposito e che darebbe commesse ancora circa 6 mesi.

Questo è tutto spero di non avervi annoiato e di dar spunto ad argomentazioni nuove.

Saluti

Luca

PS: sto sempre cercando persone nella zona di Milano per collaborazioni e scambi d’idee io son qui cresciamo insieme.

Allora, pensando che il prezzo, a questo punto, poteva ritracciare andando a rientrare nella congestione, ho aperto una posizione short all’apertura della barra sul grafico a 15 minuti (evidenzio con la freccia l’ingresso a quota 1.3212), piazzando stop loss (forse un po’ strettino , ma ho voluto prendere il rischio) un punto sopra il massimo della barra precedente e take profit a 1.3207 (limite della congestione).

Come vedete, ho grattato cinque punticini. Nel momento in cui scrivo, il prezzo ha ritestato il massimo di quota 1.3216. Naturalmente, posto l’operazione solo per contributo e discussione sulla tecnica, non per evidenziare il profitto che, per me, è stato solo di tre punti a causa dello spread!

Ciao a tutti e buon trading!

Sebastiano

La Grande Truffa del Forex

Oggi

Su questo discorso di passare contatti ci scriverò un post dedicato, perchè sento che non per tutti le cose sono chiare a riguardo.

Torniamo al signore con cui ho parlato per 29 minuti.
Michele è un signore di 69 anni, pensionato, che ha iniziato a lavorare a 14 anni.

Gli ultimi 35 anni li ha passati come dipendente di un’azienda che fornisce gas e, passami il termine, per avere quello che ha si è fatto un culo enorme.

Cosa possiede Michele?
Ha una casa su 3 piani (cointestata con la moglie) divisa orizzontalmente in 3 appartamenti, tutti piuttosto grandi, per un totale di 10 camere da letto.
Al piano terra ci abita lui con la moglie, al primo una delle sue due figlie (separata con due bambini, una delle protagoniste della vicenda), e all’ultimo ci abita un inquilino che paga 600 euro al mese.
Per acquistare la sua dimora Michele nel 2007 accende un mutuo con la banca arancione e chiede “appena” 73mila euro, rata di 609euro mensili che comunque gli paga quasi per intero l’inquilino.

D’altronde oltre alla locazione c’è anche la pensione di Michele (1300 euro) e quella della moglie (altri 1300 euro).
Tutto perfetto e ineccepibile, no?

La figlia (che ora abita sopra i genitori) nel 2007 si sposa ed accende un mutuo per acquistare l’appartamento.
La banca è sempre la stessa, l’importo richiesto è di 185mila con mutuo da intestare alla figlia di Michele e al genero.
Tutto ok per l’istituto, unica richiesta: la moglie di Michele deve mettere una firmetta, la classica “proforma”.
In buona fede e ignari del giochetto la firma viene apposta e la fidejussione si concretizza.

Che ti devo dire, già lo sai che i matrimoni non sono più quelli di una volta (è una frase fatta ma non mi veniva in mente altro).
Insomma la figlia di Michele litiga col marito e decidono di separarsi.
Come spesso succede nessuno pensa più a pagare il mutuo e la banca inzia a scalpitare.
Per risolvere questo guaio l”immobile viene posto in vendita.
Siamo in piena crisi immobiliare però e nessuno si caga l’appartamento per la cifra richiesta.

Ci può essere di peggio? Sì, da una visura risulta che sull’immobile grava un’ipoteca legale di Equitalia.
Che c’entra Equitalia adesso?
Il genero di Michele, furbetto, ha contratto un debito con lo Stato nascondendo tutto e adesso si rifiuta di pagare.
Lui non paga, la moglie non ci pensa nemmeno, Equitalia vuole i soldi…e chi ci mette i verdoni?

Bravo, ce li mette Michele.

Visto che Michele sa bene cosa succede se non si paga richiede un prestito alla sua banca per pagare subito quello che invece dovrebbe versare il genero.
Ora della fine gli fanno una rata di circa 400euro che si va a sommare ai 609euro del mutuo.
Per Michele aumentano le uscite e diminuisce lo spazio in casa: la figlia rientra e va ad abitare al primo piano dello stabile assieme ai due figli (per il mantenimento percepisce un assegno di 300euro).

I mesi passano e l’appartamento col mutuo “sotterrato” (come dice Michele) non viene venduto sempre per un problema diverso, se c’è l’acquirente mutuabile offre troppo poco mentre se la cifra offerta è buona il cliente non riesce ad ottenere il mutuo.

Per gradire anche il condominio reclama: 3500euro di spese arretrate. E chi paga?
Ancora una volta ad aprirsi è il portafoglio di Michele.

Nel 2011 la banca, in seguito ad un tentativo di stralcio di un terzo (non andato a buon fine), comunica che pur di chiudere la questione accetta 170mila euro anziché i 195mila dovuti.
A 170mila però l’immobile non se lo fila nessuno: forse si possono realizzare 150mila, ma i rimanenti 25mila?

Gentilmente la banca fa sapere a Michele che se il debito non viene pagato loro si rifaranno, oltre che sull’immobile della figlia, anche sulla casa di Michele.
Quella firma “proforma” glielo permette di fare.

A quel punto ogni speranza va a farsi benedire così come tutti i sacrifici di una vita.
Tra l’altro Michele mi confessa che le cose possono peggiorare ulteriormente.
Non ci crederai perchè sembra una storia assurda ma purtroppo è la pura verità.

Se ti ricordi ti ho detto che Michele ha 2 figlie.
Anche l’altra è sposata ma… si sta separando con il marito e hanno messo l’immobile in vendita.
E, ironia della sorte, la banca che ha concesso il mutuo è sempre la stessa.
Lo spazio in casa, a breve, si ridurrà di nuovo.

Come posso aiutarla, signor Michele?
Voglio tenere la mia casa Lorenzo. Ho giurato alla banca che se procederanno anche nei miei confronti dovranno passare prima sul mio cadavere. Ho sputato sangue e lacrime negli ultimi 55 anni e adesso mi vogliono portare via tutto.

Una chicca che quasi nessuno chiede: come sono i rapporti tra sua figlia e suo genero?
29 minuti impiegati bene, un’altra consulenza da costruire, un’altra nave da portare in un porto sicuro.
Dai, ti basta?

A presto, presto, prestissimo.
Lorenzo C.

Ma vah, sto facendo delle rapide operazioni di scalping su euro forex e bund.
Dai, questo é il risultato della mia mattinata.
mattinata volatile.

Grafico a cinque minuti e gestione a tre.

Questo convegno é una noia.

Max W. Soldini
La grande truffa del forex.

Adesso, tisana tiepida, barba sotto la doccia, partenza per Brescia per una serie di incontri.

Come promesso, riparliamo del post di ieri sul saldo e stralcio.
Segnati una cosa importante, come avrai notato, molti degli interlocutori del blog hanno elaborato una conclusione ottima della vicenda.
Alcuni con la possibilità di un buon profitto.

Ti do la mia considerazione E ti avviso che peró, lo scopo del post era un altro.
Mi spiego, da diversi mesi parlo di queste cose o chiamiamole tecniche sul blog.
In tantissime occasioni non ho dato soluzioni.
Perché?
La soluzione é l’ultimo dei problemi.
Un investitore sofisticato, una soluzione ottima la trova sempre.

Lo so, questa é la parte più rompi coglioni di Max Soldini.

Da cosa deriva una buona soluzione?
Risposta esatta numero uno: dalle informazioni che riesco ad ottenere.
Risposta esatta numero due: dal contesto che riesco a creare.
Risposta esatta numero tre: dalla capacità di negoziare.

Insomma, lasciamelo dire, puoi essere un luminare del diritto, ma non riuscire a cavare un ragno dal buco in queste circostanze.

Altra cosa che voglio farti notare, é il titolo che ho dato al mio precedente post.
Parlavo di saper negoziare e non certo di come risolvere un caso.
Eppure molti hanno abbozzato un tentativo di soluzione.

Scusa un attimo, se avessi scritto un post senza alcuna descrizione del caso, quanti avrebbero tentato di dare la soluzione?

E se lo avessi scritto con una descrizione sommaria?

Ti ritrovi invece un post con una descrizione copiosa degli avvenimenti, ti parlo addirittura di sensazioni, capisci adesso?

Per paradosso, potresti sapere molto poco di tecnica o di come non pagare i debiti e chiudere comunque un ottimo affare.
Arriviamo al punto, se avessi espletato il mio incarico solo cercando di mediare un buon prezzo di acquisto, accontentando i miei clienti, bene che andasse, avrei ottenuto un profitto di cinquemila euro.
Buono se lo rapporto al compenso di un timbratore di cartellino, meno bene, se lo paragono a quello di un modesto agente immobiliare.

Una volta che metto il naso in una qualsiasi possibilità di affare, cerco di ottenere il massimo, ecco perché stimo chi chiede lo sconto sul caffè al bar o anche quando compra il pane.

Pensaci bene, il prezzo al chilo del pane é quello, ma chi l’ha stabilito?
Perché accettare assolutamente questa regola e non provare a modificarla?
Male che vada, ti dicono di no.
Mica proverai vergogna per un no?
Ma se il no, magicamente diventa si, vuol dire che c’era un margine.
Perché non dovremmo prendere questo margine maggiore?

Adesso capisci il perché di molti miei post?
Capisci che all’interno di ogni storiella, in realtà, si cela un esercizio da fare?

Anche nel caso del post di ieri, la mia intenzione era di focalizzarti, non sulla soluzione, ma su come ho condotto la trattativa e in che modo cerco di ottenere informazioni.
Negli affari, le informazioni sono vitali, come sul campo di battaglia.

Dai, avremo modo di approfondire questa tecnica di base in altre occasioni, sempre che tu sia interessato a farlo.

La soluzione?

Dai, ecco qua.
La pizzeria é mia, non ho speso nulla, ho ottenuto le attrezzature in cambio di quattro, al massimo cinquecento prole messe in fila bene.
Vero che i miei clienti hanno una disponibilità di quarantamila euro per l’acquisto, ma é molto più vero che cerco un rendimento infinito.
Allora?
Altre due, al massimo trecento parole messe in fila bene e li ho convinti che la cosa migliore é stralciare con i fornitori, cosa che potrò fare io con il loro denaro e prendere in locazione le attrezzature per milleduecento euro mensili.
Risparmieranno molto?
Mah, credo di si, dipende da come stralceremo i debiti.
Per questo lavoro, mi corrisponderanno diecimila euro di compenso.

Certo, gli affitterò anche le attrezzature.
Rendimento infinito, vuol dire che non riesco a calcolare il roi, nemmeno il roe e a contenere le farfalle che volano nel mio stomaco.
Dai, riscrivo: rendimento infinito.

Ho avuto anche mezza casa dal mio amico pizzaiolo, l’ho avuta con l’accollo semplice del mutuo, il debito é suo e la casa é mia.
Per metà.
Come faccio con la sua ex?

Questa é la domanda più del cazzo che ricevo da quando scrivo nel blog.

Apro una nuova negoziazione.
Non andrò dalla ex nubenda con una soluzione in tasca, ma con il cappello da tonto di quello che é stato inchiappettato dal suo ex.
A questo punto inizierò una nuova serie di domande, chi mi dice che non riuscirò ad avere, per nulla. Anche l’altra metà?

Scusa se troverai degli errori di battuta in questo post, l’ho scritto finché Andrea guidava verso Brescia.
Non ha mancato una buca e nel momento di maggiore concentrazione per una esposizione lineare, ha acceso la radio con il radiogiornale di tre giorni fa.
Azz, commentandolo.

La strada verso la ricchezza é li, di fronte a te.
Fai il primo passo, poi basterà mettere un piede davanti all’altro.

A presto.
Max W. soldini

Sappi da subito che non mi cambierà la vita, te ne parlo solo per farti capire dove puoi arrivare se sarai un buon negoziatore.

Tutto parte da un’altra operazione, il passa parola tra clienti è una cosa molto importante e se lavori bene, i clienti portano altri clienti.

Mario e Luisa, mi hanno incaricato di stralciare il loro debito e vendere la loro casa al meglio, cioè con un prezzo di pronto realizzo.

La proprietà non è di quelle in un centro storico di una grande città, piuttosto è un antico casale con circa 5000 metri di parco.

In qualche modo trovo un compratore e chiudo lo stralcio in modo decoroso per il cliente e per me.

Al cliente rimane una piccola differenza che decide di investire in una pizzeria per asporto, la sua precedente attività, sempre nel settore della ristorazione è andata male, tanto da fargli perdere anche la casa, ma insiste e non vuol sentire ragioni.

Proprio in un paese prossimo a quello dove risiede con la moglie e socia, c’è una di queste pizzerie per asporto che è stata posta in vendita, lo vengo a sapere e avviso subito Mario e Luisa.

I due la conoscono e sanno di cosa sto parlando e stabiliscono una somma massima di quarantamila euro per effettuare l’acquisto dell’attività.

Mi danno l’incarico e io accetto.

Non entro nel merito del rendimento di una attività del genere, la pizza la mangiano tutti, e nella zona l’unica pizzeria concorrente è gestita da tunisini che fanno anche il Kabab.

Conoscendo gli indigeni locali, dubito che questo tipo di concorrenza sia fastidiosa.

Quando vai ad acquistare un immobile, ma anche un macchinario industriale, piuttosto che un grosso o piccolo quantitativo di merci, l’errore più stupido che tu possa fare è formulare una proposta completa di prezzo per primo.

E’ quindi fondamentale sentire la richiesta del, in questo caso, venditore.

Se hai a disposizione quarantamila euro, sarebbe stupido fiondarsi sul posto e sparare quarantamila.

Il venditore potrebbe chiederti cinquanta e quello sarebbe il punto di partenza della trattativa.

Comunque, per circa una settimana mi reco in quella pizzeria per asporto, prima cosa da fare è vedere se lavora veramente e se la clientela affluisce con continuità.

Mattia, il titolare della pizzeria, è un ragazzotto di poco più di trent’anni.

Un bravo pizzaiolo, ha anche vinto delle gare di pizza, ha un notevole catalogo di specialità.

Ha anche un esperto aiutante pizzaiolo con un contratto a chiamata, cioè, quando servi ti chiamo e siamo a posto così.

Nei giorni festivi, la pizzeria occupa quattro persone, oltre al titolare e il lavoro si svolge in, al massimo, tre ore.

Quando devo trattare un affare, dedico molto tempo alla fase di prospezione e intervista.

In questo modo, raccolgo le necessarie e vitali informazioni per chiudere al meglio il mio affare.

Non entro mai direttamente nel merito dell’affare, ho il mio metodo e cerco, in primo luogo di entrare in confidenza con il venditore.

Durante le serate in pizzeria, noto alcune cose positive e altre che mi fanno pensare molto.

Di positivo c’è che questa pizzeria lavora abbastanza, la clientela è del circondario e forse, mettendo in piedi un discorso di recapito a domicilio della pizza, il volume d’affari si potrebbe incrementare per bene.

Più che di aspetti negativi, direi che ho notato delle cose molto sospettose.

Quella che mi ha fatto pensare di più è stata che, per ben due sere ha terminato alcune materie prime, tanto da andare alla metro, che chiude alle 10, a comperare della mozzarella.

Questo era un chiaro segnale che alcuni fornitori, con molta probabilità, avevano cessato le forniture perché in grado di vantare dei crediti.

Al primo colloquio per ragionare un prezzo dopo la mia manifestazione di interesse, Mattia spara un prezzo molto conveniente.

La sua richiesta è di trentaseimila euro.

Siamo al di sotto della disponibilità del mio cliente, comunque non batto ciglio e mi riservo di rispondere quanto prima.

Anche se il prezzo è ottimo rispetto alla disponibilità, non devi mai accettare di chiudere senza una trattativa, ne vale di un eventuale risparmio ma è anche una questione di rispetto per il tuo antagonista, devi, in qualche modo dargli soddisfazione.

Il mio “Mi riservo”, può durare anche delle settimane, il semino l’ho piantato e devo solo aspettare.

Una cosa è certa, devo chiudere l’affare ad una condizione ottima per il mio cliente, questo garantirà una buona entrata anche per me.

Nei giorni di attesa, mi informo anche della situazione dei canoni di locazione dell’immobile che il pizzaiolo ha in affitto.

Prima sorpresa, è in arretrato di qualche mese, la cosa inizia a puzzare.

Ma come?  La pizzeria lavora, le pizze escono dal forno, ho visto con i miei occhi, eppure ci sono dei debiti.

Hmm, devo indagare prima di pestare la classica merda.

Sento anche le voci  in paese, il pizzaiolo spende tutto l’incasso alle “macchinette” e con alcune gentili signorine.

Se prende cento, spende centodieci.

Ho abbastanza informazioni per non prendere una fregatura.

Fisso un appuntamento con il venditore, dico che il mio cliente è fortemente interessato ma ciò nonostante si ritira.

Resta bianco in viso e noto che accusa il colpo.

-Ma, ma, ma, pensavo di chiudere questo affare.

Dice balbettando.

- Anch’io, ero convinto di chiudere, purtroppo ho saputo che sei in arretrato con gli affitti e che al decreto ingiuntivo non hai fatto opposizione.

-  Al decreto ingiuntivo non ho fatto opposizione perché in tutti questi anni ho fatto trentamila euro di lavori per migliorare il locale, quando sono entrato era peggio di una stalla, vedi, impianto di illuminazione nuovo, messa a norma degli altri impianti, pavimenti.

- Hai le fatture?

- Sì, guarda qua.

Questa è un’informazione preziosa, posso andare a trattare il canone con il “padrone di casa” e fare una patta con lo scoperto, certamente in questo momento della trattativa tengo questa cosa per me.

- Scusa Mattia, devo dirti una cosa.

…

- Ho visto che finisci la mozzarella ad un certo orario della sera, non è una cosa normale, l’ultima volta hai mandato tua mamma alla metro a comprarne un chilo, hai debiti con i fornitori?

- Sì.ho dovuto liquidare la mia socia e mi sono messo in difficoltà per quel motivo.

- Mah, liquidare la socia? Non credo che il motivo sia solo quello, Mattia.

A questo punto, viene fuori una cosa molto interessante, la ex sua socia era anche la sua ex fidanzata, i due si dovevano sposare e avevano contratto un mutuo per l’acquisto di una casa.

Il mutuo, per diversi mesi era stato pagato da Mattia, che per la verità ha anche un acquirente per l’immobile.

C’è solo un problema, la ex non vuole vendere la casa.

Non ci abitano, non l’hanno locata, non la vuole vendere solo per fare un torto a lui e metterlo nella merda.

La negoziazione si fa molto interessante, chiedo al pizzaiolo di riformulare la richiesta per la pizzeria.

- Guarda Max, mi accontenterei di incassare dodicimila euro.

Chiedo al pizzaiolo di riformulare la richiesta.

- Ottomila?

Spiego a Mattia che il valore dell’avviamento, delle attrezzature e delle merci presenti, è di gran lunga inferiore all’ammontare dei debiti.

Gli faccio bene i conti con un metodo indiscutibile.

Insomma, ci sono più debiti che crediti e comunque c’è anche la possibilità che la banca gli mandi la casa all’asta mettendolo in croce.

Faccio la mia proposta.

Una proposta che non può rifiutare.

- Se ti liberassi dai debiti, mi accollassi anche il mutuo di casa tua, saresti disponibile?

- Quanto mi offri?

- Non ti offro nulla, prendo il tutto a zero, anche se per fare questo dovrai pagare gli oneri notarili. Insomma, con meno di tremila euro di spesa da parte tua, ti togli dalle balle questa tortura.

In effetti questa sembrerebbe una proposta sconveniente per lui, ma non lo è affatto.

In una condizione del genere, perderebbe tutto e gli resterebbero dei debiti da pagare.

Con la mia proposta, perde comunque tutto, ma i debiti me li accollo io.

E’ libero anche dal problema con la sua ex.

Come risolvo la situazione dopo che mi sono intestato metà dell’immobile e la pizzeria?

Bene, aspetto le vostre soluzioni e poi vi darò la mia.

A dopo.

Max W. Soldini

Posso farti diventare ricco.

Guardare il grafico ogni giorno, feste comprese, è come leggere nuove pagine di un libro che ti appassiona.

Un po’, come posso spiegarti, leggere un giallo intuendo chiaramente chi è l’assassino.

Poi, se guardando il grafico, l’esperienza ti fa saltare all’occhio una buona operazione, beh, se non la pigli sei un fesso.

Il grafico che ti ho postato in evidenza è a 10 minuti, l’entrata è classica, secondo attraversamento della rottura della barra di inversione dopo un massimo.

Profitto di 200 euro, anche se poteva essere maggiore.

Ti ho specificato che non ho tempo e quindi ho preferito mettere un target fisso.

Dai, cerca di ripetere l’esercizio che ti ho proposto nel mio precedente post, vedrai che tra non molto tempo il trading ti sorriderà.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Alcune di esse, possono essere utilizzate dalle mani fotti per muovere temporaneamente il mercato-

2:00am	AU		C.B. Leading Index m\m				1.1%
6:30am	JP		All Industries Activity m\m			0.0%	-1.0%
All Day	EU		Ger. Prelim. C.P.I. m\m			0.1%	0.3%
9:30am	EU		BCE President Draghi Speaks
10:30am	GB		B.B.A. Mortgage Approvals			34.3K	33.1K
12:00pm	GB		C.B.I. Realized Sales			-4	0
2:30pm	USA		Unemployment Claims			374K	386K
4:00pm	USA		Pending Home Sales m\m			1.2%	-0.5%
4:30pm	USA		Nat. Gas Storage			46B	25B

A dopo, per un eventuale commento al mercato.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

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Solo due righe, per muovere delle considerazioni.

Chi avrebbe affrontato un rischio tra i cento e i centocinquanta dollari per beccare un trade del genere?

Prima cosa bisognava individuarlo, seconda cosa prendere il rischio in base ad un grafico di time frame inferiore.

Quello postato è un calicetto di Paolo Serafini su un grafico a due ore nel mini nasdaq.

Se ti abitui ad osservare da diversi punti di vista, i segnali forti ci sono.

Dai, solo per l’appunto, oggi non faccio trading perché seguo mio figlio nelle partite di rugby.

Questa sì che è ricchezza.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

La prima cosa che devi realizzare è che non basterà leggere un libro o fare un corso per diventare un trader di successo, anzi, avrai delle possibilità di incasinare la storia del tuo conto in banca e molto probabilmente quella tua personale.

Il trading non è fatto solo di corsi, nemmeno solo di libri, è fatto di tanti sacrifici.

Non ti sto dicendo che fare corsi o leggere libri non serva, io stesso produco e partecipo a corsi.

Mi riferisco piuttosto alle aspettative che ti metti in testa quando partecipi ad un corso o leggi un libro.

Ti faccio un esempio pratico, qualche tempo fa, ho partecipato ad un corso del trader Pipponi di Milano, più per curiosità che altro.

Nello svolgere di quel pomeriggio, mi sono alzato almeno un paio di volte per abbandonare la sala per via delle cose che il relatore stava affermando.

Non sono certo uno che si basa su pre concetti, posso dirti anche che sono pronto a cambiare opinione o a chiedere scusa se mi rendo conto di sbagliare e ti garantisco che questo mi capita spesso.

Ma quel giorno stavo osservando due cose, il relatore che sparava cazzate, una di seguito all’altra e un centinaio di persone che stavano per scavarsi la fossa.

Per farla breve, se avessi il potere di ricontattare i presenti a quel corso che hanno seguito le indicazioni del trader Pipponi, sono sicuro che la totalità di loro hanno già estinto il conto, bruciandolo e che del trader suddetto hanno solo un lontano quanto amaro ricordo.

D’altronde, ho partecipato a questo avvenimento con una base tecnica che all’interno di quella sala, devo riconoscerlo, avevo solo io, includendo anche il relatore che, sicuramente, ha bruciato pure il suo di conto, ammesso che faccia veramente trading e non viva facendo corsi agli altri.

Scusa, non voglio e non intendo aprire l’ennesima polemica su chi fa corsi a pagamento o gratuiti, la mia intenzione è un’altra.

Ho l’assoluta necessità di invitarti ad osservare il grafico.

-E bravo il Soldini, guardare il grafico? E che cazzo, poi che l’ho guardato che cosa faccio?

Esercizio, amico mio, tanto sano e proficuo esercizio.

Moltissime persone sono convinte che fare della simulazione con un conto demo non serva a nulla, perché partono dal concetto che letto un libro o sentito dire di una tecnica, tutti siamo trader “imparati”.

Non è così, c’è una buona parte della tecnica che puoi assimilare solo con l’esercizio, con la prova e poi ancora con l’esercizio riflessivo.

L’esercizio riflessivo non è altro che porti due domande quando fai trading: “Cosa cazzo sto facendo e Perché?”

Insomma devi cercare di renderti conto di perché succedono determinate condizioni nel grafico.

Nel post di ieri ho anticipato quali sono le barre da cercare quando facciamo trading, meglio ancora, ho specificato quali sono le barre che cerco io quando faccio il mio trading idiota.

Oggi, non puoi metterti li e tradare solo con quelle informazioni, saresti solo ed esclusivamente un pollo.

Però, se ti piazzi alla tastiera, con il tuo bel conticino demo, e provi a cercarti queste figure ragionando nel giusto contesto, ti eserciti al profitto.

Ovvio che non basta individuare la figura e fai profitto, ma se impari a vederla con un colpo d’occhio se già a buon punto.

In tutti questi mesi, abbiamo parlato di barra d’inversione, calicetto, doppio minimo o massimo, bande di Bollinger, insomma abbiamo rappresentato un trading semplice e molte alte personalità del trading si sono innervosite o addirittura incazzate.

Eppure, pur presentando un grafico pulito da mille indicatori che non servono ad un cazzo, il mio trading fa profitto tutti i giorni.

Fa profitto non vuol dire che non piglio stop loss, anzi, gli stop sono all’ordine del giorno, sono la protezione del mio successo nel trading.

Prendere uno stop, non vuol dire che ho fallito, vuol dire che sono un figo e che molto difficilmente la prenderò nel culo in questo mestiere.

Solito avviso, se sei nuovo del blog, devi abituarti a questo linguaggio, io parlo cosi anche quando vado a messa, se vuoi seguirmi, sappilo.

In tutti questi mesi ti ho anche dato delle indicazioni pratiche, adesso voglio sottolinearti che sono proprio queste indicazioni che possono fare la differenza nel tuo trading.

Quali sono le indicazioni?

Dai, te ne ricordo qualcuna a random: Non entro mai nella prima ora del bund, non faccio mai trading negli ultimi o primi 30 minuti del nasdaq, non entro in un trade se non ho un preciso piano di trading.

Tutti consigli che mi ricordano mia mamma quando alla sera uscivo con il motorino.

Solo che per motorino avevo un Califfo, e chi è della mia generazione sa di cosa sto parlando.

Con l’elaborazione, al massimo raggiungevo i venti chilometri orari.

Ti faccio un esempio con un grafico di raccomandazione del cazzo di Max Soldini

Questo è il grafico a trenta minuti del nasdaq di ieri 24 aprile, per tutto il giorno il trend è stato marcatamente al ribasso, nell’ultima mezz’ora la barra che ho evidenziato è esplosa.

Avresti potuto prendere questo movimento?

Non so darti una risposta, posso solo dirti che in quel frangente di tempo il mercato, cioè la borsa dove si tratta il sottostante aveva già terminato le contrattazioni, i volumi erano calati e le mani fotti hanno ben pensato di trovare qualcuno che potesse pagare dazio.

Ebbene, quel qualcuno potresti essere tu, che hai fatto il corso, hai letto il libro, ma non osservi il grafico con lo spirito giusto.

Esempi come questo, in tantissimi sottostanti, te li posso segnalare. E’ sempre stata così e molto probabilmente, sempre lo sarà.

Molte volte ti ho scritto che potresti lanciare una monetina e scegliere da che parte entrare.

Te lo ribadisco perché la differenza tra perdere e guadagnare è fatta certamente di tecnica ma anche di esperienza.

Se sai come gestire l’operazione, puoi permetterti di sbagliare entrata, ma esci sempre con le ossa rotte, non possiamo dire la stessa cosa se non sai come gestire l’operazione se i fottuto.

Sei fottuto anche se non hai esperienza, sappilo.

Potresti essere il trader più pragmatico del ma se non hai esperienza non guadagnerai mai continuativamente.

Per la cronaca, il movimento di ieri sera del nasdaq è stato di oltre 40 punti, 800 dollari per contratto.

Allora, ti auguro un buon giorno di festa e ti esorto a guardare sempre bene il grafico.

Max W. Soldini

Se sei un trader di borsa italiano, tieni conto della scarsa liquidità dovuta alle chiusura delle banche in Italia.

Il resto della giornata è tempestato di bollini rossi e quasi mi viene da dirti di non rovinarti la giornata festiva stando sul pezzo.

Una bella gita fuori porta, meglio se in collina potrebbe essere il tuo miglior trade oggi.

9:00am	EU		BCE President Draghi Speaks
10:30am	GB		Prelim G.D.P. q\q			0.1%	-0.3%
10:30am	GB		Index of Services 3m\3m			0.6%	0.3%
Tentative	EU		Ger. 30-y Bond Auction				2.62|2.1
12:00pm	GB		C.B.I. Ind. Order Expectations			-6	-8
2:30pm	USA		Core Durable Goods Orders m\m			0.6%	1.8%
2:30pm	USA		Durable Goods Ord. m\m			-1.5%	2.4%
4:30pm	USA		Crude Oil Inv.			2.7M	3.9M
6:30pm	USA		F.O.M.C. Statement
6:30pm	USA		Federal Funds Rate			<0.25%	<0.25%
8:00pm	USA		F.O.M.C. Economic Projections
8:15pm	USA		F.O.M.C. Press Conference
10:15pm	CAN		B.O.C. Gov Carney Speaks
11:00pm	NZ		Official Cash Rate			2.50%	2.50%
11:00pm	NZ		RBNZ Rate Statement
11:15pm	USA		Treasury Sec Geithner Speaks

Comunque vada, se decidi di fare trading, occhi e orecchie aperti, stop loss sempre in canna e pronto a grattare qualcosa.

Buona giornata.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex.

Solo ed esclusivamente le barre del prezzo.

Ho eseguito questa operazione in reale con soldi miei, veri, cioè quelli che si mettono in banca.

Si tratta di un esercizio che faccio spesso per capire il grafico.

Lo metto a nudo per capire dove entrare senza i condizionamenti degli indicatori che di solito uso.

Perché faccio in questo modo?

Ripeto solo per esercizio.

Benché sia eseguito con denaro reale, esercitarmi a grafico nudo mi permette di allenare il colpo d’occhio.

Ecco, nell’operazione che ti faccio vedere, ho leggermente anticipato l’entrata, mentre sono stato perfetto nell’eseguire l’uscita.

Ti descrivo brevemente la tecnica, anzi ti posto l’immagine e ti rendi conto di cosa cerco quando faccio trading.

Ti ho evidenziato sul grafico la barra che parla.

La senti?

Maaax, sono io sono la barra che ti farà grattare soldi al mercato al mercato, prendimi, sono tua.

Si caro mio, queste barre devi imparare a riconoscerle e fare molto esercizio, sono il vero orgasmo del trader.

Cosa noti in questa barra?

Apre al ribasso, fa una buona escursione in giù ma chiude quasi dove ha aperto.

Sluurp, mi ci ficco subito dentro.

Beh, se avesse aperto negativa, buona escursione verso il basso e chiusura positiva?

Ancora meglio, ancora meglio.

Come continua il mio esercizio?

Dai, allo stesso modo esco quando la barra fa il caso contrario.

Capito l’antifona?

Ti devo dire un’altra cosa, fai questo esercizio in demo e non credere ad una sola parola di quello che ti ho detto, prova in prima persona e fatti il culo sul monitor per qualche tempo.

Vedrai che inizierai a sentire il grafico che parla.

Il grafico sotto, invece te lo metto per farti vedere chi è il miglior trader che conosci, ho una operazione aperta su euro forex in attesa della chiusura del gap, vedi dove ho piazzato il mio ordine di presa  profitto?

Se il mercato gira contro non importa, la giornata è presa e comunque questa sera passerò alla cassa.

Fai esercizio e non butterai mai denaro nelle tasche di altri trader.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

P.S. Guarda quanto è merda il mercato, ha toccato il mio target ma non mi ha servito l’eseguito.

Merda, potevo portare a casa 50 dollaroni in più.

Dai, vado al campo di rugby a respirare un po’ di aria fresca.

40 anni come titolare di impresa edile, quell’uomo ha iniziato, come me, a lavorare a tredici anni.

Prima di lui, alla guida dell’impresa c’era il nonno e alla sua morte il testimone è passato al padre.

Nella sua vita ha sempre e solo lavorato, nessun sabato, nessuna domenica, a parte il viaggio di nozze a Firenze, non ha mai visitato altre città a parte per lo stretto necessario del Veneto, sua regione di origine e residenza.

Non so se mi spiego, non ha nemmeno mai visto Roma.

Sono arrivato a lui, dopo che uno dei figli mi ha contattato per aver letto un post sul blog.

Ho cercato di renderti l’idea della persona, mentre per quanto riguarda l’impresa, posso solo dirti che è all’avanguardia su tante cose.

Tutte le certificazioni necessarie per partecipare ad appalti pubblici di un certo tenore, dipendenti, una ventina, al top dell’esperienza, attrezzature avveniristiche.

Insomma, una bella impresetta del mitico nord est.

-Scusi, ma se avete sempre lavorato, perché chiama noi, avete molti insoluti?

Il titolare non è uno di tante parole, gli hanno detto che sono stato chiamato per aiutare la ditta verso una dolce morte cercando di salvare il salvabile del patrimonio personale.

Già, non l’avevo ancora detto, questa è una ditta individuale.

Fa milioni di fatturato, ha decine di dipendenti ed è una ditta individuale. Il titolare risponde verso i creditori con l’intero suo patrimonio personale, anzi, possiamo dire che non c’è distinzione tra il suo patrimoni e quello dell’azienda.

Certamente una brutta faccenda.

Ripropongo la domanda, dato che sono passati un paio di minuti e quel signore con le mani callose e lo sguardo ferito non mi ha ancora risposto.

- Non posso dire di avere insoluti, i miei clienti principali sono le ASL, le provincie, quindi aziende di stato, ho delle scadenze di consegna dei lavori che devo rispettare, ma aspetto anche tre anni per incassare una fattura.

Il quadro si fa meno complesso di quanto pensassi, guardando tra i conti, scopro che ha debiti per due milioni e crediti per tre milioni e mezzo circa.

Il problema di questa azienda familiare, è che non riesce a pagare i fornitori, solo perché non riesce ad incassare i crediti da parte dello Stato.

Anzi, in un certo qual senso, lo Stato ha messo questa impresa sotto scacco: Non paga le fatture, la ditta non riesce a pagare i contributi perché non incassa le fatture verso allo Stato, lo Stato non può pagare le fatture perché non c’è regolarità nel pagamento dei contributi.

Capito il giro?

Tantissime sono le aziende che hanno dichiarato fallimento per via delle fatture non pagate da parte di enti statali, è un effetto domino, specie se parliamo di appaltatori di opere di un certo rilievo e sub appaltatori.

Questa impresa non ha bisogno di denaro, non ha debiti che non possa pagare incassando quello che le è dovuto, se prendiamo in mano i conti, dovrà pure pagare le tasse perché ha avuto un discreto utile.

Questa impresa, ha bisogno di una bella fornitura di tempo. Ha necessità di fermare il tempo per un periodo e poter incassare i propri conti prima di dover saldare i debiti.

Il concetto di prima vendi e poi compra.

Sai che una delle cose che possiamo produrre con la nostra attività di consulenza debiti è proprio il tempo.

Lo possiamo proprio produrre in eccedenza, utilizzando le leggi e la tecnica.

Continuo nella disamina della situazione, si apre un primo spiraglio per l’impresa.

Le banche che fornivano liquidità sono tre.

Non farò i nomi per questioni di privacy, ma solo i cognomi, perché si tratta della merda della merda: Unicredit, Banca intesa, Monte dei Paschi di Siena.

Queste banche, finché il sole splendeva sull’impresa, ovviamente a “tassi di favore”, hanno fornito liquidità all’impresa con i soliti bei castelletti, anticipo fatture, fidi di cassa.

E’ ancora limpida nella mente dell’impresario l’immagine di quando varcava la soglia dell’istituto bancario e il direttore si precipitava a salutarlo.

Lui, invece, per tutto rispetto della collaborazione offerta, non si è mai curato dei tassi e delle condizioni che la banca , le banche, gli praticavano.

-La banca, è mio patner, cosa vuoi che mi freghi, collaboriamo a 362 gradi.

Ho scritto patner, come lo dice un imprenditore abituato a lavorare e basta, ha anche detto 362 gradi, cioè, fatto il giro completo, gli fanno un inchino.

In effetti, le banche nell’impresa, negli ultimi dieci anni, ne hanno versati parecchi di soldi.

Facile, ti prestano i tuoi soldi, sui quali paghi un tasso d’interesse.

Chi non farebbe questa attività? (No, non aprire un’impresa, intendo fare la banca con i soldi del cliente).

Entriamo però nello specifico, la banca non si è limitata ad anticipare fatture, ma ha anche messo in atto una serie di strategie per conto del cliente.

Beh, proprio per conto del cliente, non direi, sarebbe corretto per metterla nel culo al cliente.

Ah, scusa, se sei nuovo del blog, ti avviso del mio linguaggio scurrile e diretto, d’altronde, dopo aver visto e non solo certe cose nella vita, questo è il minimo che possa accadere.

Di quali strategie sto parlando?

Prima cosa, alle prime nuvole in cielo, al cliente è stato chiesto di sostituire tutti gli affidamenti chirogafari, cioè privi di garanzie reali, con la sottoscrizione di mutui ipotecari su beni personali.

- Beh, devi firmare, se non credi tu nella tua azienda, non vedo perché dovremmo crederci noi.

La solita, retorica, frase che un imprenditore si sente proferire dal direttore di una banca  quando deve far leva psicologicamente sull’apposizione di firme pesanti.

Ed ecco che il gioco è fatto, quello che hai costruito in una vita, con l’apposizione in calce della tua firma in un contratto di mutuo e la diretta garanzia su beni reali, tutto quello che hai da parte non è più tuo.

E della banca.

Non è che sono contrario che le banche cerchino delle garanzie, se fosse un gioco con regole uguali per tutti, sarebbe una cosa normale, ma qui le regole sono a favore di uno solo dei partecipanti.

Certo, il “patner” inizia a giocare allo scoperto.

Questo è il primo errore che un imprenditore può commettere, mettere a repentaglio i propri beni.

Però, questo è anche il primo errore che una banca può commettere se il suo cliente sa cosa fare.

Ne parliamo tra un po’.

Altra manovra che l’istituto mette in atto nel solito tentativo di aiutare il cliente, (leggasi, metterglielo in quel posto), è fargli sottoscrivere un contratto derivato di tipo SWAP.

Sai cos’è un derivato di tipo SWAP?

E’ un’arma di distruzione di massa.

Una volta che entri in quel vortice, con quella firmettina del cazzo, non ne esci con tutte le ossa aggiustate.

In due parole, il derivato SWAP, è una copertura sui tassi d’interesse, il suo calcolo è talmente complicato che per fare ciò, io ho acquistato un programma che costa centinaia di migliaia di euro.

Si basa su algoritmi, ai più, sconosciuti.

Quello fatto sottoscrivere al mio cliente, è molto sofisticato, ha un “tetto e un pavimento”, all’interno di quali fluttua un tasso d’interesse interbancario e dagli scostamenti di questo tasso il derivato dovrebbe proteggere.

Peccato che il mio cliente sottoscrisse dei mutui a tasso fisso e quindi tutta questa menata della protezione è solo una gran merda.

Te la faccio breve, i tassi sono calati, il cliente non ha beneficiato di nulla per via del tasso fisso, ma ha dovuto corrispondere 150 mila euro alla banca per via del derivato.

-Eh, ti sei coperto!

Se i tassi si fossero alzati, il cliente avrebbe dovuto corrispondere 150 mila euro alla banca.

-Eh, ti sei coperto!

Sai cosa sarebbe successo se i tassi non si fossero mossi per nulla?

Beh, il cliente avrebbe dovuto corrispondere 150 mila euro alla banca.

-Eh, ti sei coperto!

Capisci adesso perché parlo di prenderla nel culo?

Più che di una protezione per il cliente, potremmo parlare di un furto da parte della banca, il “Patner”.

Anche questo è un errore per il cliente, un errore costosissimo.

Lo è anche per la banca, se il cliente sa come comportarsi.

…

La soluzione di questo caso è abbastanza semplice.

La banca non si ancora mossa, faremo fare una perizia giurata sull’anatocismo bancario e sul derivato ad un tecnico abilitato.

Se ravviseremo, e le ravviseremo delle irregolarità, citeremo in giudizio le banche.

Azz, saremo noi a fare causa alla banca, ti piace l’idea?

Anche far sottoscrivere mutui in quel modo non è regolare, il mutuo è simulato e la banca con l’atto di citazione di un bravo ed esperto avvocato dovrà boccheggiare.

Basta solo trovare un bravo ed esperto avvocato, ma a quel punto saresti riuscito anche a trovare una brava banca.

In Italia, la legge è strana, se citi una controparte in giudizio per avere un euro e la tua controparte ne deve avere 100, dovrà, prima di procedere nei tuoi confronti, attendere l’esito del primo giudizio.

La giustizia in Italia è anche molto lenta.

In questo modo potremo fermare il tempo e blindare i crediti che il cliente deve ancora incassare congelando i debiti bancari e iniziare a stralciare anche i debiti con i vari fornitori.

Recupereremo anche gli interessi bancari anatocistici che la banca ha sottratto negli anni e anche il maltolto del derivato SWAP a “protezione” del tasso d’interesse.

Insomma, un lavoretto di fino.

Ultimamente mi dilungo molto sulle storie e sulle soluzioni a queste storie, mi piace farlo, spero che questo post ti sia stato utile e possa darti la possibilità di capire come difenderti da un creditore crudele come la banca.

Queste tecniche possono essere utilizzate anche contro le cartelle di Equitalia, ma di questo ti parlerò in un prossimo post.

L’imprenditore, l’impresario, insomma quel povero diavolo, adesso è nostro cliente e ci ha affidatole chiavi dell’azienda.

Nessuna dolce morte, ma il rintocco dell’orologio.

L’ora della riscossa.

A presto.

Max W. Soldini

Come non pagare i debiti.

Sondrio, 2003

Alberto é un uomo di 36 anni, sanissimo, alto e robusto che decide, a metà della sua vita di lasciare gli agi della città per andare a stare in montagna (scoprirò da suoi amici che la scelta fu dettata da una grande delusione amorosa).

Insieme con la fidanzata, Corinna, vanno a cercare un posto idoneo per il progetto: avere dei pascoli, una stalla in cui tenere il bestiame, tra cui mucche, cavalli e capre, conigli e galline, una casetta dove dimorare ed un locale dove fare il formaggio.

Trovato il luogo ideale che corrisponde ai criteri Alberto contratta il prezzo e se lo porta via a 122.000 Euro.

In banca chiede un mutuo ventennale di 100.000 euro che gli viene accordato, tramite ipoteca a garanzia, iscritta su una casa di proprietà della madre. Gli altri soldi glieli presta il padre, a cui restituisce tutto.

La rata di mutuo ammonta ad Euro 570/mese.

Per quanto concerna l’azienda creano una impresa agricola intestata a Corinna per poter accedere alle agevolazioni ed ai contributi UE in materia di imprese femminili (tra l’altro l’UE concede il 50% sui lavori dimostrati: recinti, tetto, stalla, caseificio, migliorie etc…)

Al contempo vanno dal notaio a firmare un atto in cui si accordano che:

1) l’azienda é di tutti e due

2) che lei non può vendere se lui non é d’accordo

3) che il ricavato della vendita andrà diviso a metà ciascuno

La posizione di lui nell’azienda é all’apparenza una posizione fantasma: la conduce, la fa crescere, prende contatti con i fornitori etc….ma non risulta a libro paga. Lei lo coadiuva e va a vendere i formaggi ai mercati.

Le cose procedono (più o meno) bene: l’azienda si specializza sull’allevamento di capre camosciate delle Alpi (ne ha circa 150) con cui produce carne, latte e formaggi.

Passano gli anni e iniziano le prime liti ed incomprensioni…..Corinna si rende conto che la vita agreste probabilmente non fa per lei e la convivenza diventa forzata.

Si arriva al 4 dicembre 2011 allorquando lei se ne va, adducendo scuse varie, e sparisce.

Lui rimane in azienda ad accudire il bestiame.

Il 19 dicembre 2012 la Asl fa verbale di denuncia contro Corinna per ABBANDONO DI ANIMALI nominando Alberto come tutore delle bestie (lui mantiene il gregge e la fattoria con i propri soldi che si fa prestare dal padre, e per ogni acquisto si fa fare ricevute e scontrini). Il conto bancario é cointestato tra i due fidanzati, ma credo che in cassa ci sia ben poco.

A gennaio 2012 Alberto riceve una lettera dall’avvocato di lei in cui riferisce di minacce, stalking etc perpetuati dal fidanzato.

Dal 2 gennaio Alberto non va più a dormire nella fattoria.

L’avvocato di Corinna non risponde all’avvocato di lui.

Non si sente più nulla fino a marzo, allorquando Alberto riceve altre comunicazioni dall’avvocato della controparte in cui dice che Corinna si sente minacciata , che vorrebbe dormire in fattoria ma che non ha le chiavi, che il suo avvocato vorrebbe occuparsi della vendita (quest’ultimo é un passaggio chiave….).

Settimana scorsa lei, in combutta con amiche lo incontra ed inscena un’aggressione con tanto di cellulare acceso e registratore. Lui non reagisce. I carabinieri lo convocano e lo ascoltano, ma non c’é alcuna denuncia e la cosa si delinea chiaramente: Corinna é probabilmente malata e psicologicamente instabile, é messa su dalle amiche e dal suo avvocato (a cui ha degli arretrati da pagare), un dilettante, un azzeccagarbugli.

Quello che forse cerca Corinna é che lui le metta le mani addosso così da potergli fare causa e chiedere i danni, ed andarsene a stare in Brasile.

Alberto a questo punto vorrebbe la procura a vendere. In questo modo, una volta ceduta la baracca, spartirebbero a metà ed ognuno andrebbe per la propria strada.

Alberto non vuole fare causa di lavoro a Corinna: il suo avvocato (un penalista ndr) lo sconsiglia in quanto dovrebbe aspettare la vendita e poi fare causa. Ma lei a quel punto avrà già preso l’aereo di sola andata per il Brasile, con il malloppo.

Epilogo provvisorio: Alberto adesso é fermo, non fa mosse. Evita di uscire per non incontrare Corinna, teme che lei usi degli stratagemmi per indurlo ad un passo falso.

Continua a foraggiare le bestie, che però stanno morendo per una malattia. Per curarle deve essere Corinna a fare richiesta apposita alla ASL dei medicinali occorrenti, ma non se ne cura (non dimentichiamo che pende su di lei un verbale di denuncia da parte della ASL per abbandono di animali).

Alberto non può fare nulla, ha le mani legate. Al contempo teme che lei lo denunci per sottrazione di capi di bestiame.

Alberto teme anche che lei voglia far macellare i suoi amati cavalli, e che porti i cani al canile.

Alberto dice di aver avuto lo scorso anno una proposta di acquisto a 900.000 (rifiutata) e che adesso sta valutando tre proposte che si aggirerebbero sui 600.000

Ma é tutto fermo, non si può fare nulla, per i motivi sopra esposti.

Io penso che le stime dovrebbero scendere ancora, ma é solo una mia opinione (ho visto i luoghi e temo che un possibile compratore non si lasci sedurre, c’é ancora tanto da fare ed abbellire, il tutto si presenta male, e poi consideriamo il mercato di adesso, molto difficile)

Una situazione ingarbugliata.

Max & tutto lo staff PFDR, lettori del blog, che si fa?

(I nomi delle persone, cose e luoghi sono di pura fantasia)

Tony1

Saldo Stralcio & Consulenza

Ti premetto una cosa, l’inclinazione è tutto e credo oggi capirai perché a volte cerco di mescolare diverse tecniche per proteggermi dagli errori.

Questa notte, il mercato Forex ha avviato le contrattazioni con un Gap e i cacciatori di gap della domenica sanno che può nascere un profitto.
Il gap non è notevole, e se segui il blog, sai che non si entra mai in un gap solo perché si è verificato.

I gap chiudono sempre, anche questo te lo devi tenere in mente, ma non devi correre rischi inutili. In definitiva, al momento in cui scrivo, non ci sono state possibilità reali di partecipare alla chiusura del gap, ed è bene far presente che se fossimo entrati, saremmo in notevoli difficoltà.

Per entrare a chiusura del gap e non correre eccessivi rischi, ti scrivo eccessivi perché nel trading rischi anche solo a guardare, devi attendere il momento giusto.

A tutt’ora, non ci sono possibilità d’entrata per la chiusura del gap.

Viceversa, se sei un trader che non si formalizza, ti faccio vedere come filtro le operazioni con le Bollinger, per grattare qualcosa al mercato.

Nell’immagine che posto appena sotto questo testo, potrai osservare che su un grafico a 10 minuti, si è formata una piccola fase di congestione.

Per fase di congestione o trading range, intendiamo una barra di misurazione che contiene al suo interno apertura o chiusura o entrambe, di barre successive.

La barra di misurazione è una specie di gabbia per il trend.

Se fai come me, cioè tieni in considerazione l’inclinazione delle Bollinger inferiore e il trading range, sai che anche alla prima barra che apre al di fuori della congestione puoi tentare un trade verso il ribasso.

Mi spiego meglio, il segnale deriva dall’apertura della barra sotto la media mobile inferiore della Bollinger, il fatto che sia anche al di fuori del trading range è solo rafforzativo, perché, è anche vero che la barra non è ancora terminata e potrebbe tranquillamente rientrare nel trading range.

Ti è chiaro il concetto?

Il trading è fatto di tentativi.

Tenti e hai ragione: Bravo!

Tenti e hai torto, ma usi lo stop losso: Bravissimo!

Tenti, hai torto, ma non ti stoppi: Probabilmente devi rivedere qualcosa nel tuo metodo.

Potremmo anche togliere il probabibilmente.

Ecco, se entri con un solo contratto, devi per forza chiudere con un target definito o mettere un trailing stop a protezione del tuo profitto, se invece i contratti sono più di uno, porta a casa le spese e lascia correre il resto, tanto il rischio non c’è più.

Nel grafico che ho postato, ad un certo punto nasce un bellissimo calicetto al rialzo, non lo devi prendere in considerazione per entrare lungo, mentre devi ben osservarlo perché sei dentro al ribasso, il suo sviluppo, potrebbe diventare il tuo stop loss.

Perché non considerare un calicetto così pulito e invitante?

L’inclinazione della Bollinger, ricordi?

Siamo entrati per via dell’inclinazione della Bollinger e fino ad un segnale di stop non prenderemo in considerazione il trade reverse.

Guarda adesso la sequenza su questo grafico.

Come vedi da quest’ultima immagine, il trade continua verso il basso e avrebbe fruttato almeno quattrocento dollari per ogni contratto.

Ho pensato di farti piacere segnando dove sarei uscito da questo trade.

Vedi, il mio trading, quello del trader idiota, si basa tantissimo sull’esperienza nella visione del grafico, ma anche sulle sensazioni che mi trasmette.

A volte esco con un profitto pieno, a volte con una piccola ricompensa.

Quello che mi piacerebbe vederti considerare è la sequela di piccole e continue ricompense.

Cambiano il contenuto del tuo conto in banca.

E’ innegabile che questa esperienza potrai acquisirla osservando il grafico per diverse ore al giorno e sacrificando una buona parte della tua giornata in compagnia di un monitor.

Dai, insisti e resisti, se hai domande da fare o qualche tecnica migliore siamo qui per parlarne

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

La conoscenza è stata davvero interessante, ha iniziato a 18 anni e nel giro di un po’ di anni si è fatto una notevole esperienza.

Come insegna anche Max si è specializzato su due o tre nicchie nelle quali riesce a comprare molto bene perché non ha quasi mai concorrenza, ricavando mi diceva profitti medi del 700/800 %.

E stica.. zzi scusate.. tanto di cappello a me che nel frattempo me la dormivo!!

Ovviamente al di la delle nicchie dove è specializzato non disdegna altri buoni affari nel momento in cui li fiuta!

Comuque ci siamo scambiati i contatti così approfondiamo opportunità reciproche.

Ma la cosa che mi ha quasi fatto svenire è stata un’altra.

In uno degli IVG qui in zona qualche settimana fa c’è stata un’asta di 700.000 accendini che non erano a norma per l’Italia.

Io avevo visto questo bollettino e non essendo ancora molto avvezzo in questo mercato non ho preso in considerazione questo stock, anzi quel giorno non sono nemmeno andato a vedere l’asta.

Beh insomma lui c’è andato, ha acquistato a 2.000 (dico duemila euro per 700.000 accendini) e in due giorni (dico due giorni!!) li ha piazzati tutti in un colpo all’estero per la modica cifra di euro 40.000 !!! (si avete letto giusto, quarantamila/00 !!) con un profitto che preferisco non calcolare perché mi gira la testa.

Diciamo la verità, con un affare del genere maturato in tre giorni e che io mi sono dormito (!!) questo ci ha tirato fuori un guadagno che un lavoratore a stipendio realizza in un anno.

Tanto di cappello!

Cosa dicevamo dell’intelligenza finanziaria?

Giampaolo Monti

Come Creare Ricchezza Per Generazioni

Ho cominciato a fare le mie prime consulenze buttandomi un po’ , come ha scritto William nel suo articolo.

Mi sono buttato perché dalla sera dell’incontro a Forlì in particolare ho cominciato a vedere tutto in maniera diversa ed è stato più forte di me, ho capito che questa è la mia strada, mi si sono aperti gli occhi e ho deciso che da quel momento in poi avrei iniziato una nuova avventura, questa è la mia scelta e non torno più indietro, indipendentemente dal tempo e dalla fatica che serviranno.

Giusto per dire come è cambiata la mia visuale, in breve tempo ho riconsiderato e messo a fuoco tutta una serie di persone che conosco che si muovono così come grandi metinculi da sempre e io non avevo mai capito bene cosa facessero e soprattutto come facessero certe operazioni immobiliari o finanziarie che gli rendono decine e centinaia di migliaia di euro.

Comunque quella delle consulenze debiti o sul patromonio non è ovviamente la mia unica attività adesso perché non camperei avendo appena iniziato.

Va beh per farla breve vi dico che la mia giornata è iniziata prestino questa mattina, un primo appuntamento breve, poi circa quattro ore di progetti per la mia attività principale, pranzo più o meno con l’imbuto perché poi arrivava Max per analizzare assieme a me alcuni casi, a seguire procedo da solo grazie alle sue dritte ad analizzare più a fondo, a scrivere le idee, considerazioni e strategie.

Non essendo ancora esperto l’impegno mentale è elevato.

Qualche altra telefonata di verifica poi via a Forlì per una riunione di tutt’altro tipo, poi via a casa a preparare la cena per me e mia moglie che nel frattempo era andata a riposare visto che oggi fa il turno di notte in ospedale.

Ok mangiamo poi le se ne va, tiro il fiato una mezzora e via di nuovo per un appuntamento serale per una consulenza, 20 minuti di incontro chiedo cose che mi servono, segno torno a casa ed eccomi a procedere con l’analisi della loro situazione alla luce dei nuovi elementi che ho.

Qualcosa che ho scoperto fra l’altro modifica di un po’ la strategia che avevo pensato oggi pomeriggio per cui eccomi di nuovo a spremermi le meningi per decidere quale sia la strada migliore secondo me e affinare l’analisi al massimo prima di chiedere magari consiglio, affino al massimo l’analisi per far perdere meno tempo possibile allo staff.

Insomma mezzanotte è passata, sono stanco e non ho ancora finito e gli impegni di domani già incalzano.

Comincio a capire cosa intende Max quando descrive le sue giornate di 1.000 chilometri fra aste, consulenze riunioni, post e commenti sul blog ecc ecc.. ma come cavolo fa??

Va beh che lui non dorme.. mi sa che mi toccherà imparare!

Un saluto e un augurio di ottimo lavoro e ottimi affari a tutti.

Giampaolo Monti

Come Creare Ricchezza Per Generazioni

La prima, è che il blog non devo essere solo io.

Premetto, mi piace scrivervi, darvi dei consigli, e sentire la vostre storie. Anzi, per tantissime ragioni, più che dei lettori, ho trovato in molti di voi degli ottimi e sinceri amici.

Ho tratto dei profitti con questo mezzo, dei profitti inimmaginabili ai più e non mi riferisco solo al denaro, questo credo sia chiaro a tutti.

La cosa che non mi va, è questo culto della personalità che avete creato sulla mia persona e dalla quale, in qualsiasi maniera, voglio sganciarmi.

Sono una persona normalissima, rido e piango come tutti, ho i miei difetti, ho un carattere particolare.

A pensarci bene, ho anche una leggera alitosi.

Forse l’avrete notato, sono anche molto generoso per il motivo che cerco di condividere le cose buone con tutti.

Reso pacifico il fatto che voglio solamente essere considerato uno di voi, vi prego di non affrancarmi in una posizione di conducator o leader massimo.

Insomma, non vorrei essere preso per il Gheddafi di turno, anche in considerazione della sua fine.

Tolta la premessa, è proprio della condivisione che voglio parlarvi oggi.

E’ molto importante che siate in grado di capirmi su quello che sto per scrivere, avrete una visione molto più nitida di come opereremo in un prossimo futuro.

Esiste la condivisione buona e la condivisione cattiva.

Mi spiego in parole ricche e faccio degli esempi pratici, così ci capiamo meglio.

Allora, abbiamo iniziato a muoverci su un progetto di consulenza alle persone indebitate per insegnare loro come difendersi dalle banche, da Equitalia, da creditori come carte revolver o altre diavolerie.

Bellissimo progetto, grande idea, concorrenza nel mercato articolata e truffaldina, ma battibile.

L’attività, credetemi, è ben concepita e la differenza è dovuta solamente alla gestione della tecnica in base alle informazioni che siamo in grado di raccogliere.

Ovviamente, non voglio essere il Gheddafi di turno, ma l’investitore sofisticato sì.

Distinzione molto sottile ma necessaria.

Per proseguire con questa attività, facendole ottenere il successo che merita, devo averne assolutamente il controllo.

Chi era a Roma il 6 gennaio e presente nei successivi incontri, Milano, Torino, Padova, Catania, Forli, ancora Roma, ma anche chi già sta facendo affiancamento con me, sa che per controllo non intendo un mero atteggiamento per guadagnare più soldi degli altri.

Anzi, chi ha chiuso le sue prime consulenze, sa che il meccanismo di divisione è molto più conveniente nei suoi confronti che nei miei, e quando dico miei, metto dentro anche i due Andrea che con me dividono i pochi resti rimasti a sommatoria delle ingenti spese che abbiamo sostenuto fino a questo momento.

Vero, a Roma abbiamo incassato una bella sommetta, forse se ci fossimo vestiti tutti di arancione, trasformando il tutto in bel corso a pagamento, avremmo avuto un ritorno economico immediato e molto più sostanzioso e sicuramente qualche rottura di coglioni in meno.

Qui voglio svelarvi qualche verità, intanto il colore arancione non “sfina” e quindi non si confà alla alla mia siluette, poi, il mio desiderio è di costruire una solida casa in mattoni, al riparo dalle insidie dei lupi.

Questa casa non deve volare via con un soffio, deve essere a prova di tutto.

Un’altra cosa importante, e qui dovrete convenire con me, è che questo è un lavoro in cui andiamo a toccare determinati argomenti.

Argomenti che scottano.

E qui, torna in ballo la condivisione buona o cattiva.

Insomma, molte volte dico che questo non potrà essere un lavoro per tutti e adesso lo ribadisco.

Potrebbe essere qualcuno che non vi è portato emotivamente o che qualcuno sarà portato a correre troppo, o non sarà abbastanza riflessivo, ma anche potremo trovare qualcuno convinto di poter clonare una soluzione valida e che valida non sarà

Il fatto è che, buona fede o no, stiamo parlando del destino e di scelte di persone che dal momento che ci chiamano, sono sicuramente nella merda o perlomeno stanno per entrarci.

Faccio un esempio personale, a causa principale della mia tendenza a fidarmi, qualche maldestra gestione del capitale e diverse firma di avvallo per un amico: Ho passato quasi due anni della mia vita senza avere una casa dove poter dormire, lavarmi, senza avere un water dove poter cagare.

Scusate la la scurrilità, ma è l’unico modo di manifestare uno stato d’animo.

Sono una persona estremamente pulita e la cosa che più mi addolora di quel periodo, non è stata la perdita di tutto il mio patrimonio, nemmeno che la ragazza che avrei dovuto sposare qualche mese dopo la mia rovina economica mi avesse mandato, molto educatamente, a fare in culo.

Guardate, nemmeno l’improvvisa sparizione di amici e parenti mi poteva impressionare o addolorare, nemmeno fare tre collassi al giorno per la mancanza di alimentazione adeguata.

Sapete qual’è stata la più grande umiliazione di quel periodo?

Bene, aprite bene gli occhi e leggete: Saltare dei cancelli, durante il buio, estate o inverno che fosse, per potermi lavare di nascosto con l’acqua gelida di qualche rubinetto in giardino.

Forse l’umiliazione più grande della mia vita.

Parlo di umiliazione e non di vergogna, perché la vergogna più grande della mia vita, fu partecipare ad un corso del Trader Pipponi di Milano.

A parte gli scherzi, intraprendere questa attività, può anche determinare, in bene o in male, il destino di una famiglia.

Un nostro errore, potrebbe compromettere o rovinare un’impresa.

Adesso, riuscite a capire meglio perché sembra che il nostro progetto vada a rilento?

Sì, ho scritto sembra, perché di fatto, ci stiamo facendo un culo come una casa.

Migliaia di chilometri, decine di affiancamenti, ore e ore di riunioni e teleconferenze, telefonate, sms.

Devo avere la possibilità di correggere il tiro, di affiancare per bene le persone nel modo che possano rendersi autonome e, a loro volta affiancare altre persone.

Allora, diversi incontri con Willy, Carlo, Barbara, Angelo, Giuseppe, Angelo ancora, Giovanni, Giampaolo, Pietro, Mario e chissà quanta altre persone.

I primi affiancamenti con loro, le prime consulenze chiuse con la mia partecipazione, magari una a Firenze, l’altra a Genova, poi a milano, Roma, Catania, i primi timidi profitti.

Tra poco tempo, queste persone, che commettono ancora errori, potranno essere di aiuto ad altri e questo sarà il momento della vera partenza della nostra attività.

Ecco, consulenza debiti, non è aprire un sito e aspettare l’ignaro indebitato e dargli una soluzione.

Già, oplà!

Ed esce il coniglio dal cilindro, la soluzione ad ogni problema.

Soluzione de che? Come direbbero a Roma.

Bisogna saper raccogliere le informazioni, per saper raccogliere le informazioni si deve arrivare ad una confidenza con il cliente.

Azz, sei di fronte ad una persona che deve raccontarti i cazzi suoi e certo non dovrà farlo in maniera superficiale.

Tu devi raccogliere i cazzi di questa persona e passarli ad un valutatore che dovrà chiederti ulteriori informazioni, poi si farà una proposta al cliente e il terminator chiuderà il tutto.

Semplice?

Si, possiamo renderla semplice, adesso ti faccio degli esempi perché noi dobbiamo essere la soluzione e non il problema.

Prendiamo a caso la Romagna, lì sto lavorando, tra gli altri, con Giampaolo, Giovanni, Luigi.

Giampaolo è già un passo avanti nella informazione, è venuto diverse volte a Rovigo, ha partecipato a delle visite con me e Andrea, ha partecipato a delle aste per respirare l’aria.

Adesso sta per concludere le sue prime attività.

Posso solo dirti che l’altro giorno, ero a casa sua per valutare le sue pratiche, posso dirti che ha rinunciato al pranzo perché ero disponibile solo in quell’orario.

Abbiamo valutato tutto nel minimo dettaglio, simulato una discussione tra lui e clienti, nel pomeriggio ci siamo risentiti telefonicamente per risimulare la discussione e per un riepilogo.

Lui voleva essere sicuro di lavorare bene, io volevo essere sicuro che lavorasse bene.

Perché sono andato da lui in quell’orario?

Per vedere se non avere degli orari lo mettesse o no sotto pressione.

Bene, prima che arrivasse l’ora dell’incontro, sono stato due ore a leggere il giornale in macchina.

Volevo rompergli i coglioni, in casa, finché sua moglie cucinava e osservare il suo atteggiamento.

Certo, potevo anche andare prima, ma non sarebbe stata la stessa cosa.

Devo dirvi che Giampaolo ha avuto la licenza di rompermi le palle, cioè è stato autorizzato a chiamarmi a qualsiasi ora, del giorno o della notte, in qualsiasi giorno della settimana.

Con Giovanni e Luigi ho fatto il primo affiancamento.

Si sono presentati dal cliente senza nemmeno un blocco note per prendere appunti.

Questo è un errore da dilettanti.

Vero, se fai solo un cliente, magari riesci a ricordarti la maggior parte delle informazioni, poi ci siamo andati in tre.

Però devo anche dire che durante la fase di intervista del cliente, Luigi si è alzato per andare a fare pipì, altro errore da dilettante, perché potrebbe essere che proprio in quel momento il cliente si sbottona e tu non ci sei perché ti stai sbottonando da un’altra parte.

Non sono cose gravi e il mio primo compito sarà di analizzare con loro, come farò con tutti, ogni singola informazione ricevuta dal cliente, ma anche ogni singolo comportamento o frase emessa da me o da chi viene con me.

In pratica, analizzeremo la loro attività, gli eventuali errori, le cose che si potevano fare o dire e anche le cose fatte e dette.

Ne più, ne meno di come ho fatto con Giampaolo, e tutti gli altri che sto affiancando.

Ecco, in poche parole, cosa intendo per condivisione buona o cattiva: l’impegno da parte mia ad insegnare al meglio per poter dare il meglio al cliente e poterlo aiutare e non per spingerlo nella fossa.

Per quanto riguarda le aspettative, so che sono enormi e non crediate che noi si lasci o molli, arriveremo in fondo, ma è anche vero che costruiremo una casa di solidi mattoni e che ottenere risultato ognuno dovrà costruire una parte di questa casa.

Un’altra cosa da non perdere di vista, è il patto d’onore.

Chi vorrà lavorare con noi si dovrà attenere e dovrà anche pretendere il rispetto di questo patto.

Non usate però a sproposito questa parola, il mio è un concetto molto importante e su questa cosa non derogo.

Sono certo che conoscendomi meglio capirete cosa ho scritto per questo argomento.

Dai, mi spiace molto essermi dilungato, però se sei arrivato fino in fondo vuol dire che ci credi veramente.

Chiuderemo il blog?

Sicuramente lo modificheremo radicalmente, ci saranno contenuti non più accessibili a tutti e continueremo finché ci sarà un dimostrato interesse.

Insomma, non servono persone che leggono e basta, se vuoi ricevere devi anche dare.

Buona fine settimana a tutti.

Max W. Soldini

Per divergenze con il mio socio mi sono fatto liquidare (nulla di che, pochi soldi che tra l’altro non ho ancora ricevuto). Ai tempi ho letto anch’io” Padre ricco e padre povero” e mi stavo mettendo sulla strada indicata dall’autore.

Successivamente ho avuto una bambina favolosa, che amo con tutta l’anima. Ho dovuto cambiare casa e oggi sono un topolino ancora più intrappolato. Ho dovuto smettere di tradare in reale, ma questo è stato sicuramente un vantaggio visto che avrei perso i soldi.

Ma da due anni studio trading senza fare nulla in reale. La mia intraprendenza unita al desiderio di diventare veramente libero finanziariamente non mi permettono di dimenticare che questo sogno per me è veramente realizzabile. Voglio avere più tempo per me e per la mia famiglia e sopratutto voglio essere padrone del mio tempo. Mi sento come il minatore che arriva ad un centimetro e non ad un metro dall’oro, mi ritrovo in ogni riflessione riguardo alla vita, al mondo, ai mercati finanziari, al sistema in generale espresse in questo blog da Max. Voglio uscire dalla mia situazione, ma ancora non ho vinto le mie paure.

Spesso torna in auge l’imprinting primordiale che vince e non mi fa individuare la strada giusta, che è li ad un passo, ma non la vedo. Ma ci lavoro perchè so che è possibile. Prima di leggere questi post la fiammella sempre presente in me si era rinvigorita ed ero tornato alla ricerca di una soluzione. Da quando leggo i post del sito la fiammella prima, diventata fuoco poi, ora è un incendio. Sono tornato a dormire pochissimo, studio, studio e studio.

Non solo trading, ma mi sto riaffacciando al discorso aste fallimentari, approcciato superficialmente tempo fa. Ho una figlia e forse ne farò ancora di figli. Questa guerra non la vincerò solo per me, ma soprattutto per loro. Anch’io mi sveglierò con loro prestissimo per far loro osservare cosa vuole dire lavorare in turno, come ha fatto Max.

Anch’io voglio insegnare loro che la vita si può osservare da più angolazioni e che non c’è solo un modo per viverla. Sono convinto che la vittoria dipenda solo dalla nostra testa. Max come pochi altri ne sono usciti e sono riusciti. Max ha fatto tanto per tutti e lo ha fatto in modo completamente diverso dagli altri, puro, sincero ed altruista. Magari ha ricevuto poi, di più di quello che ha donato, ma alla fine ha avuto l’intelligenza ed il coraggio di farlo.

Noi tutti possiamo farlo, ma dobbiamo ribaltare la mente, eliminare false convinzioni, sapere che tutte le porte sono aperte per evitare la figuraccia di Houdini! Scusate se magari risulto monotono e palloso, ma credo che molti si ritrovino in queste parole. Sono pensieri che ho deciso di condividere perchè spesso me li faccio da solo, ma vista la scoperta del sito credo sia più giusto farlo pubblicamente. Forse saranno di stimolo a qualcuno o forse non serviranno a nulla. In ogni caso ho donato una parte di me.

Quando ho cominciato a scrivere volevo dire altre cose. Lo si capisce da come ero partito, poi alla fine mi sono fatto prendere dalla mia passione. Volevo chiedere se è possibile partecipare ai Webinar, di notte di giorno o quando sarà. Solo avere il tempo di organizzarmi.

Max se ci sei batti un colpo.

Ciao a tutti

Maurizio

La Grande Truffa Del Forex

Como, 2012

La Folie du Lac é un locale situato sulle rive del Lago di Como. E’ un bel ristorante tutto rinnovato, molto elegante, con vista splendida sul lago, ha una capienza massima di 120 coperti e fa anche serate di ballo.

Salvatore Patti é un uomo di 60 anni, emigrato dalla natia Sicilia a fine anni ’70, per cercare fortuna nel nord Italia.

Salvatore fa il muratore, é un giovane che vuole riscattare la vita povera che fecero i suoi genitori, e che non vuole ripetere. Appena arrivato nella ricca Brianza si mette subito alla ricerca di una ditta che lo assuma e ne metta alla prova le capacità. Trova subito, e fa bella mostra di sé: é molto bravo e motivato, e soprattutto lavora tantissimo, anche nei festivi. In poco tempo riesce a guadagnare, tra busta paga ed extra, tantissimi soldi, che potrebbe spendere, come fanno tanti suoi coetanei, in beni voluttuari, ed invece lui li mette da parte. Dopo un paio di anni Salvatore ha il denaro per mettersi in proprio ed aprire una ditta tutta sua, la cui specializzazione sono le controsoffittature, i cartongessi ed i sistemi di isolamento.

La ditta va bene, si ingrandisce, e si espande. Arrivano richieste da tutto il nord Italia e Patti comincia a fare soldi, che inizialmente reinveste nella ditta, e poi, mano a mano che gli affari vanno bene, investe in immobili. Compra terreni nell’entroterra, a prezzi molto più abbordabili che fronte lago, e su quei terreni costruisce delle villette, che in parte vende ed in parte tiene per sé e per la sua famiglia. In particolare c’é un gruppetto di 4 villette che vuole adibire a villaggio, con terreno coltivato ed animali da orto, sullo stile degli agriturismi.

La vita sembra sorridergli: ha case, terreni, un po’ di soldi da parte, una ditta ben avviata che fa condurre al figlio più grande, Alberto. Mantiene decorosamente la moglie ed i suoi tre figli.

Al 2005 l’impresa conta 20 dipendenti ed un fatturato annuo sul milione di Euro, mentre l’utile netto sfiora i 200.000 Euro. Tutto sembra procedere per il meglio: Salvatore si vede prossimo ad una pensione tranquilla, serena e finanziariamente prolifica.

Senonché l’agguato é dietro l’angolo…….nel 2006, mentre si reca in auto da Como verso Chiasso, nota che in un locale in riva al lago stanno effettuando dei lavori di restauro. Ferma l’auto e va a chiedere al titolare, tale Arturo Gaglioffi, se avesse bisogno di una ditta specializzata nelle controsoffittaure ed intonaci in gesso. Il gestore del locale, che é di proprietà del comune e viene dato in locazione con bando pubblico per 9 anni, accetta che Salvatore gli fornisca un preventivo di spesa.

Il preventivo, di 200.000 euro viene accettato.

Il Patti é ben contento e fiero di poter prestare la sua opera per un locale assai rinomato e dai fasti che vanno ai tempi della belle epoque.

E’ l’inizio del calvario.

L’immobile é vincolato dalla Soprintendenza delle Belle Arti che richiede sempre nuovi lavori ed il rispetto maniacale per certi particolari architettonici e decorativi.

Il Gaglioffi paga le prime due fatture di 10.000 euro ciascuna poi, tra una scusa e l’altra, smette di pagare. Salvatore non sa ancora di essere finito in mano ad un puffista.

I lavori sono aumentati ed i costi pure, dal preventivo iniziale di 200.000 si finisce ad oltre 500.000. In più ci sono tutti gli altri fornitori e le varie ditte. E’ un bagno di sangue…….

Arturo propone allora a Salvatore di entrare in società nella gestione del locale,promettendogli che lo avrebbe avviato alla grande e che gli avrebbe fatto recuperare i soldi. Il Patti, convinto della buona fede del Gaglioffi, accetta, speranzoso di poter rientrare delle spese.

Ma il socio, oltre che puffista, é un megalomane: assume 17 persone tra camerieri e chef e fa arredare i locali sontuosamente.

Il locale stenta a decollare, é bello, é chic, si mangia bene, si spende il giusto, ma la gente non si fa convincere.

I bilanci sono in profondo rosso, fino a raggiungere la cifra di 1,9 milioni di Euro.

A questo punto Salvatore prende in mano la situazione e, oltre a cacciare il socio, licenzia quasi tutto il personale, tenendo solo un pizzaiolo, uno chef, un barman ed un cameriere.

Per quanto riguarda il debito finisce col mettere a garanzia ipotecaria tutti i suoi beni, che vengono valutati poco meno di un milione di Euro.

La rata totale mensile dei mutui e del leasing ammonta a 12.700 Euro

Ad oggi, aprile 2012, il bilancio del locale é fallimentare: a fronte di incassi medi annui di 120.000 Euro ci sono esborsi superiori a 200.000 Euro (solo i mutui ed il leasing valgono 152.400 Euro annui).

Il debito totale é sceso a 900.000 Euro.

Il disavanzo Salvatore lo ripiana con (gran) parte degli utili della impresa di lavori edili che il figlio continua a condurre con perizia.

Il padre e la madre lavorano tutti i giorni al locale, dal mattino presto alla sera tardi, da ormai quasi cinque anni, senza cavarne fuori un soldo e rimettendocene sempre di più.

Ad un amico che frequenta il suo locale Salvatore chiede se voglia entrare come socio finanziatore, con almeno 300.000 Euro, cosìcché si possa abbassare l’esborso per i mutui e l’attività possa ripartire (l’obiettivo é anche di farsi assegnare lo stabilimento balneare sottostante, di proprietà sempre del Comune, gestito attualmente da altri, il cui bando si terrà nel 2015 – a detta di Salvatore i bagni incrementeranno le entrate in maniera esponenziale).

Tra i piani di Salvatore c’é anche quello di rinegoziare il leasing e di allungarlo, abbassandone la rata mensile.

A tutti dichiara orgoglioso che, nonostante tutto, lui non lascerà debiti a nessuno, lui, uomo del sud, di sani principi e di altissimo spessore morale, terrà duro ed andrà a testa alta.

Riassumendo la situazione:

-I beni di Patti e famiglia sono sei case case e terreni tutti ipotecati, il cui valore di mercato ad oggi, con la crisi del mercato immobiliare ammonta forse a 600.000 Euro totali

-Un locale che crea solo perdite, ed il cui debito ad oggi ammonta a 900.000 Euro

-Un’impresa che conta 20 dipendenti, fattura 1 milione l’anno, é sana e produce utili per 200.000 Euro l’anno.

Per quanto ancora?

E se la ditta si trovasse in difficoltà?

E poi, come si giustifica il continuo travaso di liquidità dall’impresa al ristorante?

-In più incombe la spada di Damocle del Comune, che nel 2015 rifarà il bando pubblico per l’assegnazione della gestione del locale.

Morale:

1) dopo trent’anni che una persona fa un determinato lavoro in cui é iperspecializzata, é assai difficile che dall’oggi al domani possa tranquillamente cambiare mestiere, soprattutto un mestiere agli antipodi, dove contano tanti particolari, come l’immagine, il savoir faire, il rapporto con la clientela, il giudizio della gente etc….

2) se si vede che si sta cadendo nella cacca bisogna avere il coraggio di mollare subito e limitarsi ai primi danni, dopo diventa una missione disperata, se non una mission impossible

3) potrebbe succedere che, dopo una vita di lavoro duro e di successo, improvvisamente tutto cambi e ci trovi sul lastrico

Domanda per Max e per chi legge:

se voi foste Salvatore, come agireste?

Tony1

Qualche settimana fa incontro un signore sulla settantina Lorenzo (nome di fantasia, ex agente immobiliare, ah no quello che conosciamo noi è più giovane), comunque, torniamo a noi, incontro il tipo e mi faccio raccontare la sua storia.

Lorenzo, originario di un paesino siciliano, dopo 40 anni di lavoro all’estero, torna in Sicilia da pensionato con un bel gruzzolo e un buona pensione.

Pensa bene (male direi, visto come è finita) di acquistare una casa in campagna per ristrutturarla e mettere su un ristorante al piano terra e una casa per lui al primo piano.

Acquista il locale in contanti e inizia a ristrutturare con quanto rimasto (circa 200 mila), ma per via di gente poco onesta che ne approfitta parecchio finisce i soldi senza finire i lavori (ad oggi ho scoperto che gli artigiani chiamati ai lavori hanno letteralmente fregato il tipo, facendogli pagare merce e materie prime impiegate per altre commesse).

Per finire i lavori chiede un mutuo di 50 mila, finisce i soldi ma non i lavori, chiede un ulteriore mutuo di 120 mila che sarebbe servito per saldare il primo e finire i lavori. La seconda banca intervenuta non salda il primo mutuo e Lorenzo usa anche questi soldi per finire i lavori. Mancando poco alla fine richiede un prestito personale di 8000 facendo firmare anche una fideiussione alla sua compagna!

Totale dei lavori circa 350000 euro (poteva ristrutturare un castello)! Finito il tutto apre il ristorante e dopo una stagione deludente (40 mila euro di debiti con i fornitori) da in gestione in modo bonario a degli amici ritrovandosi così anche un bel debito con la serit (equitalia siciliana) per mancate dichiarazioni e senzioni per circa 20 mila euro!

Morale della favola si ritrova con circa 250 mila euro di debiti, costi delle rate di circa 2500 euro al mese che lo portano presto al collasso finanziario, adesso si trova con l’immobile pignorato ma grazie allo staff e in particolare al nostro Lorenzo forse riusciamo ancora a salvare il tutto!

Ci tenevo particolarmente a raccontare questo caso perchè è un classico esempio di come l’ignoranza finanziaria insieme all’ ingenuità e ad un buon gruzzoletto porta sempre sulla soglia della povertà.

Spesso quando leggevo di persone che vincendo alla lotteria dopo pochi anni sono tornati poveri pensavo fosse impossibile, dopo aver visto questo caso, mi rendo conto che invece tutto ciò può succedere davvero!

Spero di non avervi annoiato troppo!

A presto, presto, prestissimo per raccontarvi la soluzione di questo caso!

Proposte?

Saluti

Angelo G.

Mi permetto di dirlo anche sottolineato da Max molte volte e in molte occasioni durante i webinar.

Con grande inesperienza nel settore, tanta pazienza e fiducia nelle persone ho cominciato un percorso da ormai 2 mesi a sta parte. Come molti di voi mi sono incontrato con Max e lo staff diverse volte e con un fucile in una mano e l’entusiasmo e la voglia di fare dall’altra, mi hanno concesso questa grande occasione.

PS Credo di averli colpiti con il mio entusiasmo

A parte scherzi, sono daccordo con Angelo Giuffrida… Se vuoi, puoi. Attendere, se ti è stato detto di fare è buono, ma iniziare a buttarsi è la cosa migliore. Non tanto per andare in giro e prendere conulenze, questo sarebbe davvero ingestibile e collasserebbe ancora di più il sistema che si sta imbastendo piano piano.

Ma darsi da fare e “DIMOSTRARE” volgia di fare o quanto meno dimostrae a se stessi se si è pronti e capaci di affrontare queste situazioni.

Conoscendo Max so che è una persona che ama la sfida, non ti direbbe mai direttamente cosa fare, ama l’intraprendenza e la velocità. Poi ovviamente intervine a correggere la rotta quando è il caso. Come lui anche i ragazzi dello staff che stanno crescendo molto bene.

Questo si chiama duplicarsi, ma serve organizzazione e sopratutto formazione.

Immaginatevi di uscire e andare in giro a cercare consulenze… qual’è l’approccio, come rispondo a varie obiezioni, come creo fiducia, come posso farmi dire le cose senza fare 2000 domande.

Sono cose che si imparano e siccome siamo tanti, ma max è solo (non più ora), deve avere il tempo di potersi duplicare e dar modo ai suoi cloni di fare lo stesso con gli altri. Solo così si potrà ottenere un gruppo formato che lavora.

L’impazienza di qualche mese non cambia sul lungo termine. Abbiate pazienza.

Io ne ho avuta tanta e ne ho anche persa tanta, lo ammetto. Ma ho sempre avuto fiducia e quella fiducia è stata ricambiata.

Io personalmente ho stretto un patto d’onore con max e il gruppo e lo manterrò per sempre, proprio fondato sui principi e valore che, comincio a capire, contraddistinguono max e noi dagli altri.

Se avete ancora fretta vi lascio con 2 frasi che amo tantissimo:

La prima è per gli impazienti: Se devo spendere quattro ore ad abbattere un albero, passerò le prossime 3 ad affilare l’ascia.

La seconda è per chi crede che max stia fermo in sordina:

Fa più rumore un albero che cade ch una foresta che cresce.

Buona consulenza a tutti.

P.S. Ieri abbiamo chiuso la nostra prima consulenza. Grazie a tutti per il lavoro di gruppo!

P.S.2 Lascierò in beneficenza i miei 100 euro per portarmi in pari con quelli che sono stati a Roma il 6 gennaio.

Will

Oggi sarò in giro tra Bologna e la Romagna per degli affiancamenti di consiglieri debiti.

Mi piace tantissimo scrivere, questo credo sia stato notato da molti, però questa mattina, nonostante sia al computer dalle quattro, non riesco a trovare le parole per descrivere la mia giornata.

Anche ieri ho chiuso una cosa impossibile, incassando addirittura una ricompensa di 15 mila euro.

Mi sono messo a scrivere questa storia almeno 10 volte, e per undici ho cancellato le parole.

Perché?

Non sono convinto di trovare le parole giuste per coinvolgere altre persone, non vedo il modo di appassionare raccontando la mia attività.

Per la prima volta, ieri, ho chiuso un caso patologicamente terminale, cioè ho affrontato una di quelle situazioni dove, a detta di molti, anche espertissimi del settore, non c’era nulla da fare.

Mi correggo, situazioni come questa le risolvo tutti i giorni, ma per la prima volta non mi sono divertito nel farlo.

Eppure ho trovato una soluzione geniale, redditizia per me e per il nostro cliente.

Potrei raccontarla questa storia, ma sono sicuro che non interesserebbe a nessuno.

Mi spiego meglio, quello che descrivo sul blog è sicuramente interessante e piacevole da leggere, ma non trovo corresponsione tra la mia passione e quella di tantissimi lettori.

Mi spiego ancora meglio, questo blog riceve migliaia di visite al giorno, visite di un certo livello, con una buona media di permanenza, con diverse pagine aperte e lette.

Ultimamente, ma forse è sempre stato così, i commenti stanno scadendo, mi accorgo infatti che più mi addentro nella tecnica sopraffina, meno sono interessanti le domande che mi vengono poste.

Anzi, in determinate occasioni, mi chiedo se veramente state ad ascoltare quello che vi vengo a dire.

Insomma, non vorrei che questo blog fosse inteso come un momento di Gossip sul debitore o un posto dove si raccontano storie lacrimose per sentirsi in pace con la coscienza.

Ho deciso quindi di dare una data di scadenza al blog.

Ho già in mente quando posterò il mio ultimo pezzo.

So anche di cosa parlerò.

Se posso permettermi un consiglio, cercate di prendere nota anche delle cose che reputate stupide al momento, perché, magari tra qualche anno potranno tornarvi molto utili.

A presto.

Max W. Soldini

Un appuntamento è saltato e seguendo la tecnica sono rientrato nel trade che vedi nel grafico orario che posto sopra il titolo.

Te lo racconto direttamente sul grafico, e ti sottolineo che, non appena mi sono reso conto che il prezzo usciva dalla fase di congestione, ne ho approfittato per fare un rapido escursus su time frame superiori.

Stava semplicemente scattando una trappola per fottere stop loss di chi era al rialzo e ordini di chi si poneva al ribasso.

In mezzo ci sarà stato anche qualche trader che ha ben pensato di fare un reverse della posizione.

Quando il prezzo rompe la fase di congestione, non entro mai subito, attendo il secondo attraversamento o un segnale che mi dia una conferma.

Se il prezzo rientra, cerco di prendere profitto perché, percentualmente parlando, ci son molte possibilità che rimanga in trading range.

Vero, se fossi stato davanti al monitor, invece di andare dal notaio per chiudere una consulenza, il mio profitto sarebbe stato del doppio.

Pazienza.

Guardati il mio risultato odierno, spero che anche il tuo sia degno di nota.

Per qualche tempo non posterò articoli sul trading on line, o sulle tecniche per guadagnare denaro.

Dai commenti, (pochi, che ricevo), denoto che non c’è molto interesse per queste cose.

A presto.

Max W. Soldini

la grande truffa del forex

L’importante è capire i limiti dove saranno posizionati gli ordini e scappare qualche punto prima.

Se invece entri con due p più contratti, cerca sempre di tentare il colpo gobbo con una piccola parte.

Spero che il concetto espresso in questi tre ultimi post ti entri bene, bene, benissimo in testa.

Per oggi, il mio trading termina qui.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Il grafico che ho postato sopra il titolo è orario, l’ho messo per farti rendere conto che, se sai come fare, le possibilità di guadagnare soldi con il trading sono molteplici.

Devo dirti la verità, ho fatto questa operazione solo per farti un escursus sulla tecnica del trader idiota.

Ammesso che al mattino dobbiamo sempre visionare i vari time frame di tutti i sottostanti che utilizziamo, cercheremo di familiarizzare con qualcuno di essi.

Ad esempio, se faccio trading su euro Forex, guardo il giornaliero, l’orario, il dieci minuti o il quindici.

Diverso invece se trado il  bund o il nasdaq, magari, se sei interessato ti dico quali uso in un altro post.

Nel mio precedente articolo, ti ho evidenziato l’area di trading range.

In pratica, questa operazione la faccio tutte le mattine per aver ben presente cosa potrebbe accadere durante la giornata, a prescindere dalle notizie o da altri accadimenti.

Se non hai letto il precedente post, clikka qui.

Come potrai notare dal grafico sopra il titolo, la barra oraria è arrivata esattamente dove ti ho indicato precedentemente.

Sono un mago?

No, non diciamo cazzate, guardo bene il grafico e come le mani fotti, cerco di individuare dove sono posizionati gli ordini di chi, operando con un time frame inferiore, è convinto di essere in un trend conclamato.

A differenza delle mani fotti, io non sono in grado di muovere il mercato perché, al momento, non dispongo degli ingenti capitali che servono per questa azione.

Allora, vediamo se hai capito, in un grafico orario sei in congestione, in quello a cinque minuti sei in un fortissimo trend, usi le tecniche di Fibonacci, ne cito una a caso, faccio un ragionamento su come potresti agire da manuale su questa tecnica e capisco dove posizioni stop, profitto, dove iniziano a sudarti le mani e dove potresti perdere la testa.

Ecco, sei condizionato da un orizzonte temporale mentre se allarghi la vista non sta succedendo una cippa di cazzo.

Insomma, sei il pollo da spennare.

Beh, hai fatto il corso, hai letto il libro, sei convinto che la tal tecnica funzioni a priori, ma non stai guardando il mercato da un punto di vista obiettivo.

Le mani fotti questo lo sanno e approfittano a piene mani della situazione.

Per quanto riguarda l’operazione che ho postato, anch’io sono stato pollo, avevo toccato un profitto stratosferico e messo un trailing stop andando diretto in doccia ad operazione aperta, il prezzo ha toccato l’estremo del trading range ed è risalito riservandomi solo cento dollaroni.

Beh, stare sotto la doccia calda non ha prezzo.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Cosa vuol dire questa frase?

Te lo spiego subito e se non riesco a spiegarmi bene, invia pure qualche domanda sul blog, ti risponderò prontamente.

Quello sopra il titolo, è il grafico orario di euro Forex sul mercato regolamentato euro FX.

Ho segnato con due linee arancioni, colore che detesto, la prima cosa che salta all’occhio: siamo in un trading range dopo un primo rally al rialzo, quello segnato con la riga verde.

Per essere in trading range, le barre devono essere contenute con apertura e chiusura, ma anche con una sola di esse, all’interno di una barra di misurazione.

Quella sotto, evidenziata con la freccia rossa e cerchiata, è la barra di misurazione.

Imparare a riconoscere le varie figure nel grafico, ti aiuterà sicuramente a guadagnare con il trading.

Qual’è la prima cosa che non devi fare in una fase di congestione o trading range?

Entrare nel mercato.

La fase di che ti ho evidenziato in queste immagini è però abbastanza ampia e se sei un trader esperto, perlomeno con buone conoscenze, ti permette comunque di grattare piccole somme al mercato e se sei un trader idiota, questo deve essere il tuo scopo.

Beh, il trading range ti definisce in qualche modo degli estremi e se non ci sono segnali di rottura, puoi pensare di partecipare con qualche rapido trade.

D’altronde, se i prezzi si muovono, qualcuno compra, qualcuno vende, non trovi?

Come possiamo approfittare di questa fase?

Beh, prima di tutto, stai guardando un grafico a sessanta minuti, l’escursione dei prezzi non è proprio notevole, ma ti permette comunque di valutare operazioni di una certa entità.

Cosa ben diversa sarebbe valutare entrate in un trading range ricavato su di un grafico a tre minuti con escursione del prezzo, come posso dire, di dieci punti o meno.

Ti rende bene l’esempio?

Se andiamo a scomporre il grafico a sessanta minuti, con uno più breve, ci ritroviamo delle entrate canoniche sapendo pure o meglio immaginando dove si muoverà, con molta probabilità il prezzo.

Attento, con le probabilità non si apparecchia la tavola.

Guarda lo stesso arco temporale visto con un grafico a time frame ridotto.

Questo è un grafico a 15 minuti, guarda quanti bei trend ci sono in un paio di giorni, le occasioni di trade fioccano in tanti sensi, eppure sei in un trading range.

Cosa voglio farti capire con questo post?

Magari che lo stop di 10 punti che ti sei preso ieri poteva essere evitato, oppure che con l’operazione Pinco Pallo avresti ottenuto un compenso maggiore.

Osservare, anzi te lo ripeto e lo sottolineo in grassetto, Osservare, è fondamentale prima di cimentarsi in questa attività.

Se non impari a ragionare e non la smetti di essere compulsivo nel tuo trading, non avrai mai successo.

Hai letto il post del mio profitto di ieri?

Mi sono trovato sotto anche di 300 dollari, ma ho chiuso la giornata in profitto.

Da cosa dipenderà questa cosa?

Culo? fortuna? Caso?

Pensa quello che vuoi, l’importante è che pensi.

Buon trading e buoni profitti.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

L’esperienza mi porta però a non fidarmi di nulla, con l’esclusione di quello che leggo sul grafico.

Non ci resta che attendere l’apertura delle borse e metterci in fila con il piattino in mano.

10:00am	EU		Current Account			4.1B	4.5B
10:30am	GB		Claimant Count Change			6.6K	7.2K
10:30am	GB		M.P.C. Meeting Minutes			0-0-9	0-0-9
10:30am	GB		Unemployment Rate			8.4%	8.4%
10:30am	GB		Average Earnings Index 3m\y			1.3%	1.4%
11:00am	CH		Z.E.W. Economic Expectations				0.0
11:00am	GB		M.P.C. Member Tucker Speaks
4:30pm	CAN		B.O.C. Monetary Policy Report
4:30pm	USA		Crude Oil Inv.			1.6M	2.8M
5:15pm	CAN		B.O.C. Press Conf.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Pisolino dopo pisolino, ho aperto delle operazioni di scalping sul nasdaq.

La mia prima, aperta con tre contratti al ribasso, ha onorato mister stop loss senza che nemmeno il prezzo fosse battuto.

A detta del mio broker stavo dormendo.

Nessun problema due punti di stop, moltiplicato tre.

Seconda operazione, ancora tre contratti, stop di due punti al massimo di giornata, peccato che stavo andando al ribasso.

Nessun problema, due punti di stop, moltiplicato tre.

Terza operazione, ancora uno stop, azz, adesso sono nella merda perché mi ritrovo complessivamente a meno trecento perché sono entrato con quattro contratti, sempre al ribasso e manca poco più di mezzora alla chiusura delle contrattazioni.

Ho ancora un asso da giocare, quello di denari.

Ultimi venti minuti da panico, appena sono in pareggio chiudo tre contratti e recupero le commissioni e un paio di caffè con l’ultimo.

Dai, se domani qualcuno viene a trovarmi, il caffè è pagato.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex.

Ricchezza per generazioni.

Il grafico che ti ho postato è del mini nasdaq di ieri e l’apertura di oggi.

Ieri abbiamo avuto un repentino ed improvviso calo del prezzo, massacro in grande stile e possibile perdita nell’ordine di migliaia di dollari per chi era al rialzo.

Oggi?

Beh, ieri non c’era motivo per una discesa del prezzo, allora torniamo su.

Ok, ok, le solite cazzate del Soldini, quello che di trading non ne capisce un cazzo.

Il mercato è pilotato, date retta a me.

Anzi, ammè.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Mandatemi pure a cagare, ma ho un carattere che mi impone di dire sempre quello che penso.

Oggi il mercato non è particolarmente vivace e a mio avviso assisteremo ad una mattinata particolarmente pilotata.

Prima cosa, non ci sono tanti ordini in giro, è quindi molto facile, da parte delle mani fotti il rastrellamento di qualche conto.

Nel precedente post, ho scritto che le mani fotti, utilizzano le tecniche più conosciute al contrario, cioè, in base a quelle stesse tecniche sanno dove un trader di media se non poca esperienza posiziona un ordine.

Guarda l’esempio che ho segnato nel grafico che ti propongo sopra il titolo.

Cosa noti, dopo un movimento repentino al rialzo e un breve trend, si è formato un uncino di Ross.

Nella letteratura di questa figura, ci si può aspettare un’esplosione del prezzo e la continuazione del movimento verso l’alto.

La prima è avvenuta, il movimento si è però subito invertito all’altezza del triplo massimo che ho indicato nella foto.

Cosa posso dire?

I neofiti di Joe Ross, cioè quei cultori dell’uncino, sicuramente non hanno fatto in tempo a chiudere la posizione scattata un punto sopra la barra, quella che ho indicato con la parola entro qui.

Giusto il tempo per catturare lo stop loss degli adepti dell’uncino, ecco che si riparte al ribasso per cogliere l’occasione creatasi con il triplo massimo.

Tutti al ribasso, he, he, conferma pure dalla barra d’inversione.

Ma guarda cosa succede nell’immagine che ti posto qui sotto.

Inizia un movimento al contrario e iniziano a saltare anche gli stop di chi era andato al ribasso.

No, il mercato non è pilotato, specie nel forex non regolamentato puoi entrare tranquillo.

Certo, certo.

Non so se riesco a spiegarmi, ma questa cosa è successa ora e te l’ho descritta in diretta.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex.

Chi è abituato ad osservare il mini nasdaq ha avuto pochissime possibilità di chiudere posizioni in profitto, anche se è bene escludere chi effettua operazioni in scalping veloce.

Nel bund, con tutta la buona volontà, troviamo al massimo la possibilità di chiudere due operazioni, una sicuramente mediocre, della quale preferisco non parlare, l’altra con un risultato leggermente migliore.

So che stiamo parlando a giochi fatti, però sono sicuro che apprezzerai quello che voglio spiegarti, anche perché, se segui con abitudine il blog, avrai notato che ieri ho pubblicato un post finché ero dentro con la mia operazione.

Il grafico che ho postato sopra il titolo è del bund a 30 minuti.

Le frecce numero uno ti indicano il gap di apertura.

Ti ricordo che non devi entrare in un trade solo perché c’è un gap e che non c’è nessuna convenienza ad entrare nel trade se sei nella prima ora di contrattazione.

Può essere pure che il gap chiuda in quella prima mezzora, in quel caso, “buonanotte ai suonatori”, tu devi sempre e solo preservare il capitale e aspettare un chiaro segnale di entrata.

Magari il tuo segnale di entrata non scatta in quella giornata, allora, per quel giorno niente trading, non so se mi sono spiegato bene.

La freccia 2 segna l’esatto punto dove il gap viene chiuso, tu non avevi motivo di essere li, troppo rischio, ma sai che il prezzo torna sempre sul luogo del delitto e quindi a quel punto drizzi le antenne.

Il punto 2 segna anche il limite inferiore della fase di congestione.

Ovviamente, la maggior parte dei trader sa che il gap si chiuderà e che il prezzo risalirà verso l’apertura giornaliera.

Le mani fotti sanno che il trader sa e a questo punto scatta la prima trappola.

Quale è stata questa trappola?

Beh, se guardi la barra segnata dalla freccia 2, capisci che sotto il livello del gap c’erano posizionati gli ordini stop di chi era andato al rialzo ma anche ordini di chi pensava che scattasse un movimento di ribasso.

Una scintilla ha provocato il rapido movimento di quella barra verso il basso, tu la vedi in un grafico a 30 minuti, ma se andremo a scomporre il time frame utilizzandone uno più breve troverai questa immagine.

Il movimento è stato rapido e continuo, atto solo a massacrare il conto di tanti ignari piccoli trader.

La chiara e limpida azione delle mani fotti a caccia di stop loss e ordini random.

Se torni a guardare il grafico in evidenza, quello a 30 minuti, hai un primo segnale d’ingresso, cioè capisci quando le mani fotti hanno terminato la loro azione di rastrellamento ordini e decidono di invertire la rotta.

Il punto 3 è la famosa barra di minimo che diventa anche l’inversione.

Devi imparare bene, bene, benissimo a riconoscere questa barra, è il momento migliore di ogni trade che sta nascendo.

Cerca di farci l’abitudine: Grafico a trenta minuti, una barra di minimo o massimo che è anche la barra d’inversione, nel nostro caso, una barra che chiude positiva dopo aver toccato un minimo.

Ci sono però dei metodi per riconoscere il momento giusto, e qui entra in ballo Paolo Serafini e il suo calicetto.

Torniamo al time frame inferiore, quello che ho utilizzato è a 10 minuti.

Vedi bene? Il solito calicetto di Paolo. Adoro questa figura, anche perché quando è stato coniato questo nome ero presente in sala trading e ricordo come se fosse ora che gli fu assegnato questo nomignolo perché ricorda un calice di prosecco e il più delle volte, con questa immagine si brinda al profitto.

Sai, la differenza tra un trader vincente e uno fallito è fatta di qualche piccola scemenza.

Prima cosa, l’uso dello stop loss, in sequenza ordinata, il saper osservare il grafico, il saper dialogare con lui come se il trader fosse un deficiente.

Non ultima la pazienza di attendere il momento opportuno.

Dai, non voglio annoiarti oltre, cerca di fare tesoro delle cose che ho scritto, eviterai di buttare soldi in corsi utili o perdite che potevi scansare.

Buona giornata.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Ricchezza per generazioni.

Nel corso della giornata ho sfiorato il target che vedi segnato con il triangolo blu, ma anche rischiato di chiudere in stop loss.

Dai, mi sono garantito con uno stop profit e il profitto varierà con un trailing stop.

Vediamo cosa ne esce.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex.

Avvertenza: Non leggere questo post se non credi che il vantaggio possa nascere nel dare vantaggi.

Ho passato una settimana veramente da Dio, ho percorso una media di 500 chilometri al giorno per tutti i sette giorni e mi sento splendidamente carico.

La carica deriva dalle decine di storie che ho ascoltato in questi giorni, dai pianti che queste hanno provocato, dalle risate in cui si sono tramutati.

Tramutare il pianto in riso, non è cosa da poco, specie se a ridere è un capofamiglia che fino a pochi minuti prima era convinto di aver perso ogni speranza ed ogni avere.

“Sai che questo è un lavoro non adatto a tutti“, questa è una frase che ricorre spesso nelle conversazioni con i miei possibili nuovi collaboratori.

Questa settimana, l’ho ripetuta a molte persone, all’uscita dalle visite di affiancamento in consulenza.

Molte delle situazioni che ho affrontato erano\sono veramente al limite della disperazione.

Una delle cose fondamentali da saper affrontare in questa attività, è come poter catturare l’attenzione del cliente per riuscire a spiegare bene, bene, benissimo che ci sono possibilità di uscita vittoriose.

Ti sembrerà strano, ma in molte occasioni, alcuni clienti non riescono nemmeno a seguirti o non ti seguono proprio.

Tu sei lì, parli e spieghi, ma loro nemmeno ti vedono e sentono.

Allora propini soluzioni, tattiche, tiri fuori il meglio del tuo repertorio, ma ciò non servirà a nulla.

Non ti vedono e non ti sentono.

Ecco che diventa fondamentale saper condurre un dialogo avendo uno scopo chiaro.

Insomma, mica vai da un indebitato per passarti un pomeriggio: Lui ha dei problemi e tu sei lì per risolverli.

Tentare di risolvere il problema in prima battuta è una cosa sciocca se non lo conosci a fondo.

Per conoscerlo a fondo, non basta semplicemente fare domande, devi capire perfettamente la psicologia della persona che ti sta di fronte.

Non è raro, infatti, avere la soluzione perfetta, ma un cliente non adatto.

Mi spiego in parole ricche, in diverse occasioni mi ritrovo al cospetto di persone alle quali fornisco la soluzione giusta per non perdere il tetto sopra la testa ma che preferiscono comunque perderlo, piuttosto che agire in un determinato modo.

La prima rivelazione che voglio farti, è che non siamo tutti uguali, tantomeno la pensiamo allo stesso modo.

Ti sembrerà una affermazione stupida, ma se ci pensi bene, è un ottimo spunto di partenza.

Allora Max, come devo approcciare l’indebitato?

Grazie per questa domanda, mi da lo spunto per parlare di una cosa molto importante.

Sai più o meno come raccogliamo i nostri contatti, abbiamo un metodo poco oneroso e il lavoro non manca per nulla.

Sai anche che non amo fare giri a vuoto, anche se devo specificarti che le occasioni dove non si chiude nulla si verificano con costanza.

La prima fase di scrematura di un nominativo sul quale lavorare è fondamentale per il successo della mia impresa.

Ecco, se guardi il post di Lorenzo, ti accorgi che, per fare degli affiancamenti, la strada che devo percorrere è molta.

Addirittura, in questo post, ti raccontiamo di una visita a centinaia e centinaia di chilometri con appuntamento in un autogrill.

Vedi, se questa situazione non fosse stata ben scremata da Willy e Lorenzo, prima del mio intervento, avrei corso un rischio notevole di investire tempo e denaro in un probabile insuccesso.

Vero, ci puoi mettere la buona volontà, alzarti molto presto al mattino, saltare il pasto, parlare per ore.

Devi però convenire che se ti ritrovi di fronte ad un cliente che ha un non problema, o con una situazione terminale, e se questo lo scopri dopo tre ore di macchina, beh capisci cosa voglio dirti.

Ti ritrovi tra quelli che girano molto per guadagnare nulla.

Scremare il nominativo ad un primo contatto telefonico diventa fondamentale per evitare queste situazioni.

Posso anche dirti che, per la nostra attività, è la fase più importante. Ti evita, infatti di perdere del tempo e di concentrarti in cose che ti diano una grossa probabilità di ritorno economico.

Scremare il nominativo telefonicamente, è quindi la prima fase negoziale.

A questo punto, appurato che ti muoverai con una prospettiva di guadagno per te, win, e una soluzione per il tuo cliente, win, arrivi ad un appuntamento personale.

Ti dico subito che un appuntamento al bar non va per nulla bene, perché ci sono troppi elementi di distrazione e corri il pericolo di non avere l’opportunità di essere compreso bene su come proseguirà la tua attività.

Ricorda che tu sei lì per vendere e per offrire una soluzione al cliente.

Se ti trovi in un luna park, in una osteria, allo stadio, sarà molto improbabile che tu riesca a spiegare al cliente cosa puoi fare per lui, perché tu stesso avrai difficoltà a capire.

Se ti rileggi il post di Lorenzo, capisci che abbiamo corso un grande errore nell’incontrare un cliente al bar, primo per la distanza che dobbiamo percorrere per incontrarlo, secondo per gli elementi di distrazione che ci sono nell’ambiente in cui ci siamo ritrovati.

Azz, in questo modo, tendi a darti una zappata nel piede da solo.

Chiuderemo, molto probabilmente, questa consulenza, ma abbiamo corso un rischio inutile.

Un altro rischio che non devi correre è portarti degli elementi di disturbo quando vai in casa o in ufficio delle persone, a meno che tu non stia facendo degli affiancamenti con un apprendista consigliere debiti.

Non sai quante volte mi capitano situazioni in cui devo mandare a puttane il mio lavoro solo per il fatto che mi porto elementi di disturbo.

Ho un modo di negoziare e di raccogliere informazioni molto particolare, nel mio piccolo, posso garantirti di essere il migliore negoziatore che conosco.

Anche il mio continuo cercare di uscire in modalità win – win non è dovuto al caso, lo faccio perché il profitto è maggiore.

Scusa se mi sto dilungando su questo argomento, ma se avrai la pazienza di leggere tutto il post e di rileggerlo, poi, ancora più volte, ti ritroverai avvantaggiato quando proseguiremo su queste tematiche.

Non voglio distrarti, stavo parlando sul fatto che non devi portarti elementi di disturbo quando vai a negoziare una qualsiasi situazione.

Ti faccio un esempio raccontandoti un caso che stiamo valutando praticamente.

Qualche giorno fa, mi sono recato in provincia di Parma per affiancare Michele.

E’ la seconda volta che Michele ha la possibilità di assistere ad un colloquio tra me e dei clienti.

Ho un patto con lui, come d’altronde ho con chiunque mi segua in questi incontri: Vieni ma devi essere come Bernardo, l’attendente di Zorro.

Bernardo, è muto e finto sordo.

In pratica devi ascoltare, non intervenire e prendere molti appunti, se proprio devi dire qualcosa, fallo quando sei nel rifugio di Zorro e fallo a segni.

Pensa ad un discorso di Bernardo: “Gnu, guh, gnu, gnu, hu hu hu”.

Magari ha capito le cose, ma non è in grado di esprimersi con termini appropriati e i suoi interlocutori, non solo non capiscono, ma potrebbero intendere che non ne capisce nulla di questi argomenti.

Vedi, se Michele invece di essere come Bernardo è come Bernarda, specie se siamo tra uomini, diventa un elemento di disturbo, ancor peggio all’intervenire nel momento sbagliato.

Ovviamente, Michele è stato un ottimo Bernardo e man mano che aumenteremo il numero degli incontri, avrà la possibilità di interloquire con il cliente fino ad arrivare a degli incontri che gestirà personalmente.

Nell’incontro che ho svolto con Michele, ci siamo confrontati con una famiglia di commercianti ormai alla seconda generazione.

Questi commercianti sono proprietari di un panificio e alimentari, pressati da Equitalia per via di una serie di errori loro e del consulente che gli teneva di conto.

Situazione molto di merda, decine di anni di lavoro, testimone passato ai figli, rischio conclamato di perdere ogni dominio e possedimento.

Tutti campano con questo mestiere.

Non entro nel merito del problema, ho una soluzione in testa che ha del paranormale.

Voglio solo parlarti di come ho rischiato di perdere l’opportunità di farmi capire perché mi sono portato un elemento di disturbo.

Tieni conto che quando vai da un possibile cliente, quella potrebbe essere la tua unica opportunità di potergli comunicare che puoi fare qualcosa per lui.

Alla visita abbiamo partecipato in tre, oltre ovviamente ai componenti della famiglia che abbiamo visitato che erano cinque, padre madre e tre figli.

Come ti ho scritto, con me c’era Michele Bernardo, poi, era presente anche Andrea Z.

Andrea, in modo inconsapevole e in completa buona fede, ha rischiato di farci perdere il filo del ragionamento almeno per tre volte nel corso dell’esposizione.

Come ti ho detto, i nostri clienti erano cinque, seduti da una parte di un tavolo e noi tre, seduti dall’altra parte.

Chi partecipa ai miei incontri, sa che non voglio barriere tra me e chi deve parlarmi.

Non voglio tavoli, non voglio, per quanto possibile, palchi e microfoni.

Cerco di avere un contatto diretto e sereno.

Questo non è sempre possibile e in determinati incontri ti ritrovi noi da una parte di un tavolo e clienti dall’altra.

Così è stato con la famiglia di panettieri.

I nostri incontri iniziano sempre con una rapida esposizione da Parte del Bernardo di turno sulla situazione in generale.

Quella è l’unica occasione in cui a Bernardo è concesso di parlare.

Quando partecipo alle consulenze, so tutto della situazione debitoria del cliente, ma sono documentato anche sulla sua attività perché la maggior parte della discussione verterà su argomenti che non hanno nulla a che vedere con i debiti.

Sembra strano, vero?

Questo è un ottimo modo per approcciare con le persone.

Inserire gradualmente l’elemento che vorrai analizzare dando una parvenza alla discussione come se si trattasse di una normale riunione di famiglia.

Hai capito?

Escluso che dell’Inter, cerco di parlare di argomenti interessanti per il cliente partendo dalla sua attività lavorativa o da spunti di discussione che lui stesso mi da.

Seguo però un mio filo logico e una precisa scaletta mentale, anche perché prima o poi scatta il momento giusto o come direbbe Piercarlo Romeo, il preciso istante.

Paragono spesso il preciso istante al morso del cobra, però non fraintendere, il paragone dipende solo dal momento fulmineo del morso e non dalle sue conseguenze letali.

Insomma, parlo per ore di cose in apparenza futili, ma con lo scopo preciso di capire e avere le informazioni precise oltre alla completa affidabilità nei confronti del mio interlocutore.

D’altronde, perché qualcuno dovrebbe raccontarmi i cazzi suoi al primo incontro?

Durante questa visita, non sono riuscito a sferrare il morso del cobra per ben tre volte, perché nel momento decisivo, Andrea cambiava discorso con un mio interlocutore obbligandomi a ripartire daccapo per via della distrazione anche degli altri.

Saper mantenere vivo l’interesse è fondamentale in una negoziazione, il morso del cobra non è altro che una proposta alla quale il tuo interlocutore non potrà dire di no.

Il morso del cobra arriva nel momento di maggiore tensione emotiva del dibattito.

Anche questa situazione verrà, molto probabilmente, chiusa con profitto.

L’interruzione non ha causato danni irreparabili perché il cobra ero io, ma prova a pensare se questo accade con un cobra molto meno esperto di me: Ti fai quattrocento chilometri con le migliori intenzioni, torni con un pugno di mosche non sai nemmeno il perché.

Dai, è lunedì, spero di non averti annoiato con queste cose, ti auguro una settimana densa di profitti.

Insisti e resisti.

Max W. Soldini

Creare ricchezza per generazioni.

Venerdì

Azz, Max era momentaneamente senza auto (ricordi il piccolo problema che ha avuto?), così sono andato a prelevarlo per iniziare la giornata di consulenze.
Siamo partiti alle 7 diretti verso Novara: il primo appuntamento lo abbiamo fatto in un autogrill sull’autostrada.

Come in autogrill? Eh sì, hai letto bene.
Certo, questa non è la regola perchè è sempre bene parlare in tranquillità a casa del cliente, nell’azienda del cliente, oppure in sede a Rovigo o dall’Avv. Andrea Manzan; però ci sono anche delle eccezioni e in questi casi devi essere flessibile.
Ad ogni modo siamo arrivati alle 10.30 e alla tavola calda dell’autogrill non c’era anima viva.

Ci siamo seduti in un angolo e abbiamo aspettato William e i suoi clienti, in questo caso padre e figlio con un atto di precetto notificato da qualche giorno.
L’appuntamento è durato meno di un’ora ma ci siamo salutati tutti abbastanza soddisfatti: i clienti hanno in mano un paio di soluzioni niente male e ci hanno chiesto di concludere tutto settimana prossima, noi invece portiamo a casa il nostro profitto in tempi brevissimi.

Ci rimettiamo in viaggio questa volta per raggiungere Asti dove, oltre al cliente della seconda consulenza, ci attendeva anche l’Avv. Manzan, più entusiasta che mai.
Devo dire che questa volta si trattava di un problema molto più ampio e complesso da risolvere, con tante persone coinvolte e un patrimonio immobiliare da blindare.
I padroni di casa sono stati veramente cordiali e, vista l’ora, ci hanno anche offerto un genuino pranzo fatto di salumi, formaggi, pomodorini, pane croccante e vino.

L’esito dell’appuntamento è stato positivo: due/tre soluzioni che possono ridare serenità ad un’intera famiglia martoriata da Equitalia.
Per noi, al di là della consulenza, c’è da aggiungere la soddisfazione di aiutare delle brave persone e metterla in quel posto a Equitalia.

Non finisce qui la giornata, anche perchè sono appena le 14, c’è ancora la possibilità di fare qualcosa di buono.
L’avvocato è rimasto in zona mentre Max e io siamo tornati verso Padova, dove alle 18 Max aveva un impegno inderogabile.

Una giornata mica male, vero?
Quanto è impegnativa a livello di energie mentali e fisiche?

Abbastanza, te lo assicuro.
Oltre alle ore trascorse in auto ci sono anche quelle in cui parli con i clienti e sinceramente non so quale delle due attività richiede più impegno.
Va beh, c’è anche da dire che fare il viaggio con Max è sempre un’esperienza istruttiva e divertente.
Abbiamo alternato momenti in cui ridevamo di gusto con altri di estrema serietà in cui abbiamo parlato di argomenti importanti e delicati.
Ecco perchè quando sono rientrato a casa ero felice e non troppo stanco: mi sono fatto una bella doccia e sono uscito.

A presto, presto, prestissimo.
Lorenzo C.

Cazzarola, se decidi di puntarti una pistola alla tempia, usane una come questa nella foto… la soluzione c’è sempre!

“Il fallimento è una lezione”, gira pagina e riparti!!!

Ciao,

questa è una delle tante richieste che quotidianamente ci arrivano.

“Buonasera Max,

mi chiamo Santa Speranza (non è necessario dire che è un nome inventato!), vivo e lavoro nel paese dei balocchi (RXXXX) e la contatto dopo aver letto sul suo blog i post in materia immobiliare e non solo, mi hanno molto interessata così come tutto il suo modo di affrontare l’argomento denaro, ricchezza e debiti. Avendo trovato il suo indirizzo e-mail pubblicato liberamente nei post mi sono permessa di scriverle per un parere e un’eventuale consulenza.

Da 12 anni svolgo un’attività commerciale che nonostante la situazione nazionale non va male, ma sebbene lavori 90-100 ore a settimana non ho mai comunque un soldo, banche mutui cambiali finanziamenti ed ora Equitalia mi stanno stremando. I miei genitori hanno fornito una garanzia personale all’inizio della mia attività e ora sono fortemente preoccupati che eventuali mie insolvenze dovute alla crisi e alla situazione debitoria possano portarli a vedersi portar via la casa (unico loro bene, non hanno altre risorse, vivono della pensione di mio padre di 1000 euro al mese). La mia unica casa in cui vivo sola e pago un mutuo è ugualmente a rischio.

Come possiamo tutelarci contro creditori potenziali? Quali sono le informazioni giuste su come agire? Può aiutarci?

Cordialmente,

Santa Speranza

04xx xxxx5

347 xxxx72″

Cosa possiamo dire a Santa Speranza?

La nostra Consulenza potrà darLe una Soluzione?

Come Creare Ricchezza per Generazioni… aiutando le persone.

San Francisco, CA 1940

Frank Dal Cin era mio cugino in seconda, secondogenito di immigrati italiani che avevano inseguito il sogno americano di inizio ’900. Era un uomo volitivo e determinato, assai desideroso di affrancarsi dall’etichetta di figlio di immigrati.

Frank ci raccontava spesso che i suoi genitori e zii, i miei prozii, soffrirono molto il distacco dalla loro Terra natia, ma soffrirono ancora di più un’esistenza fatta di velato razzismo e scarsa considerazione da parte dei residenti americani, i quali conservavano un distacco ed una evidente malsopportazione verso i milioni d’invasori sporchi ed analfabeti, per lo più italiani, polacchi, irlandesi.

Gli immigrati cafoni pagarono a caro prezzo la permanenza sul suolo americano, dovevano lavorare duro e non accampare diritti.

E così fu.

Frank, come i fratelli ed i cugini, essendo nati sul suolo americano, godettero di tutti i diritti che quel Paese concedeva loro e crebbero cittadini USA a tutti gli effetti, anche se lui voleva cancellare quell’onta, quell’etichetta che i suoi genitori si erano portati addosso per anni, dacché erano approdati in America.

Dopo le scuole dell’obbligo, Frank fece apprendistato presso grosse imprese di pulizie industriali, perchè coltivava il sogno di avere un giorno una ditta tutta sua, che si occupasse della manutenzione e pulizia di grossi complessi (Scuole, Università, Centri Congressi, Chiese, Grattacieli, Centri Commerciali etc…).

E così avvenne: nel 1940 rilevò una piccola ditta che si chiamava, con nome altisonante, General Cleaning & Maintenance la quale contava un centinaio di addetti.

Frank lavorò duro, impegnò i migliori anni della sua vita a far crescere quell’azienda e a portarla a livelli di tutto rispetto. Intrecciò amicizie e relazioni con gli uomini più potenti di San Francisco che gli introdussero il jet set della finanza e dell’industria. Sposò una donna affascinante, una italo-americana di nome Evelyn, molto calcolatrice e, come dico io HMW, ovvero High Maintenance Woman (una donna ad alto mantenimento) la quale spendeva fortune in abiti, gioielli e pellicce, aveva una decina di carte di credito tra le migliori (ovviamente con credito illimitato), cambiava auto come cambiava d’abito (si faceva comprare come minimo le Mercedes SEL), ma garantiva a mio cugino un prestigio  infinito.

Dal matrimonio di Frank con Evelyn nacquero due maschi nel 1952 John e nel 1956 Marc.

I due figli, dopo il college seguirono le orme del padre, prima fecero la gavetta come operai, senza alcun privilegio, per due anni, per acquisire il mestiere fin dalla base, e poi  John venne inserito nella General Cleaning & Maintenance, mentre a Marc il padre fece gestire una ditta di Santa Monica, che era indebitata e che Frank aveva rilevato con un saldo & stralcio e rilanciato.

La visione di Frank dell’organizzazione aziendale era improntata sul modello italiano del paterfamilias: ci doveva essere un solo capo, uno solo a decidere, uno solo a gestire i contatti con le aziende, uno solo a partecipare alle gare di appalto, uno solo a tenere le pubbliche relazioni, uno solo a prendersi le rogne uno solo a……….. farsi ben quattro infarti e cinque by-pass coronarici (il quarto infarto se lo portò via nel 1992).

Il secondogenito, Marc, portò avanti la sua dittarella senza infamia e senza lode, approfittando del fatto che il padre gli passava appalti minori e lavori che la General Cleaning & Maintenance, nel frattempo cresciuta di numero (negli anni ’70 era arrivata ad avere a libro paga mille dipendenti), non poteva svolgere.

La vita per John, invece, fu un inferno. Schiacciato e messo in ombra dalla presenza ingombrante ed onnipresente del padre, trattato male da una madre egoista ed arrivista, troppo concentrata su se stessa e sulla propria immagine, aveva un ruolo marginale nell’azienda, che pure amava, ma di cui il padre gli negava la leadership. John passava da una donna all’altra, tutte delle splendide ragazze, che puntualmente mollava (e da cui veniva mollato) allorquando gli chiedevano di sposarlo.

I tempi cambiavano e John sapeva che l’impresa doveva adeguarsi, ne parlava spesso col padre, che però non sentiva ragioni e non voleva abdicare. John aveva maturato l’idea di espandere l’azienda, di farla evolvere, di renderla più competitiva e presente in ogni grande città degli USA, perché la realtà di una città come S.Francisco, stava diventando stretta.

John studiava, si informava, partecipava a seminari, conferenze, vedeva un nuovo modello di business in cui la figura dell’imprenditore non era più centrale ma marginale, quantomeno compartecipativa.

Il destino gli venne incontro: nel 1992, Frank morì al quarto attacco cardiaco, con la ditta che contava 1200 dipendenti, aveva grossi appalti, una concorrenza spietata, nuove regole e la sempre più asfissiante customer satisfaction che non dava tregua e rendeva insicuri gli appalti (che non potevano avere una durata superiore ad un anno, e che potevano essere risolti anche dopo soli tre mesi).

John disse che poteva bastare.

Per prima cosa non volle alcuna intromissione famigliare: cacciò spietatamente ed in malo modo il fratello, che era rientrato in azienda per volere della madre e per diritto ereditario.

Marc, per il bene della famiglia, e per evitare una dispendiosissima causa legale, si fece da parte e tornò alla sua ditta in S. Monica.

Come secondo step riorganizzò l’azienda: chiamò con sé un manager che nominò CEO o, come diciamo noi, amministratore delegato (Jack Branson, un mastino, uno squalo, un manager cinico e spietato, di grande fama, che aveva come missione, nella vita, oltre che fare milioni a palate, di rilevare ditte vacillanti od obsolete e di  rimetterle in sesto per poi venderle e far fruttare grosse plusvalenze).

John fece in modo che Jack avesse da subito carta bianca nella riorganizzazione dell’azienda, che fece diventare una Holding, e piazzò un team di persone altamente specializzate al vertice, ed infatti l’organigramma venne definito come segue:

John Dal Cin  Presidente della Holding General Cleaning & Maintenance Engineering

Jack Branson Amministratore Delegato

Patricia McNamara, P.R.,  delegata alle Pubbliche Relazioni e Sviluppo Immagine

Eddie Foster, avvocato, delegato agli Affari Legali

Mitch Sullivan, tributarista, delegato agli Affari Contabili e Fisco

Steve Douglas, esperto delegato agli Appalti

Manuel Duarte, delegato alla Gestione e Sviluppo del Personale

James Stevenson, ingegnere, delegato alla Logistica

Il core business dell’azienda rimasero le pulizie industriali, ma vennero aggiunti altri business complementari da sviluppare, in linea con le nuove necessità ed i servizi richiesti dalla società di oggi.

Era stato creato un team di duri, di persone altamente qualificate, che permise di fare prendere il volo ad una ambiziosa realtà imprenditoriale.

Al 2010, l’anno in cui ci siamo rivisti con John, la ditta contava 14.000 dipendenti e sedi sparse in tutte le più grandi città degli Stati Uniti. Con le lacrime agli occhi per la commozione mi disse “sono riuscito a farla diventare una Company Nationwide”, ne era orgoglioso, come può essere orgoglioso un padre che vede crescere sano e rigoglioso il proprio bambino.

Mi immagino anni di lotte e litigi con suo padre, Frank, un uomo all’antica, tutto d’un pezzo, duro con se stesso e sempre alla ricerca del meglio, ma troppo ancorato alle proprie idee e convinzioni, ormai non più in linea con le nuove regole di business. Anni di frustrazione e di frasi del tipo “comando io, non mi interessa la tua opinione!”

La morte di Frank ha segnato in qualche maniera la fine del business alla paterfamilias, dove tutto era accentrato nelle mani di una sola persona.

John adesso è un felice imprenditore il cui lavoro é controllare una sola persona: Jack.

John deve sempre stare all’erta e fare attenzione a cosa fa Jack, perché lo squalo non è un bravo ragazzo, e potrebbe anche tirargli qualche colpo gobbo. Ma John sa il fatto suo e sa cosa deve fare.

La società é ben avviata, é sanissima e sviluppata in diversi settori, ha più sedi ed un team che lavora al massimo.

Ho fatto due conti della serva e credo che se John volesse cedere le sue quote potrebbe riscuotere almeno un paio di miliardi di dollari.

Quello che ho notato nel nostro ultimo incontro é stato che mio cugino é diventato  finalmente un uomo felice, con più tempo libero rispetto a prima, e molti più soldi. Tra i suoi sogni che si sono avverati c’é stato anche quello di comprarsi una squadra di foot-ball americano, che segue con assiduità e che fa gestire ad un manager (John negli anni 70 era stato un giocatore di foot-ball americano).

Ha sempre la passione per le belle donne e l’idiosincrasia per il matrimonio, ma penso che prima o poi vacillerà.

Morale (breve ma efficace): tutto cambia, quello poteva andare bene fino a ieri, oggi non va più bene. Chi si adegua sopravvive e prospera, chi non si adegua soccombe.

Morale 2: saper delegare non é facile, ma per un imprenditore, e non solo, deve diventare la regola.

Quanto potrebbe costare non delegare? A Frank costò la vita.

Se si impara a farlo con le persone giuste si può crescere, anche molto, e il caso di John lo dimostra in pieno.

Tony1

La Grande Truffa…

Questa settimana ho altri due motivi, ho stra raggiunto il mio budget, oggi è venerdì 13.

Non sono per nulla scaramantico, anzi, mi sono sposato il 13 aprile di 21 anni fa e credo di poter affermare di essere riuscito ad azzeccare il giorno giusto e la donna giusta.

Dai, ti auguro un buon trading anche se sono convinto che oggi ti ritroverai molte insidie da fronteggiare.

8:00am	EU		Ger. Final C.P.I. m\m			0.3%	0.3%
10:00am	EU		Ita. Industrial Production m\m			0.2%	-2.5%
10:30am	GB		P.P..I Input m\m			1.2%	2.1%
10:30am	GB		P.P.I. Output m\m			0.5%	0.6%
2:00pm	USA		FOMC Member Dudley Speaks
2:30pm	USA		Core C.P.I. m\m			0.2%	0.1%
2:30pm	USA		C.P..I m\m			0.2%	0.4%
3:55pm	USA		Prelim. U.o.M. Consumer Sentiment			76.4	76.2
3:55pm	USA		Prelim. U.o.M. Inflat. Expectations				3.9%
7:00pm	USA		F.e.d. Chairman Bernanke Speaks

Ci sentiamo più tardi per un eventuale commento al mercato.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Devi imparare a schematizzare e vedrai che il trading ti sorriderà.

A posteriori siamo tutti professori, nell’immagine sotto ti faccio però vedere che qualcuna di queste entrate l’ho presa, perlomeno finché ho avuto possibilità di fare trading dato che oggi ho macinato centinaia di chilometri per consulenze in Emilia.

Questa è la mia prima entrata, mentre sotto ti faccio vedere il profitto che ho realizzato questa mattina nella seconda ora di contrattazione.

Ancora una volta nulla di particolare, voglio solo farti notare la somma che aumenta man mano che passano i giorni e il conto si capitalizza.

Vero, utilizzo il metodo del trader idiota e cerco piccoli profitti con continuità.

Dai, questo è il mio profitto odierno.

Buona serata.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Finalmente sono tornato

Giorni intensi ma indispensabili: ho staccato la spina e mi sono dedicato a tutto fuorché consulenze.

Svolgere l’attività secondo le regole di Max vuol dire risultati ma tanti sacrifici e impegno, come sai anche livello fisico e mentale quindi… mi dovevo fermare.
Per puro masochismo mi sono portato dietro Alessandro e mia sorella mentre per puro divertimento ho fatto un appuntamento per una consulenza, un cliente di William che abita in Puglia.

Non ho sentito nessuno dello Staff o del blog o dei clienti, salvo per gli auguri, e già quello è stato abbastanza difficile considerato che nella zona dove abito i cellulari prendono con difficoltà e che connettersi ad internet è un’impresa.

Insomma, un paradiso in terra se vuoi stare tranquillo e lontano dalla civiltà.

Ho passato molto tempo a tavola o a parlare e alla fine me ne sono tornato a casa soddisfatto.
La consulenza in Puglia è andata bene e anche questa volta ho rinnovato la mia volontà di non acquistare una casa per andare ad abitarci, poco importa se in contanti o con mutuo.

I clienti mi hanno raccontato apertamente i loro problemi e come tutto è nato.
Fortunatamente per loro hanno un solo grande debito con il creditore per eccellenza: la banca che gli ha concesso il mutuo per il loro appartamento.
Di contro c’è da dire che pur di ottenere il mutuo i coniugi hanno coinvolto chiunque si rendesse disponibile, in questo caso c’è un mutuo cointestato: marito, moglie e genitori di lei.

Ovviamente non stanno pagando le rate altrimenti non ci sarebbe bisogno del nostro aiuto, a maggior ragione in questo caso dove i genitori di lei hanno anche un patrimonio personale.

Non c’è da stare allegri, vero?
Mi è venuto da ridere solo quando la signora ha detto: “sì, effettivamente quando abbiamo firmato l’atto di mutuo, che non abbiamo letto, sapevo che andavo a coinvolgere anche i miei però il mutuo ci serviva e a noi non lo davano senza altre garanzie”.

Chiusa questa parentesi ne apro un’altra.
Ho piantato un seme all’età di 14-15 anni. L’ho piantato e non me ne sono forse reso conto, avevo altre cose per la testa, però adesso dopo 10 anni mi accorgo che sta spuntando la testolina della pianta.

Azz, questi pochi giorni in Calabria mi hanno dato molto.

Ho rafforzato alcuni rapporti già solidissimi e anche a livello di profitto qualcosina dovrebbe arrivare, ti farò sapere cosa ho combinato semplicemente stando a tavola e mangiando (non ho pagato perchè i miei parenti non mi lasciano mai pagare).

Domani dubito che riuscirò a fare telefonate, se non di sfuggita.
Ho una giornata in giro con Max per consulenze.

A presto, presto, prestissimo.
Lorenzo C.

Queste prime esperienze mi stanno insegnando moltissime cose che non avrei mai potuto capire se non provando e immergendomi in prima persona, com’è del resto in tutti i campi.

C’è un aspetto in particolare che vedo ricorrente in questi miei incontri quasi tutti con imprenditori al momento, ed è la differenza che passa fra le capacità personali e imprenditoriali e l’intelligenza finanziaria.

Faccio qualche esempio reale.

Una signora di Cesena bravissima da sempre ad aprire e gestire locali e bar che nel tempo gli hanno reso un buon patrimonio personale. Il modello di investimento è sempre stato quello che sembra normale a quasi tutti, si fa un giro di banche, si presenta la propria idea e si danno in cambio garanzie personali per ottenere il finanziamento di cui si ha bisogno. Per la mia esperienza con le banche italiane le garanzie personali devono superare meglio se abbondantemente il capitale richiesto altrimenti ciccia, in Italia alle banche manca il concetto di investire sulle idee come in altri paesi (USA per esempio), per cui le uniche forme che rimangono sono appunto le proprie garanzie personali, prestiti da amici e parenti se va bene, oppure business angel e venture capitalist quando si ha la fortuna di conoscerne e di riuscire a convincerli.

Nei casi che espongo e nell’economia delle micro/piccole imprese della mia zona il ricorso a queste ultime due forme di finanziamento è pressoché sconosciuto e quindi inutilizzato. Il romagnolo classico di una volta grande lavoratore ragiona più o meno in questi termini.. “ai pens me, a fag da par me”, cioè “ci penso io, faccio da solo” per chi non sapesse tradurre il dialetto romagnolo.

Riprendendo il caso della signora, arriva la crisi di questi ultimi anni in particolare dal 2008 in poi e il fatturato dei locali serali comincia a calare in maniera costante. Perché cala? A mio avviso perché le cose stanno cambiando e il mercato sta cambiando e quel modello è morto, finito, i tempi del denaro facile e “garantito” dallo stato e dai contratti di lavoro sono ormai finiti, i ragazzi hanno meno soldi in tasca perché le loro famiglie ne hanno meno e i locali piano piano si svuotano. L’imprenditore in questo caso forse non capisce forse non vuole vedere e invece di fermarsi a pensare rilancia in maniera un po’ sconclusionata, nuovi arredi costosi, nuovi locali costosi tutti rigorosamente a debito e li inizia il loop, una persona alla soglia dei 60 anni con un passato glorioso, un presente pieno di debiti che aumentano, il sorriso e lo smalto dei bei tempi perso.

Altro caso altro bar, bar che rendeva tantissimo e che ha portato l’imprenditore a indebitarsi oltre misura con giocattoli di vario tipo, dalla Porsche ad altri ammennicoli costosi senza aver costruito sotto alcuna base duratura per sè stessi. Anche qui, debiti per centinaia di migliaia di euro con quell’attività che per fortuna non perde ma pareggia costantemente e non genera più margine per pagare questi debiti.

Impresa artigiana di costruzioni edili nata improvvisata quando bastava mettere giù un progetto sulla carta per incassare in anticipo tutti i soldi necessari a finanziare la costruzione, poi i tempi di costruzione si allungano, arriva la crisi immobiliare e l’ultimo lotto rimane una gran bella cattedrale nel deserto con qualche immobile grezzo e una montagna di debiti.

Attività di gastronomia di ottimo livello dove nonostante la qualità del cibo e la tanta clientela riesce a fare debiti. Anche qui, capacità e conoscenze di gestione d’azienda e del denaro pari a zero, solo tanta tantissima buona volontà e grande capacità in cucina.

Il problema è che oggi saper fare bene un mestiere e avere voglia di fare non basta più.

Nella mia zona a partire dagli anni ‘60 in poi è stata una vera esplosione di imprese piccole e grandi con denaro che circolava a fiumi per cui bastava avere un’idea, metterla in pratica e si viveva alla grande, le entrate superavano sempre le uscite pur non avendo la minima idea e capacità di gestione finanziaria e imprenditoriale.

La crisi di questo modello consolidato che oggi stiamo vivendo sta facendo da spartiacque. Adesso o sei un imprenditore vero e completo o è meglio che ti metti a lavorare per qualcuno, se hai la fortuna di trovare qualcuno disposto a pagarti, oppure (soluzione molto più saggia secondo me) ti rimetti a studiare, ammetti a te stesso che le capacità che ti hanno sempre accompagnato non bastano più, ti formi e investi su di te per acquisire tutte le conoscenze che occorrono.

Io stesso sono un esempio di questo mio modo di pensare.

Nel 1996 mi metto in proprio e per 4 anni lavoro come libero professionista, consulenza IT, investimento altissimo.. un cellulare e un PC portatile nuovo pagati cash e tanti saluti e tutto ciò che veniva era buono. Guadagnavo bene bene benissimo e le mie capacità imprenditoriali e finanziarie erano più o meno quelle di una vongola eppure vivevo alla grande.

Poi va beh si cresce e si comincia a usare un po’ più la testa, un po’ di formazione me la sono fatta e nel 2000 faccio il grande salto, da impresa individuale a srl ma anche qui tanti passi fatti con scarsa conoscenza, buoni consulenti questo è vero, ma il mio controllo sull’azienda non era completo.

Quando i tempi cambiano e il modello di business di questa srl va in crisi ho il merito di capirlo e parlo chiaro ai miei soci, o rifondiamo tutta l’azienda da capo o cerchiamo di venderla, e in effetti abbiamo preso una di queste due strade prima che fosse troppo tardi. Poi mi sono rimesso a studiare da zero e nella mia strada ho incontrato Max e questo blog, nulla accade per caso.

Quello che intendo dire con questo articolo è che oggi se vuoi fare impresa devi essere veramente completo altrimenti sei fregato.

Buoni affari a tutti!

Giampaolo Monti

Creare Ricchezza Per Generazioni

Erano quasi le due e la mia Bmw cabrio, 3000 di cilindrata, monta delle gomme run flat.

La caratteristica di queste gomme, è che se fori, hai comunque un’autonomia di almeno 150 chilometri e riesci ad arrivare da qualche posto per poterle cambiare, insomma, almeno arrivi a casa.

Questa autovettura costa circa 75 mila euro, super accessoriata, figurati che se fori, il computer ti dice che sta succedendo, peccato solo che non monti un ruotino di scorta.

Il problema è, per quanto riguarda le gomme, che non è proprio come te la vendono.

150 chilometri?

Beh, diciamo nemmeno 15 e per arrivare a casa è stata una vera e propria epopea.

Un gommista alle due di notte non lo trovi nemmeno sul dodiciquaranta, un carro attrezzi nemmeno in fotografia, se poi ti dico dove ero e che i 15 chilometri erano quasi tutti di strada arginale, forse ti rendi conto della difficoltà.

Morale della favola, questa mattina, oltre ad affrontare la spesa della gomma, dovrò cambiare un cerchio e dato che queste gomme non si possono invertire, probabilmente dovrò cambiarle tutte.

Ecco, chi pensa che la vita di un milionario non presenti delle difficoltà, adesso è servito.

Se fossi uscito con una Panda, tutto questo non sarebbe successo, semplicemente, avrei montato la gomma di scorta.

Dai, bisogna anche vedere se il concessionario ha in casa pneumatico e cerchio, altrimenti questa mattina ci sarà da ridere.

Mi aspetta infatti la solita giornata piena e un mare di chilometri da percorrere.

Bene, bene, benissimo, andiamo sul pratico: questa mattina alle 9 ho una consulenza in ufficio, un imprenditore che ha una serie di problemi da risolvere, non tanto di creditori o banche, piuttosto con i dipendenti che, nonostante il periodo di crisi premono per un aumento salariale e minacciano delle azioni sindacali e hanno iniziato ad astenersi dal lavoro, non con una normalissima azione di protesta, ma mettendosi, a turno, in malattia.

Vedremo come procedere.

Verso le 10,30, andrò verso Padova per chiudere un contratto preliminare che mi permetterà di completare un’operazione di Saldo e Stralcio immobiliare.

Si tratta di una villettina bi familiare, recentemente costruita.

Il debito complessivo è di 190 mila euro, contro un valore di 190 mila.

Concluderò uno stralcio con i vari creditori intorno ai 90 mila euro.

Conto di vendere questa proprietà a 130 mila euro, ottenendo un profitto di 40 mila.

Nei 90 mila, è compreso anche il quantum che lascerò ai proprietari per potersi trasferire in un alloggio in affitto, dove anticiperò un anno di canoni.

Mi piacerebbe sapere chi è il proprietario dell’immobile dove andranno in locazione questi indebitati.

Sicuramente è un tipo figo.

Per questa operazione sono disponibile ad accettare dei soci pro quota, se metti mille, ad esempio, guadagni in proporzione, il tasso sul capitale investito non sarà comunque inferiore al 30%.

Questo tipo di immobile, è vendibile in pochi mesi.

Subito dopo, mi recherò in provincia di Parma, per una consulenza in affiancamento a Michele.

Tornando, un’altra consulenza a Modena.

Insomma, una normale giornata di lavoro, se non fosse per l’auto.

Se non trovo la gomma subito all’apertura del concessionario, dovrò farmi questo giretto con la Smart di Andrea.

Azz, sono già le sette, meglio che mi metta all’opera.

Ti auguro una giornata densa di emozioni e profitti.

Max W. Soldini

Posso Farti Diventare Ricco

Il signore ha 75 anni e si è trovato e si trova tuttora in situazioni debitorie.

Ha una pensione di 500 Euro/mensili con cui paga l’affitto del fondo, mentre l’affitto di casa sua lo paga con il suo lavoro (finché, dice lui, riuscirà a lavorare).

La moglie, che ha chiesto ed ottenuto il divorzio, a suo dire una mezza stordita, gli ha intimato, con sentenza del tribunale, di versarle l’assegno mensile di 350,00 Euro, mentre lui riesce a malapena a vivere con ciò che gli rimane del suo lavoro, pagati affitti e spese varie. Uno dei motivi delle aste é il credito vantato dalla moglie nei suoi confronti.

Mentre lo ascoltavo mi spiegava, peraltro in maniera abbastanza confusa, imprecisa e lacunosa, di avere avuto dei problemi di debiti, tra tasse, e varie, per i quali il suo avvocato non é riuscito a dargli una adeguata difesa.

Si é trovato ad avere un debito con la sua banca di 15.000 Euro, poi gonfiatosi, non sa come, a 30.000 e passa, ed altri (penso io) con Equitalia.

La banca gli ha ipotecato il fondo in cui lavora, aggiudicato poi ad un’asta, due anni fa, per 150.000 euro (il cui valore di mercato in quella zona è almeno il doppio se non triplo).

Di questi 150.000 euro non ha visto un fico secco perché altri creditori si sono soddisfatti.

Questo artigiano, alle soglie della vita, si trova povero in canna.

L’aguzzina che gli ha soffiato il fondo gli fa pagare 500,00 euro mensili (a suo dire una gran brava persona perché non gli chiede di più, visti gli affitti assai più altri di quella zona).

Il frutto del suo lavoro gli serve per pagare l’affitto di casa e il suo sostentamento.

La sua paura é che gli attrezzi da lavoro gli vengano portati via alle prossime aste (banconi da lavoro in ferro e putrelle, tornio, trapano, tutta roba vetusta e pesantissima, che vale, solo per ferro, un tanto al chilogrammo), senza i quali non potrà più lavorare (su quest’ultimo aspetto temo che nessuno sarà mai interessato a diventarne proprietario).

L’artigiano, con gli occhi che gli brillavano per l’emozione, mi ha fatto vedere un book fotografico in cui appaiono tutte le sue creazioni più belle: delle vere opere d’arte che lui ha forgiato con le sue mani, e che altri si godono.

Il destino degli artisti il più delle volte è questo: vivere in maniera poco ordinata e caotica, e morire poveri in canna, dopo aver prodotto per tutta la vita opere che valgono capitali.

La mia domanda è: il signore è un ingenuo, un bonaccione, avrà commesso molti errori, non é stato preciso con le scadenze, si è fidato di chi lo doveva assistere, era troppo preso dal proprio lavoro, per badare alle altre cose, ma il suo consulente, il suo avvocato, la sua banca, che ruolo hanno avuto in questa sua rovina?

D’altronde, una persona provvista di sola licenza elementare, conseguita più di sessant’anni fa, potrebbe stare dietro alle complicazioni burocratico-amministrative della vita di oggi?

La seconda domanda è: se un giorno lui morirà, lasciando ancora debiti, i suoi figli saranno chiamati a rispondere dei debiti del padre?

Uno dei due figli ha una casa di proprietà intestata a lui.

La terza domanda è: se lui smettesse di pagare l’affitto del fondo lo potrebbero cacciare? Ci potrebbe essere un sistema per non pagare più l’affitto e non farsi cacciare?

La quarta ed ultima domanda è: quanto è ingiusta la vita?

Tony1

Creare Ricchezza Per Generazioni

Mi sono preso il rischio entrando con due contratti e addirittura ho spostato il margine di profitto sulla chiusura del primo perché, in corso d’opera, si sono modificate delle caratteristiche del trade.

Non serve a dirti che sono entrato su un calicetto di Paolo Serafini, piuttosto è necessario farti notare cosa mi ha fatto decidere di rimanere nel trade per qualche punto ancora.

Vedi la barra centrale, quella che ho cerchiato, bene, questa barra ha toccato un minimo di periodo facendo una grossa escursione ma chiudendo nelle posizione esatta di dove aveva aperto.

Cosa vuol dire questa cosa?

Che le mani fotti stanno spazzolando tutto ciò che è possibile spazzolare e che, temporaneamente, il movimento al ribasso è terminato.

Gioco facile entrare alla rottura di questa barra, ti becchi tutta l’esplosione al rialzo.

Il rischi diventa veramente basso, devi solo accertarti di non essere in un momento di rilascio di notizie e report, in quel caso prendi e cestina quello che ho scritto.

Dai, mi ha fatto piacere condividere questa cosa.

Osservare il grafico è una cosa saggia, se poi sai cosa osservare il gioco è fatto.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Questa riflessione l’ho fatta con una operazione aperta che ho chiuso in pari, per fortuna, dopo aver toccato un buon profitto.

Volevo dimostrare che il trading giornaliero, cioè quello che apri e chiudi in giornata, è profittevole se resti davanti allo schermo e te lo gestisci.

Sono infatti convinto che ci siano tecniche efficaci, come quelle di Joe Ross o di Herman Trader, ma che non sia tanto facile ottimizzare le entrate automatizzando il trade.

Ieri ho anche avuto un’ulteriore conferma che il mercato è pilotato.

Dai, bando alle ciance e vediamo cosa è successo ieri sul bund.

Quello sopra il titolo, è il grafico a trenta minuti dell’intera giornata, se avessimo utilizzato la tecnica della rottura della barra d’inversione dopo un minimo, avremmo fatto una fortuna per ogni contratto impegnato.

Certo, in questo caso la tecnica di utilizzare più contratti ci avrebbe pagato molto bene, anzi benissimo.

Questa figura è stato lo stop profit della mia operazione di ieri e onestamente sono stato tentato di aprire un reverse che però non sarei stato in grado di seguire per via di una serie di impegni che mi ero preso per la giornata.

Peccato.

Ieri, però, ti ho regalato una perla di enorme valore.

Ti ho fatto capire come filtro l’uscita dal trade avvalendomi di un mix di tecniche.

Come si fa?

Semplice, tengo nel mio monitor diversi grafici con differenti time frame dello stesso sottostante.

Se alla mezzora c’è una barra d’inversione dopo il minimo, cosa starà succedendo con il quindici minuti?

Ecco cosa succede, un paio di ottimi segnali che ti invitano alla pugna.

Vedi se c’è un buon segnale con il trenta minuti e hai il conforto del quindici minuti, puoi iniziare a valutare l’entrata.

Ma se vai a vedere il dieci minuti? Cosa nasce?

Ecco, ci sono mille motivi per entrare nel trade.

Non voglio metterti in testa strane idee, ma in tutti questi mesi abbiamo parlato di tecniche, di come entrare, di come uscire.

Quello che voglio farti capire è che non devi essere frenetico, nemmeno che devi agitarti.

Se ti metti ad affrontare questo mestiere da topo del secondo piano con dovizia di particolari, puoi portare a casa il pane tutti i giorni.

Sì, non diventerai ricco ma se mescoli le tre o quattro cose che hai imparato leggendo i post, potrai ottenere risultati.

La semplicità del trading idiota fa la differenza e la sequenza di grafici che ti ho impresso nel post dovrebbero dimostrartelo.

Bene, non ti trovi con la barra d’inversione?

Specializzati nel calicetto o in qualche altra entrata, l’importante è che ti abitui ad osservare il mercato da diversi punti di vista.

Certo, questa è una pillola del giorno dopo, e a posteriori tutti sappiamo analizzare un grafico, ma per paradosso ti confermo che conviene iniziare in questo modo.

Una volta che avrai fatto l’abitudine a riconoscere le varie entrate, vedrai che tutto sarà più semplice.

Ti auguro una splendida giornata.

Max W. Soldini

La grande truffa del forex

Se hai perso l’articolo, basta guardare qui.

Sono d’accordo con l’idea di fondo di Herman che stimo molto come trader e come persona.

Vorrei scendere un po’ meglio in questo dibattito, tanto per chiarire la mia idea sul trading, la corsa del topo, le entrate passive.

Prima cosa, il trading, in qualsiasi modo venga affrontato, non è un’entrata passiva.

Per entrata passiva intendo sempre quelle situazioni dove tu sei inutile, cioè, non serve la tua presenza per muovere nulla.

Insomma, un’entrata passiva deriva da un non fare e ottenere comunque benefici.

Se sei un trader professionista e stai ore e ore al monitor, sei nella corsa del topo come un normale dipendente e solo essere trader non ti dispensa da perdite sul patrimonio.

Con il trading, non potrai mai diventare ricco, almeno se per ricchezza intendi qualcosa che vada al di fuori della cerchia del denaro.

Queste tre cose sono la base del mio ragionamento.

A questo punto, seguendo un filo logico, vorrei sfatare il meccanismo che il denaro messo nel trading possa lavorare per noi, te lo voglio fare con un esempio pratico.

Secondo Herman, ma anche secondo Joe Ross, chi entra in un trade con un conto sotto capitalizzato o un singolo contratto, è destinato al fallimento.

Giusto, giustissimo, stra giusto.

Anche per me è così, solo che ho la convinzione che anche entrando con più contratti e un conto molto paffuto, se non sai come fare, sei destinato al fallimento.

Ma allora con il trading si fallisce e basta?

No, non voglio dire questo, voglio dire che che con il trading, la probabilità di perdere del denaro è molto più alta di quella di guadagnarlo.

Eco il mio  esempio concreto.

Questa mattina ho aperto un’operazione su euro dollaro sul mercato regolamentato euro forex.

Nulla di particolare, ho utilizzato una tecnica di Paolo Serafini con un grafico a 15 minuti e in pochissimo tempo ho realizzato un profitto di 15 punti e 187, 50 dollaroni.

Come ti stavo scrivendo, operazioncina facile facile, profitto quasi telefonato ed essendo all’inizio del mese, la mia giornata potrebbe essere terminata qui.

Certo, se fossi entrato con più contratti, al momento sarei in profitto di 187,50 dollari, cioè nulla sarebbe cambiato in termini di guadagno ma il rischio mi avrebbe perforato una chiappa.

Ad essere più precisi, tra una chiappa e l’altra.

Non è di questa operazione che voglio parlarti, il grafico che ti ho stampato è quello del bund a 15 minuti, io sono però entrato utilizzando quello a 10 minuti, ma anche questo particolare non conta.

Stiamo con il rigore della logica dando una valutazione a cosa può cambiare entrare con un contratto o dieci per ottenere profitti con il trading.

Ragionamento uno: Dato che un piccolo profitto l’ho già fatto con euro forex, lo metto a rischio e entro in questa facilissima operazione con il bund.

Non entro nella tecnica, anche se spiegarla sarebbe una gran figata, perché si tratta di roba semplice, ma che paga nel 77% dei casi.

Allora, entro con un unico contratto, rischio 150 dollari, il mio target è arrivare a 300 euro circa.

Vedi che ho già segnato il punto di profitto.

I miei soldi stanno lavorando per me?

Certo, certo, al momento in cui scrivo, ho un ottimo ritorno da questa operazione, sai anche che questo è un conto in reale, uso quindi del vero denaro per lavorare.

Far lavorare i soldi per te, è la cosa più facile che puoi fare al mondo.

Peccato che qualche volta, forse più di qualche volta, i tuoi soldi possono lavorare male per te e provocarti delle perdite.

Vedi, ho chiuso questa operazione in pari, stavo guadagnando bene, il denaro doveva lavorare per me, diligentemente avevo stabilito un profitto e uno stop loss, poi tramutato in stop profit.

Insomma, individuata l’operazione giusta, il mio piccolo guadagno l’avevo ottenuto con quella precedente su euro dollaro, me la sentivo proprio di provare.

Purtroppo, bisogna anche fare i conti con il mercato, con le mani fotti e tante altre minchiate.

Eppure, se fossi stato di fronte al monitor, a lavorare per il denaro, cioè avendo un po meno fiducia sul trade che mi aspettavo, mi sarei reso conto di quel splendido calicetto che si stava formando nel grafico a 10 minuti.

Non dico che avrei potuto fare un bel reverse per magari poi riprendere il movimento al ribasso, ma forse chiudere la mia operazione con 130 euro di profitto non sarebbe stato male.

Già, il trading è discrezionale al 90%.

Se molli un attimo, il denaro lavora per te come un operaio.

Hai mai avuto un operaio che lavora male?

Il concetto è proprio quello.

Allora come fare?

Il trading non sarà mai qualcosa che potrà liberarti del tempo, a meno che…

Solo limitando le ore davanti al monitor potrai liberare tempo.

Questa mattina avrei dovuto chiudere la mia prima operazione, poi la mia seconda, cercando di accontentarmi di sommare i piccoli profitti quotidiani e aspettare l’esplosione dei prezzi in qualche altra circostanza.

Utilizzare più contratti, senza essere presente durante il trade, non ti da la possibilità di avere il controllo di quello che sta accadendo e ingrassa solo il broker.

Resta il fatto, che se hai sufficiente disciplina e denaro puoi seguire anche il metodo di Herman e di Joe che ritengo in questo caso molto valido.

Buon trading.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Mentre è relativamente semplice alterare a piacimento mercati illiquidi o non regolamentati con capitali anche non enormi, trovo che oggi sia davvero rischioso (anche per i pescecani) provare a manipolare un ES (sp500) o un 6E (Eur/Usd).

Il rischio principale non risiede nel fatto che si possa andare contro le regole (sappiamo bene che LORO le regole le fanno e le disfano), quanto nel prendere posizioni importanti long o short per catturare quello che per squali (proporzionalmente al rischio assunto) è solo plancton.

Recentemente ho discusso dell’argomento con un parente che lavora a New York per un Hedge Fund. Lui mi spiegava come ormai il 70% del volume intraday è generato da HFT (high frequency trading, algoritmi controllati da computer).

Prova ne è che Goldman e similari spendono più denaro per assumere laureati in fisica, matematica, programmatori di quanto non spendano per assumere/formare traders (contrariamente a quanto erano solite fare in precedenza).

Addirittura si contendono a suon di milioni gli uffici più vicini ai server di wall street per diminuire di qualche millisecondo i tempi di latenza dei loro ordini, nel tentativo di guadagnare un edge sulla concorrenza.

Tra l’altro tutti i “commercials” (banche e grossi intermediari) e moltissimi “large speculators” hanno posizioni market neutral (cioè non direzionali) costruite con abbinamento di opzioni o mediante arbitraggi su più strumenti che cercano di sfruttare piccole variazioni di prezzo, spikes di volatilità o grossi ordini.

Insomma la classica telefonata di buon mattino fra le sim di piazza affari è roba da anni 80 (e sopratutto credo abbia ormai scarso appeal in termini di rischio/rendimento).

Tuttavia è innegabile che alcuni movimenti diano non pochi sospetti per la repentinità, la direzione e l’apparente scarsità di motivazioni. E’ come se il mercato oscillasse continuamente fra una condizione di razionale logicità (quindi spiegabile secondo i parametri dell’analisi tecnica) e momenti di lucida follia dove tutto può accadere e le notizie così come l’analisi grafica da sole non possono spiegare i movimenti.

Personalmente osservo i grafici in realtime come osserverei Dr Jekyll e Mr Hyde, quando il prezzo s’incazza non c’è trading range, supporto o resistenza che possa tenergli testa ed il più delle volte rade al suolo tutto quello che gli sta intorno.

Anzi a volte ho la sensazione che si scagli contro questi “ostacoli” vicini e lontani proprio perché ha bisogno di devastare per ritrovare il suo equilibrio.

Una sorta di mostro femmina travestito di luccicanti candele giapponesi che ritrova la pace solo dopo la distruzione.

La cosa singolare è che si tratta di un fenomeno osservabile in tutti i time frames, dal tickbytick al weekly. Sono i momentum players che sfruttano l’aumento di volatilità? Sono i metinculi che improvvisamente si dimenticano che dovrebbero fare i market makers ? Sono gli HFT algos che innescano meccanismi a valanga?

Più volte ho osservato il fenomeno anche usando tick charts e volume bar charts (cioè grafici che non hanno il tempo ma parametri diversi sull’asse delle ascisse)magari anche registrando a video i time and sales di Sierra Chart in simultanea con il book.

Ma ho capito che perdevo tempo. Così come ho capito che perdo tempo a contrastare le opinioni di mia moglie o provare a capire e prevedere tutti i comportamenti femminili (specie nei giorni in cui stanno storte)

Sarebbe bello riuscire a trovare una risposta definitiva sull’argomento ed io l’ho cercata dal lontano 2001, ma temo sia impossibile o forse addirittura controproducente, almeno per me.

Personificare il mercato mi fornisce un alibi, mi dà la possibilità di ”dare la colpa alle mani fotti” che mi rubano gli stop mi aiuta a scrollarmi di dosso la responsabilità di non essere riuscito a ”leggere” il prezzo. Il mercato è fatto così, questa è la sua natura, così come le donne sono fatte così; prendere o lasciare.

Per trovare un’analogia in un settore differente i ragazzi che allenavo mi continuavano a dire che gli arbitri ci remavano contro perché davamo fastidio a chi “doveva” vincere il campionato.

Magari era anche vero, ma per noi non doveva fare alcuna differenza, bisognava solo lottare col coltello fra i denti e correre 2 volte di più (una per l’avversario ed una per l’arbitro) perché ci sono cose che non puoi cambiare: o ti adegui o cambi sport.

Chi cerca LA risposta, chi cerca LA tecnica, chi cerca IL trading system, chi cerca IL guru giusto, chi cerca IL programmino magico che funzioni sempre è destinato a fallire perchè una volta qualcuno mi disse “you’ll never find something looking harder in the wrong direction” (non riuscirai mai a trovare nulla guardando più attentamente nella direzione sbagliata).

Ricordo orde di traders che affollavano forum di successo che ormai non esistono più (chi di voi ha mai sentito parlare di “scalping online” o “non solo azioni”.

Le stesse domande che oggi vi ponete voi se le sono poste migliaia di aspiranti traders prima di voi.

Purtroppo quello che funziona nelle mani di uno non è detto che funzioni nelle mani di un altro. Se magari avete tempo e provate a testare la “tecnica della barra d’inversione” che funziona bene nelle mani di Max, magari vi renderete conto che dà poco più del 50% di segnali positivi (non lo so perché non ho fatto backtesting) la vera differenza positiva è data dai momenti in cui Max decide di non applicarla in base alla sua capacità di leggere il mercato (di cui si fida certamente più che della tecnica stessa).

Quindi il grosso lavoro non và fatto nella ricerca di arcani segreti sulle segrete tecniche, ma su noi stessi: cercando di comprendere a fondo i tratti caratterizzanti della nostra personalità e cercando di lavorare sull’azzeramento di tutti i preconcetti, le emozioni le distorsioni che possano alterare la capacità di “lettura” del prezzo che viene solo con l’esperienza.

Non ci sono scorciatoie bisogna sbatterci la faccia da soli (e spesso fa male, credetemi).

Già 2500 anni fà un tizio con la barba di nome Socrate scriveva “gnothi seautou” (conosci te stesso).

Alberto Trani

In genere, finché mamma preparava una grigliata o passava in rassegna gli avanzi del giorno prima, noi figli ci dedicavamo alla pesca nel vicino canale di scolo.

Un’altra delle attività che svolgevamo in quel periodo era la battaglia con le uova sode, colorate per l’occasione.

Si facevano bollire, ognuno le sue, poi si decoravano con i pennarelli o con qualche pennellata di tempera, per dopo cocciarle punta contro punta per vedere chi veniva eliminato prima.

Le uova rotte si mangiavano e questa era la nostra Pasquetta spensierata.

Già, prima di partire, si andava tutti a messa.

“Rendi a noi i nostri debiti come noi li rimettiamo ai nostri debitori.”

Erano gli anni tra la fine dei sessanta e l’inizio dei settanta, eravamo al limite del boom economico, ma ancora le cose giravano “bene”.

Prendi ad esempio la mia famiglia, papà, mamma, cinque figli maschi.

Una sola entrata economica, lo stipendio di papà che era impiegato all’Enel.

Non si arrivava mai alla fine del mese, ma non ricordo di aver saltato un pasto finché fu mio padre a mantenermi.

Mi piace ricordare questi momenti, hanno molto da insegnare, anche se li rispolvero con una vena di malinconia.

Ricordo sempre quei tempi con questa frase: “Non avevamo niente ma non ci mancava nulla.”

Oggi i tempi sono cambiati, vero allora non c’era ancora nemmeno la tv a colori, figuriamoci i telefonini, anzi per telefonare passavamo delle ore nelle cabine telefoniche e c’era ancora il gettone.

A volte bisognava anche fare la fila attendendo il proprio turno.

Insomma, tempi diversi, esigenze diverse, famiglie diverse.

Oggi vivere con un solo stipendio è una cosa insostenibile.

Non voglio entrare nello specifico di tante cose, ma leggendo i giornali mi ritrovo in prima pagina il nostro PDM* presidente del consiglio che afferma che la crisi nell’area euro è terminata.

Scusi, professore, la crisi di cosa? La crisi di chi?

Se poi mi addentro nelle pagine, scopro che l’artigiano che si appiccato fuoco per via dell’impossibilità di pagare le tasse e gli interessi da strozzino che lo stato applica è morto dopo mille sofferenze.

Ma dico, che cazzo si va a suicidare questo che la crisi è finita, non li legge i giornali?

Ma tu sai quante persone hanno perso la vita per motivi legati ai debiti?

Un casino, veramente tanti.

Venerdì Santo, due casalinghe, non parlo di due extracomunitarie, dico proprio due normali madri di famiglia, sono state fermate finché rovistavano nella spazzatura di un supermercato alla ricerca di qualcosa da dar da mangiare ai propri figli.

Questo è successo a 50 metri da casa mia, nella ex risparmiosissima Rovigo.

Rovigo, per un lungo periodo, ha detenuto un record positivo, i suoi abitanti riuscivano a risparmiare in media quasi quanto gli stipendi percepiti.

Cioè, qui si guadagnava uno e si risparmiava 0,70.

Come mai sarà stato possibile?

Beh, il territorio prima di tutto, la forte vocazione agricola, il maiale allevato ogni anno, e un sicuro lavoro in fabbrica per arrotondare.

Adesso le poche attività non ci sono quasi più, nemmeno i cinesi hanno convenienza a gestire attività in questa zona.

Sì, ti ho detto Rovigo, ma potrei dire Treviso o Prato, Vicenza, Biella o altri posti che ora non mi tornano in mente.

Tutti luoghi dove ci si era specializzati in qualcosa, dove l’impresa e la famiglia erano la stessa cosa.

Posti dove la differenza tra il giorno e la notte non esisteva, come quella tra pranzo e cena, come quella tra festivo e lavorativo.

Un’immensità di capannoni, strapieni di macchinari, commesse per anni.

Tutto questo non c’è più, passando da centinaia di cartelli “Cercasi Operai” a centinaia di cartelli “Vendesi capannone”.

Capisci perché non mi allibisco quando leggo certi articoli di giornale?

Due normalissime madri di famiglia costrette a raccattare nell’immondizia per dare da mangiare ai propri figli.

Non mi stupisco, caro professore, PDM*, Monti perché questa è una prassi che va avanti da anni, in tantissime città.

E’ consolidato, anche se non sapevo che fosse già toccato agli italiani.

Faccio la distinzione tra italiani e stranieri perché ero convinto che i residenti avessero un polmone rappresentato dalla famiglia, o dai risparmi della famiglia, adesso mi sto convincendo che questi risparmi si sono volatilizzati e il polmone non c’è più.

Bella Pasquetta, la crisi è finita, anzi non c’è mai stata.

Ho uno strano sensazione, questa crisi è solo agli inizi, il disastro è solo stato brevemente accennato.

Forse è solo una sensazione.

Forse.

Dai, comunque oggi tira un calcio al pallone con tuo figlio, se non sei ancora sposato, tieni stretta la tua ragazza e dille che l’ami guardandola fissa negli occhi.

Questo giorno è unico, domani non ritorna.

Max W. Soldini

Posso farti diventare ricco.

Scusa, ho messo l’asterisco su PDM, non pensare che mi manchi il coraggio di scrivere che il presidente Monti è solo un pezzo di merda.

I compratori presenti in questo genere di aste non sono qualificati e nella maggior parte delle occasioni, un prodotto che ha valore uno viene acquistao per due.

Ti faccio il caso di ieri, non tanto per farmi dire che sono bravo, questo lo so già, ma per sottolinearti che anche quando vai ad un’asta mobiliare devi avere un preciso piano e un target di spesa definito.

Ieri pomeriggio, con Andrea Z. e Paolo, il nostro addetto ed esperto di aste mi sono recato all’istituto vendite giudiziarie di Verona, dove, a parte qualche auto e un piccolo quantitativo di argento, non c’era alcuna merce di interesse per la rivendita, anzi, se devo essere onesto, forse per fare quel genere di affari, c’è più convenienza a recarsi in quei mercatini tipo Mercatopoli dove trovi molte occasioni sull’usato.

Dato che avevamo fiutato un possibile affare, tanto per confermare la regola, ci siamo prestati ad un pomeriggio, come posso dire, etnico.

Premetto, ma che mi conosce bene già lo sa, che non sono razzista, anzi, i miei amici di lunga data sono di colore o di altre nazionalità, prendi per il verso giusto quello che sto per dirti in queste righe.

Parlo di un pomeriggio etnico quando partecipo alle aste presso un istituto vendite giudiziarie per il motivo che, oramai, la maggior parte dei partecipanti sono stranieri.

E’ sempre più frequente ritrovarsi a competere per aggiudicarsi un lotto contro i vari Liviu, Mariu, Monimul, Assan e che non mi vengono in mente altri nomi.

Nulla di strano in questa cosa, alle aste partecipi pure chi crede, l’offerta più alta vince.

Va da se che molte delle merci “battute” raggiungano prezzi epici, molti dei partecipanti comprano per se, quindi per cose che effettivamente servono, piuttosto che per speculare.

Ecco che anche il televisore a valvole, valore zero, trova in queste vendite la giusta collocazione nella dimora di un cittadino straniero per una manciata di euro.

Ci sono poi i commercianti veri e propri, quelli che acquistano la merce a stock per rivenderla nei vari mercati cittadini.

Questo è il caso di quando si tratta di abbigliamento, piuttosto che di casalinghi o cianfrusaglie.

Ieri ho seguito Andrea e Paolo, un po’ per rendermi conto dei progressi di quest’ultimo, un po’ per vedere i cambiamenti alle aste in sede perché, come ti ho detto prima, non partecipo molto frequentemente perché prediligo quelle in luogo.

Sta di fatto che per una serie di motivi ho pensato di aver sciupato un pomeriggio che avrei potuto investire in altre occupazioni, tipo andare a fare un giro in bicicletta.

Dai, ora della fine ho fatto un piccolo acquisto di un quantitativo di gioielli in argento, valore al dettaglio 6408 euro, valore all’ingrosso la metà, valore in peso 175 euro considerando una quotazione del metallo a 0,41 centesimi al grammo.

Si tratta di merce nuova e non usata, sopra il titolo puoi vedere di cosa stiamo parlando e renderti conto anche del prezzo per ogni monile.

Dove venderò queste cose?

Certamente tramite EBay, basterà metterle all’asta e in qualche tempo realizzeremo un profitto anche del 200%.

Basterà procurare il giusto astuccio e aprire una gara.

Ecco, quelle sopra sono le fatture di acquisto delle cose che ti stavo descrivendo, non considerare l’iva che si recupera se fai questa operazione come ditta, e cerca di mettere giù due conti sull’effettivo costo di questa operazione.

Dove voglio arrivare con il mio ragionamento?

Alle aste è possibile chiudere qualche piccolo affare con continuità, puoi quindi arrivare ad integrare uno stipendio, o anche a vivere di questo, mentre attendi il tuo turno per la chiusura di una più lucrosa operazione.

In tutti questi anni, mi è capitato di assistere a delle aste di scatolette di tonno scadute, battaglie all’ultimo sangue, ma anche di vedere lasciati senza considerazione dei lotti molto importanti e redditizi dei quali le persone non sapevano nemmeno le possibilità commerciali.

Per questo devi essere sempre informato sul catalogo, devi cercare di capire come poter commerciare un oggetto o un macchinario.

Un altro esempio lampante è quando si parla di aste di auto vetture.

In genere chi si appresta a partecipare a questo genere di gara si concentra in modelli di ultimo grido e immatricolazioni recentissime.

Questo è un errore madornale. Ti ritroverai a competere con decine di persone per renderti conto che andando direttamente da un concessionario non potrai che spendere meno avendo pure una garanzia.

L’affare sugli autoveicoli sta nel comprare l’usato di un certo tipo e rivenderlo utilizzando internet.

Anche questo non è il mio settore specifico, ma ogni tanto batto anch’io qualche automobile.

Specializzarsi in un settore è l’arma vincente, ad esempio io non manco mai se si tratta di una macchina per legatoria, da stampa o da cucire.

In questo settore conosco tutto, materiali compresi, ecco che puoi acquistare bancali di merci che hanno un valore assurdo ad un prezzo molto basso, solo perché gli altri non saprebbero dove collocarli.

Ancora una volta, informazione e ignoranza vanno a braccetto.

Dai, è il sabato di Pasqua, il mio pensiero va a chi non è stato fortunato e anche in questi giorni lotta con l’ufficiale giudiziario, il pignoramento, il piatto da riempire ai propri figli.

A presto.
Max W. Soldini

La Comunicazione Non Verbale ci può aiutare a capire meglio gli altri e noi stessi!

A parole possiamo mentire… il corpo invece “urla” continuamente la verità!

In questo video, ho riassunto alcuni elementi della Comunicazione Non Verbale che possono aiutarci a capire quando l’altro sta mentendo o ci sta nascondendo qualcosa.

In soli 5 minuti potrai scoprire dei segnali nascosti molto forti, che possono aiutarti a fare qualche domanda in più e capire meglio l’altro.

Buona Visione e Buon Sorriso

Piercarlo Romeo e lo Staff FYM

Questa volta, i large trader o interni o metìnculi, chiamali come meglio credi, hanno dato il meglio di loro.

Se guardi il grafico del bund che ho pubblicato sopra il titolo, che è a trenta minuti, vedi subito che all’interno di quest’ultima settimana abbiamo avuto degli ampi trend, piccole fasi di congestione, e una improvvisa rottura senza tanti avvisi di questo trading range, spesso e volentieri in maniera molto violenta quanto improvvisa.

Quali sono i motivi che le mani fotti prendono per spunto di questi movimenti?

Beh, le notizie e i report, il discorso di qualche presidente di banca centrale, gli umori di un capo di stato.

Tutte le volte ci si aspetta un movimento, un comportamento, un segnale per poter partecipare al banchetto di questi signori.

Non sempre è possibile capire.

Prendi caso gli ultimi due giorni, ieri ci si aspettava un movimento per via della decisione della BCE sui tassi d’interesse, bene, questo movimento, per quanto riguarda il bund e altri derivati si era già svolto la sera prima.

Non so se ti rendi conto, l’azione era premeditata.

Guardiamola nel dettaglio.

Questo è il grafico a trenta minuti tra il 30 marzo e il 2 aprile, una normalissima giornata di trading. I prezzi si muovono su e giù in un range democratico, nulla di particolare, chiunque, aprendo e chiudendo operazioni in giornata può trarre profitto dal trading.

Massimo e barra d’inversione, minimo e barra d’inversione, se sei un trader paziente porti a casa il pane, anche se sei un trader mezza tacca, porti a casa il pane.

Credo che in una situazione del genere, solo il trader Pipponi di Milano e pochi altri non saprebbero prendere profitto.

E il giorno dopo? Come si è comportato il mercato il giorno dopo?

Nulla di particolare fino ad un certo punto della giornata, certo che si poteva prevedere, non al millesimo, ma al centimetro si.

Nel grafico ti evidenzio dove secondo me, secondo le mani fotti ci assembrano gli ordini.

Dicevo fino ad un certo punto della giornata, perché a quel certo punto il mercato è “crollato” verso gli ordini.

Balle, è la solita azione di rastrellamento dei piccoli conti, se guardi il grafico a cinque minuti stai vivendo un dramma, se lo guardi con un time frame sufficientemente largo, ti rendi conto che ti stanno solo prendendo per il culo.

Perché sono sicuro di quello che affermo?

Dai, guarda il grafico al completo, dove sono finiti i prezzi?

Non credi che il movimento sia Stato creato ad arte? Liberissimo di pensare che il mercato sia democratico, liberissimo di credere che gli oscillatori o gli indicatori ti possano essere d’aiuto, pensa pure che le tecniche di trading funzionano, convinciti che sei bravo.

Bravo, complimenti, bravo!

Ecco, il giorno dopo, i prezzi sono tornati esattamente dove stazionavano in precedenza, ma allora, la violenta caduta delle due ultime ore di contrattazione della sera prima a cosa erano dovute?

Sì, Sì, la volatilità. Dai non diciamo cazzate, il mercato è pilotato e l’unico movimento sincero, potrebbe essere quello avvenuto sopra la riga nera.

Per tutto il resto mettiamo i nostri dubbi e perplessità.

Ma come fanno le mani fotti a muovere il mercato?

Beh, quando lo fanno nelle ultime due ore di mercato aperto, riescono solo perché ci sono pochissimi volumi in quel momento per l’assenza di operatori di un certo calibro o peso.

Nel resto della sessione, non fanno altro che utilizzare le tecniche che utilizzano i trader, piccoli o grandi che siano.

Ti faccio un esempio, se per un dato modello o tecnica, in un certo punto del grafico ci sono ordini di stop o anche ordini normali, le mani fotti utilizzano le nostre stesse identiche tecniche per portare il movimento li.

Capisci? Fibonacci, Ross, oscillatori, indicatori, vibratori.

Tutto serve a stabilire un indirizzo di trading con tranello.

Loro sanno e tu no.

Bene, bene, benissimo, spero di non  averti rovinato il pomeriggio, prendi le mie affermazioni con una vena polemica ma sempre dette da un trader di mezza età e pieno di esperienza.

Il mercato è pilotato, il trading, inteso come lo intendiamo noi è solo una grande truffa.

L’unico modo di racimolare un profitto è seguire i movimenti delle mani fotti.

Al tuo profitto.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex

Sono ormai decine i contatti che arrivano al nostro sito www.soluzionedebito.com.

Il fatto è che questo sito è solo uno dei nostri progetti pilota per capire quali possano essere i problemi che le persone ci richiedono di risolvere.

Certo, abbiamo iniziato un’attività dove saremo pagati per risolvere problemi.

Bellissimo.

Man mano che ci addentriamo in queste tematiche, vediamo come le banche siano bene organizzate per inchiappettare le persone in tutta allegria.

Alcuni istituti sono molto fantasiosi e più che banche, ricordano i rapinatori della peggior specie.

Banca Mediolanum, Monte dei Paschi, Unicredit, BNL, sono solo le punte dell’iceberg in questo mondo di ladroni.

E’ molto bello vedere come, nel corso degli anni, i contratti di mutuo, ma anche quelli di finanziamento, piuttosto che una fidejussione, sono cambiati sempre e comunque a completo vantaggio di chi presta il denaro.

Nulla di male, intendiamoci, un contratto è un contratto e chi presta del denaro ha diritto a tutelarsi.

Nella maggior parte delle occasioni però, andiamo oltre la tutela, direi anzi che da tutela si passa ad inculata sanguinosa.

Azz, si potrà dire inculata in questo blog?

Insomma un conto è se fai sottoscrivere un contratto per salvaguardare i tuoi diritti, un altro è che predisponi un piano di rapina nel tempo.

In questi ultimi tempi mi sono arrivate in mano fidejussioni con un tasso d’interesse del 18% (usura), ma anche una revoca di un mutuo all’ultimo anno di rate per il mancato pagamento di una polizza di assicurazione di 50 euro.

Frequentemente mi ritrovo di fronte a casi di mutuo simulato.

Sai di cosa parlo quando dico mutuo simulato?

Te lo spiego in due parole, è il classico esempio di un debitore con un normalissimo finanziamento chirografario, piuttosto che di un banale fido a rientro o revoca che, trovatosi in difficoltà di rimborso, viene indotto dalla banca a mettere a garanzia un bene immobile accendendo un mutuo ipotecario, ma utilizzando la provvista non per le finalità del mutuo, come acquistare un immobile, che ne so, ristrutturarlo o ampliarlo.

Utilizza quel denaro per chiudere un debito senza tante garanzie sostituendolo con uno ipotecario.

Ebbene, questo è un mutuo simulato e in quanto tale può essere revocato.

Perché?

Beh, in primo luogo, come ti ho appena detto, il mutuo ha delle precise finalità che non dovremmo perdere di vista.

Poi per una precisa ragione, la banca, garantendosi con una ipoteca potrebbe agire in frode verso altri creditori che resterebbero con il cerino acceso in mano.

Su queste piccole cose, un consulente, oppure, come ci presentiamo noi da un cliente, un consigliere, fa decisamente la differenza.

Anche calcolando l’anatocismo bancario, cioè l’aspetto di far pagare gli interessi sugli interessi, ci siamo ritrovati con delle sorprese, non è stato difficile in diverse occasioni far restituire il maltolto dalla banca al correntista.

Per queste cose abbiamo un socio, Loretta, avvocato pure lei, molto esperta e combattiva.

Nella maggior part delle occasioni non occorre nemmeno iniziare una causa, tanto è evidente che la banca la perderebbe.

Il concetto di fondo, se fai questo mestiere è quello di aiutare le persone traendo un doppio profitto, economico e etico.

Non c’è nulla di più bello che fare questo.

Ascolti le pippe delle persone, individui il problema, lo esponi al team, ricerchi la soluzione, la esponi al cliente, gli salvi il culo e porti a casa una ricompensa.

Sembra un mantra.

Ecco, devi però fare una considerazione, non tutti siamo adatti a questo tipo di attività.

Mi spiego meglio.

Proviamo ad analizzare il mantra, cosa c’è al primo posto?

Ascoltare le pippe delle persone.

Per me è una cosa bellissima, entrare in una famiglia oppure in una azienda e farmi esporre i problemi, è una cosa che mi piace tantissimo, non solo per ascoltare i cazzi degli altri, ma proprio per la sfida che mi viene posta verso l’impossibile.

Però potrei farti degli esempi dove anche io stesso mi sono trovato a disagio.

Ma che dico a disagio, fortemente a disagio.

Ieri, per dirtene una mi sono recato in una località del Veneto.

La mia interlocutrice, una signora più o meno mia coetanea.

La signora, rimasta vedova da una quindicina di mesi, ha preso contatto con noi tramite internet.

Per trovarci ha digitato su Google la parola chiave seguente: Quel testa di cazzo che risolve i problemi delle persone che hanno debiti.

Alla parola testa di cazzo e problemi delle persone, il motore di ricerca l’ha indirizzata subito a me.

Il marito, ex muratore è morto dopo una breve e costosa agonia di tumore.

Ti sto parlando di una normale famiglia di cinquantenni, papà, mamma, due figli, uno maritato e occupato, l’altro poco più che ventenne, disoccupato e ancora in famiglia.

Finché il marito era in vita, nessun problema, anzi finché non si è ammalato di cancro nessun problema.

Poi, con l’acuirsi della malattia, la moglie ha preferito seguirlo, abbandonando il lavoro fisso che svolgeva da una ventina d’anni.

Sai come funziona una malattia di questo genere, vero?

Non ti lascia speranza anche se dentro di te speri che tutto si risolva.

Non ti faccio tante parole su come è stato il periodo di malattia, penso tu sia in grado di decodificare da solo.

Voglio solo farti una considerazione di aspetto economico.

Questa umile famiglia non aveva alcun tipo di risparmio, avendo investito tutto nell’acquisto, tramite mutuo della propria abitazione.

Non aveva, prima della malattia, nemmeno debiti, a parte le ultime tre rate del mutuo.

Certo, la moglie ha lasciato il lavoro, e alla morte del marito si ritrovava in questa situazione: “Hai più di cinquant’anni e non ti assume più nessuno, ti devi pagare le spese del funerale, devi procurarti il che per poter vivere e mantenere il figlio che ancora vive con te in casa”.

…

Certo, situazione non facile, pensa hai le ultime due o tre rate di un mutuo di vent’anni fa.

Non tieni una lira in tasca.

Per pagare il funerale, la banca è venuta incontro alla sua cliente, dai, un bel prestitino a tasso novanta gradi, però non direttamente erogato dalla banca, ma da una sua partecipata.

Già, possiamo così scontare un tasso migliore, ovviamente per la finanziaria che riconoscerà la provvigione alla banca.

E poi?

Beh, ti arriva la reversibilità della pensione del defunto, ben settecento eurozzi e possiamo fare la cessione del quinto.

Ma con quello non riesco a vivere, via allora con un altro finanziamento a costi paranoici.

Morale della favola?

Incassi euro settecento, uscite euro novecento.

Questa è la solita storia, la signora non riesce a pagare il mutuo, non riesce a pagare il finanziamento, le chiedono il rientro immediato di tutto.

Adesso ti prego di porre attenzione sul resto della storia, lascia correre per ora l’aspetto monetario o debitorio di questa situazione.

Pensa solo a questo e dimmi se sei disponibile a praticare questa professione.

Quando sono arrivato al’interno dell’abitazione della signora, ho percepito chiaramente un odore di obitorio.

Sai a cosa mi riferisco, riconoscevo in quei luoghi, molto forte un odore di morte fresca.

La mia prima sensazione è stata di voler vomitare, ma mi sono trattenuto.

La casa era stata lasciata andare, sporco dappertutto, montagne di piatti e avanzi di cibo, e qua e là, sono riuscito ad individuare anche gli escrementi del cane di famiglia.

Insomma, la signora era partita con le rotelline. Non stava reggendo allo stress.

Ecco, io ho ascoltato tutta la storia, mi sono avventurato nell’intimo di una famiglia, ascoltando le diverse sfumature del dramma per farmi una opinione sui fatti.

Non entro nei particolari del periodo della malattia, ma ti giuro che buona parte del mio colloquio si è svolto proprio su questo tema.

Vedi, adesso credo ti sia più chiara la domanda: “Sei la persona giusta?”

Non sempre il debitore è una persona che si è fatto mangiare tutto per errata gestione del proprio patrimonio, non sempre si tratta dell’extra comunitario che ha fregato la banca con il mutuo al 150%.

Molte volte ti ritrovi di fronte a malattie, drammi familiari, separazioni.

Ok, questa è un’attività che può riservarti grandi soddisfazioni economiche, ma devi essere in grado di saper ascoltare.

Scusa se sono stato lungo, ma certe cose te le devo proprio raccontare.

Max W. Soldini

Posso farti diventare ricco.

P.S. Alla signora ho trovato una soluzione molto vantaggiosa, ne esce win, estremamente win.

Ciao! Innanzitutto mi presento: sono Piercarlo e mi occupo di Coaching e di Formazione aziendale e professionale. Quando qualcuno ha un “problema” si rivolge a me per chiedermi di risolverlo. E di solito si sorprendono quando dico loro che il mio lavoro non è dare soluzioni preparate… bensì di insegnare alle persone e alle organizzazioni ad accedere alle PROPRIE RISORSE (mentali, emotive,…) non solo per risolvere quel problema, ma per fare un continuo “salto di livello” e diventare “coach di se stessi”.

Uso tante tecniche, ma ciò in cui credo fermamente è la mia metodologia: Testa, Cuore, Palle e Sorriso!

La Testa ci serve per attingere a tutto il nostro potenziale mentale, sia creativo che razionale. Ci serve per sviluppare una buona strategia e per poterci liberare dalle “pippe mentali”.

Il Cuore ci aiuta nell’avere un ottimo equilibrio EMOTIVO! Se le Emozioni ci spaventano e ci bloccano, tutto il resto non serve! Inoltre il Cuore ci aiuta ad entrare in contatto con gli altri e con le loro emozioni…

Le Palle servono in tutto! Le Palle servono per AGIRE coraggiosamente e con determinazione! Le Palle servono per poter sfruttare tutte le nostre risorse mentali ed emotive in ogni situazione… specie in quelle che consideriamo “difficili”.

E infine il SORRISO! Puoi agire quanto vuoi, puoi sbatterti 25 ore al giorno, 8 giorni su 7… e poi? Sei felice? Se ciò che fai con la Testa, col Cuore e con le Palle non ti rende felice, non lo fare! Cambia! E Cambia in meglio!

Il Sorriso ci serve per GODERCELA… per spassarcela mentre usiamo Testa, Cuore e Palle!

Questo è il mio lavoro: rieduco gli “organi del successo” delle persone!

C’è tantissima gente che lavora sulla Testa, tantissima gente che lavora sul Cuore… ma ciò che veramente aiuta una persona a sviluppare gli “organi”, secondo me, è il lavoro sulle Palle e sul Sorriso! Per questo nella FormAZIONE con l’AZIONE maiuscola, AGIRE e DIVERTIRSI diventano F O N D A M E N T A L I!

Questo è il mio metodo! Mi piace un mondo e la cosa più bella sapete quale è? Che FUNZIONA!

Vuoi imparare a vendere? Io ti faccio vendere cose che non pensavi mai di poter vendere…

Vuoi imparare a gestirti emotivamente in situazioni difficili? Bene… io ti porto nelle situazioni difficili!

Vuoi migliorare la tua Comunicazione? Io ti porto in mezzo alla strada a migliorarla… e non in una fredda aula!

Tanta gente studia ma poi non scende mai in “strada”. Tanta gente cresce sulla “strada” ma non studia come funziona il mondo. E se la Scuola scendesse in Strada? Pensa che bello imparare una cosa e sperimentarla MENTRE la stiamo imparando! Nessuno ci ha mai spiegato alla lavagna come fare a camminare! Abbiamo alzato il culo mentre imparavamo a farlo!

Per questo la Formazione deve farci uscire dall’aula! Se vuoi investire su te stesso, e sulla tua crescita personale, ti consiglio di scegliere Formazione che ti “Smuova dentro, fuori e intorno”! Per questo motivo abbiamo ideato delle giornate di Formazione “fuori aula, fuori dagli schemi, fuori di testa”.

Ad esempio il TRAINing in Comunicazione: una giornata di Formazione in TRENO!

Io la chiamo la Formazione “On The Road”.

Quella Formazione che ti insegna a vivere bene su quella strada in cui vivi tutti i giorni!

Buona Testa, Buon Cuore, Buone Palle e Buon Sorriso a tutti!

Link corso Training: http://www.fym.it/eventi/trcom001/

Hai imparato ad attendere che una fase di congestione termini a favore di una uscita esplosiva?

Bene, spero proprio di sì.

Non so se hai fatto caso alle notizie attese per oggi, fatto sta che se decidi di fare trading nel pomeriggio ti esponi a dei rischi non indifferenti.

E’ il classico momento dedicato al trading delle mani fotti, non avrai scampo perché il mercato sarà estremamente volatile e non potrai avere il controllo completo dei tuoi trade.

Aspettiamoci degli alti e bassi, violenti e senza pietà.

Non conta la tecnica, sappi solo che se sarai dentro non avrai grosse possibilità di successo.

Se invece stai facendo trading con un conto forex non regolamentato, avrai modo di vedere con i tuoi occhi come si comporta il tuo broker nella realtà.

Se avrai delle posizioni in profitto durante le notizie, non riuscirai a chiudere l’operazione, se invece sarai in perdita favolosa, a chiuderti con tempestività ci penserà il broker, salvo notare che qualche secondo dopo saresti tornato in pari o addirittura in guadagno.

Certo, se la tua operatività è gestita in più giorni, al limite si accontenteranno di farti saltare qualche stop.

Quando ci sono notizie di questa portata, quando parla un pirla di una banca centrale, quando ci sono dei dati attesi molto importanti, bene, quello è un giono da fotti fotti.

Guarda il caso di ieri, il mercato non si è mosso fino alle 20/21 per poi massacrare al ribasso per diversi punti.

Alla faccia delle correlazioni, ha parlato un minchione e sia euro dollaro che bund sono copiosamente scesi, (150 punti euro dollari un’ottantina il bund)

Sai, questa è la settimana di Pasqua, non ci sarà liquidità nel mercato e il vero profitto sarà preso dal tuo conto se sarai in posizione.

Domani le scuole saranno chiuse e potremmo dedicarci a qualche giorno di meritato riposo con le nostre famiglie.

Al limite potremmo fare una passeggiata in collina già da questo pomeriggio, da la sopra si vede meglio l’effetto dello tsunami che si scatenerà.

A dopo.

Max W. Soldini

La grande truffa del Forex